从金字塔型营销到哑铃型营销的飞跃
关键词：营销 金字塔型 哑铃型 翻转炒作
不管是通过电波广告、平面广告还是网络广告、活动营销。企业都在追求更广泛的传播范围，更深入而有效的传播诉求，积极而正面的影响力，更重要的是，要能够把更多的人培养成为消费者或者客户，在既有的客户中提高为本企业在销售现金流与创造利润方面的贡献，然后又让其发挥自身的影响力。
每家企业都是认同的常识，是寻找客户就是针对市场资源不断筛选，不断精炼并提高含金量的过程。——营销从宣传到形成销售的过程就是在打造一栋金字塔。这同时也是搭建客户价值金字塔的过程。
以覆盖10万人的规模为参照，根据帕累托理论，就可以得到20%（折算起来就可以得到2万个）详实的数据；假设掌握详实数据的客户中有20%有比较明确而强烈的沟通需求的，就是4000个有互动需求的客户；再把其中的20%发展成为客户，那就是800个成交。
这成交通常就被认为是金字塔的塔尖了，这个塔尖也就是企业通常所追求的终极目标。
——我们暂且把这称为金字塔型营销。
营销的目标在于让更多人爬到金字塔的塔尖，其过程在于打造基础。但从10万到800，至少99.2%的投资都是浪费掉了的。在精明的商家看来，即使是上面所说的“三级”帕累托下来，所形成的浪费比例也是相当大的，因而就会感觉不划算，并从一开始就限制宣传与营销中的预算投入规模。
在本人看来，这是只看其一，不看其二的短视思维模式。因为他们只看到了金字塔型的营销模式，而没有达到哑铃型的境界。
什么是哑铃型的营销呢？
假如沿着金字塔型的顶端延续下去。我们就可以看到，那0.8%绝对不是最终数字，而仅仅是最少的收益，我们权且把他们称作A类客户。因为你的客户也需要有接受的过程，有一个由于被感化而自行转化的过程。而那些A类客户是需求比较迫切而且比较配合的，在他们的影响下，会有更多的人更轻易地会成为你的客户。如此，你投入的成本更低，取得的收益更大。
而那个过程完全是策划者与执行者可以计划的。至少那A类客户的切身感受是可以跟别人分享的，而势必有相应的准客户的需求被激发出来，被转变成为A类客户。
不要期待你的客户同步接受你。而要充分利用A类客户的影响力。
一旦某些人冲击塔顶成功，你就需要把他们视为业务支柱，给他们意想不到的增值回报，那一方面是在为A类客户提高回报率，甚至达到降低实际投入的效果；同时也在加大企业对他们的吸引力，让他们在企业的市场运作下成为有辐射效果、光芒万丈的明星。这种辐射效果就形成了倒置的（或反向的）金字塔。这种辐射效果也会让企业的宣传成本有所降低。
如此就会实现从金字塔型营销到哑铃型营销的飞跃。
单纯实现这种“飞跃”还远远不够，如此口碑相传，从一度到二度的人脉相交，形成比较稳固的关系。
你不应该去等待落后者，而应该引领先进者。
达到哑铃型营销的飞跃之后，就要对这个哑铃进行不断地翻转炒作。
在此基础上，企业不断进行颠倒的炒作，就可以逐渐让更多的人成为直接客户。企业的哑铃翻转就是企业不断炒作的过程，在不断积累的过程中，你的客户就会不断积累，并压低自己的宣传销售与运营成本。
这种哑铃型的的效果是需要广泛的基础的，需要中间过程尽量缩短，然后形成顶端优势就会明显，避免形成哑铃型的瓶颈，使得漏斗效应尽量降低。这不仅仅是数量规模的问题，也是周期控制的问题。要想把一切都操纵在自己手中，就需要对节奏进行掌控。而这刚好与企业的促销过程相吻合。
贾春宝
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