文/汪渝

买卖双方是冤家，在成交前；是欢家，在成交后（即使还是冤家，你也得强笑欢颜，呵，因为成交了）。

成交与否，是双方对于一个价值的认可，所谓在成交中“双赢”这是不可能的，双赢只是一个名词，不是具体的量值。人生中存在很多次无奈的交易，这种无奈是建立在不公平的基础之上。不公平的状况的出现，是因为双方所处的环境不同而已。在一个平台上，所谓的“平台”，在任何一个阶段都是不平衡的，这是事实存在的，在局外人看来交易双方都在寻求一个平衡点，其实所处在交易之中的两者，都希望这个平台是往自身这边倾斜的，只有这样才能掌握主动权，得到更多的利益，这是“交易”的本性，和交易者（人）的本质所决定的。

2008年底的观望，到2009年小阳春开始走向一个平衡的交易现状，供需两旺，在2009年下半年一些开发商逐步控制销售速度，出现这种情况有这么几个原因，一是去年年底市场状况不好，对2009年的期望值不高，所以各家的销售指标都比较低，想不到市场回暖如此之快，而各家基本上已经完成了销售任务，还有营销负责人员在想如果继续猛冲，超额完成指标太多，那么2010年的指标数值会增加，对明年完成指标压力过大；二是因为今年开发量少，市场提供的产品有限，看到市场回暖时加快开发的产品基本上预估明年上半年才能上市，所以要控制销售速度；三是企业的性质决定了捂盘，企业是永远以盈利为目标的，在一定的程度下要实现企业利润最大化。

稍懂得市场的人都会明白以上几点，当购房者碰到了捂盘的情况，你可以大呼小叫，但我可以告诉你，你喊破喉咙也是白费劲。就像去年年底，开发商的猛烈促销，照常有很多客户在观望，希望价格能再低一些，希望能触底的时候成交，话说回来，谁都不清楚哪个阶段是触底了（实话实说，虽然有很多地产大腕在曰，其实都在推测，说不好听是在猜测，跟算命差不多。地产界可以有房地产专家，但肯定没有“房价专家”），所以我还是奉劝购房者，你觉得交易时，你所谓能达到你的心里价值的时候就出手，该出手就出手，只要整体市场形式走好的路线，在任何一个阶段都是“触底”的状况。

观望-成交-捂盘，这三个阶段都是交易双方的利益所决定的，其实在捂盘之后就是观望，交易双方在拉锯，拉锯到一个共同认同的价值时，就产生了交易。

开发商不喜欢看到客户观望，客户也不希望看到开发商捂盘。不喜欢也好，不希望也好，都是一厢情愿，市场就是战场，心里的角逐，实力的较量，任何的结果都是我们必须面对的。

观望，是购买的态度，在成交前以“放弃”的姿态，来增加谈判的砝码；捂盘，是销售的手法，在成交前以“无所谓”的表情，来提高房价的技巧。不管是砝码，还是技巧，都是在市场形态下，各自为保护以及争取利益的手段。在市场经济中，没有道德之说，只能是遵循规律而已。

观望和捂盘，说到底都是供求关系的表现，虽然有些时候供给量不少，而开发商还捂盘，那是开发商“不差钱”，这种不差钱也是开发商在自身的企业经营链中占有了主导的地位。

最近从全国，乃至沈阳出现捂盘的情况，刚才也分析了原因，但是可以说随着今年地王的亮相，以及对明年形式大好的预估，明年的供应量会有一个较大的增长，这种状况出现几率就会少很多，我们心里正常的交易平台会顺利呈现。供需两旺，价格稳步上升，这是符合中国经济发展的方向，也是房地产健康成长之路。

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