相信很多人都有在网上买卖产品或服务的经验，是否觉得在网上进行买卖的成本真的是非常低，而且效果也很不错。从以前的 go2hk.com 到现在的 yahoo 拍卖，相信很多从事网上买卖的人都曾经用过。我也有很多朋友从兼职网上买卖转为全职。诚然，透过 yahoo 这些平台相对上可以让产品有更好的暴光，也更容易把产品卖出；可是，我却认为如果想全职从事网上买卖工作，第一件事是拥有自己的网上商店，很多的网上商店都是免费，而且功能强劲，绝对适合入门人士。但今天我要说的，并不是如何去开店，而是如何去进行网店推广，以及如何在不同的阶段进行不同的策略。

首页，现在对电子商贸网比较有效的宣传方法相信非搜寻引擎推广莫属，因为搜寻引擎推广 ( SEM, Search Engine Marketing) 的转化率约为1%，即是每100个人到你的网店，将会有1个人在你的网店购物，这个数字看起来很像很低，然后，以一个每天有2000人到访的网站，便用20人购物，而且我们在这里说的只计算新的客户，并不包括旧有客户。这也是为什么SEM在香港可以那么的受欢迎。SEM 有两个主要的作用：

1. 可以增加产品暴光的机会，从而引起访客的购物欲望。
2. SEM 不停引领访客，可以使你的网店的名气提升，助你建立品牌。

现在，我们把网店分为3个阶段：
1. 成立初期
2. 发展中期
3. 后期维护
在网店的发展初期，千万不要抱着我要赚很多，我要接很多订单的想法。试想一想，在还没有访客到你的网站的时候，又有什么可能可以接到订单呢? 在这个阶段，最重要的是做产品做好，尽量找一些有用的数据，以及从不同网站找一些评论，这将可以令访客更有信心。另一方面，在这个阶段，由于时间较多，可以对网店进行优化，以及找寻一些合适的关键词。

随着网店的中期发展，访客对网店的信任度将会增加，在网店购买的次数也会增加，在这个阶段，店主要开始重视网站的质 和 量。即不只要有流量，更重要的是把流量化成交易。店主可以在这个时候开始推广网店，通过 SEM 获得一定的流量；而且要不继改良用户使用网店的体验，因为只有好的网店才可以留住客户。店主可以尝试推出优惠给一些对网店提供建议的访客，这样做不旦可以增加网店收入，而且可以得到最准确的访客意建。

到网店发展到有一定的规模时，店主的责任开始由发掘新访客转为留住旧客户。我们要知道，发掘一个新客户的成本将比留住一个旧客户多出很多倍。旧客户对网站的忠诚度较高，也有更大的机会向亲友推荐你的网店，这样你在网店推广方面的成本就可以降低，把这些省下的成本用去改善用户对网店的使用体验。

这3个阶段我觉得每个想进行网上买卖的人士都应该要知道，因为这将增加网店成功的机会。下一次，我将介绍如何成立自己的网店。

如果有人希望可以得到免费的网店，都可以通知我，我将会免费送出10个名额，一年免费使用网店，完全没有任何附带条件。