不拘企业、商务团体，抑或商业人士等都开始关注博客在商业经营中的应用和所起到的重要作用。那么，如何为商业博客找到目标读者是买卖的前提。

商业博客经营八只慧眼（上）

 新智诚在《博客商业化之两双慧眼》提到：博客商业化、博客赚钱成为热点以来，形成了各个博客群体，也成了博客人学习、反思、培训和交流的重要舞台，更从文化与心理层面解放着最基层的草根群体。

第一眼 起点—当前网络

寻找读者的最好着手点就是从那些已经接触过你业务的人身上着手。每一宗生意都会有某种网络，包括：

l         雇员

l         先前的或者当前的顾客 

l         工业集团

l         供应商

l         邮件表

假如新智诚是个生意人，这就是我博客着手的地方。让那些已经和你有业务来往的人知道你的博客。这些知道你（以及很有可能喜欢和信任你）的人——他们可以从一些订阅和评论方面来帮助你，让你的生意之球滚动起来——因为这些订阅和评论极有希望帮你创造一些社会证明来钓到其他人。

第二眼 资源—无所不在

充分利用每个你出现的地方。很多商人还有其他办法来突显他们的博客，包括：

l         名片

l         电子邮件签名

l         招牌

l         信笺抬头

l         广告

l         网站

l         社会媒体网页

当然还有其他的方法——但关键是如何找到合适的地方来突现你的新博客以及让那些也许在你的网络之外但在某方面又和你有联系的人来提高你的网络流量 。

第三眼 引力—内容为基

你博客上的内容是吸引读者回头（以及把它传播到世界其他角落）的最重要因素。

你博客上的帖子在某种意义上要迎合读者的需求。商业博客读者的会有不同的需求，可能会有了解你的行业新闻的需求，有了解如何使用你的产品的需求， 有获取你们公司那些涉及他们的新情况的更新需求，还有了解其他人使用你的产品的情况等等需求。

再说一次——上述所列的需求是不枚胜举的，而且不同的商业博客其读者需求也会大大不同。其诀窍就在于找出你的顾客（以及潜在顾客）的阅读需求，和开发一些可以帮助他们解决问题，在某方面又能提高他们生活水平的阅读内容。

 新智诚要告诉你的还有一点，博客的内容也必须写得好，表达清晰，有一定水准和吸引力。

第四眼 进军—潜在读者

只要一旦创建，读者就会来访问的这种心态并不适合博客。事实却是你那潜在读者们都不太可能会找到你的博客，除非你多一点（或多很多）积极性。

新智诚找到读者的窍门之一就是先确定哪种类型的读者是你想吸引的，然后找出这些类型的人是在哪里聚集（上线或下线）的。

想一想你想联系的人是什么类型的—— 这也许会是某种人口统计，例如是一个有着某种爱好或兴趣的人，一个干着特定类型工作的人等等。一旦你在脑海中形成了他们的形象，你就要开始多方面寻求他们聚集的地方。他们也许正聚集在其他的博客或论坛里阅读，也可能在某个社会媒体的网站上，他们也可能在离线阅读，例如杂志；还有可能是在现实生活的某种网络群里。

一旦你已经开始确认你的潜在读者们的聚集点时，你就必须着手寻找出现在那些地方的方法。如果是一个网上博客，论坛，社会网站，可能最简单的方法就是加入那个社区了，然后成为一个有用的和爱交际的成员，也可以包括为那些网站创建内容。如果是一个离线网络群体的话，这也可以意味着你要成为他们的中一员，多参与，多展现等等。假如是一群离线阅读者的话，找找可能贡献或者登广告的机会。 

（待续）