华兴是创业家的投行，我们是创业者的投行，这个区别在什么地方呢？我可以告诉你，当年在03年汉理刚刚创立的时候，我们的第一批客户里面包括分众传媒的蒋元春，第九城市的朱俊，他们在那个时候都不是创业家，他们那个时候都是创业者，还没有这个家。怎么讲呢？从汉理的定位角度来讲，我们是着重于帮助高速成长的企业，做第一轮的融资，往往第一轮融资就好比一个婴儿学步，要第一步走出去的时候，实际上就是最困难的时候。那个时候比如说分众自己在融资在市场上融不到，后是汉理介入以后就很迅速的，如虎添翼。

那么从我们的定位来讲，我们是创业者。之后包括还有像浩诚传媒的南江，他的公司去年被澳洲电信收购了，那么在06年的时候，我们协助他做了第一轮的融资。另外比如说像中国最大的网络电视PPLIVE，也是在05、06年公司还在学生宿舍的时候，刚刚创立的时候，我们那时候协助他融了第一轮资，我们观点是，我们比较着重于创业者在他公司高速发展的时候，第一轮的融资。

另外一个区别，刚才苏总也提到，就是做投行我们通俗讲是流汗、汗水，从03年到现在， 陆陆续续完成了23个私募和并购的案子，都是做得投行类的。从06年开始，我们尝试着去做一些投资，那这些投资都是我们做投行业，就是每一个案子看好了，我不光帮你做投行业务，我还投钱给你。所以投行的业务是流汗，投资的业务是流血，有可能你投下去以后将来有回报，也有可能是一江春水向东流，颗粒无收，这个大有人在。

所以从我们角度来讲，我们也在尝试着，刚才郑总也提到，就是怎么样谈到走一条适合我们各家自己的一个比较独特的，也符合中国国情的这么一种发展思路。那么从投资角度来讲，我们从06年投了13家企业，就是13家企业里面没有一家死掉，每一个都在健康的成长。第二个数据就是，我们从13个里面，已经有4个退出，其中这4个都是从去年金融风暴，去年7月份以后所退出的。刚才跟我们几位同行一起分享这方面的经验，其实各家都陆陆续续，都在搞自己的资金，我们主要还是自己合伙人的钱在里面，还是小打小闹，像郑总他们已经开始有人民币基金。

文章链接：http://finance.ifeng.com/hybd/special/sm10/20091022/1376519.shtml

                                         2009.10.28