开拓竞猜型玩法

                     加强体彩的体育特色

　　

　　为什么要强调竞猜型玩法？因为目前竞猜型体育彩票只占较小的比例，而大部分属于乐透型体育彩票。时间一长，足彩几乎成了中国竞猜型彩票的代名词。因此, 本人认为, 体育彩票有必要将发展的重心，转移到竞猜型体育彩票上来,从而避免和福利彩票的同质竞争,有望把销量提升到一个新水平。

　　近几年来,本人经营的xx体彩站，一直致力于竞猜型体彩尤其是足球彩票的宣传和销售, 一直在为扩大竞猜型玩法的影响而鼓与呼,其主要做法有五条:

　　一是敢于争先，树立要做就要做第一理念。近几年来本站足彩销量一直稳定在xx--xx万之间，其中07年销量超过xx万元 ,名列全市之冠。

　　第二是销售体彩要讲究效率原则，而体育运动是最讲究效率和公平，你跑得快，跳得高，投得远，不用拉关系，也不用搞腐败，冠军就属于你的。假如一个销售员不动脑筋. 不钻研彩票销售规律，只是被动销售，尽管营业的时间长，销售业绩也好不起来。

　　笫三是要将体彩当作事业来做, 做－个有心人,比如我用了五年左右时间建立起了一个遍布全市的销售网络，甚至有北京、广州、浙江.福建等地优秀体彩站的业主姓名、地址和电话。我的笔记本里有多达五、六百人的彩民朋友的客户资料，运用在实际的销售工作中,既联络了感情又提高了销量。

　　第四条弘扬奥运精神一定离不开服务，例如千方百计地为运动员，教练员，裁判员和记者及所有贵宾和观众提供优质的服务,是北京奥运会成功举办的关健;同样道理销售体彩也要讲究服务，可以毫不夸张的说：“服务决定成败，细节决定成败”，讲－个真实的故事, 有－位热爱足彩的彩民,常来光顾本站,后来一段有较长一段时间未来买，后来一打听是因病住院，于是，本人带上水果和鲜花前去探望，使他非常感动，并托我替他买了64元的足球彩票。不久听说他病危，我再次前去看他，他在生命垂危时,还念念不忘买彩票，并对我说：“如果有来生，还要继续买,买足彩成了我生命中的一大乐趣”，让人非常震动，感到小小彩票的巨大魅力。

　　    所以在彩票销售整个过程中，服务是最重要，最关健的环节，所谓服务不只是简单的迎来送往，端茶送水,文明礼貌用语等，而且还要有开奖号码，走势图和宣传资料和上网查询等条件，更为重要的是要服务到心、到情、到位。

　　笫五条作为投注站，最令人头痛的是：如何保持销量的稳定和增长？其中关键一点是提高中奖率，中奖率不高，高销量就难以为继。本站为了提高中奖率可谓煞费苦心。为了提高中奖率，自己曾专程到市内各销量大、中奖率高的站点学习交流。比如到江北、渝北、南岸. 沙坪坝. 巴南、涪陵、万州以及渝中区的一些体彩点去拜访、学习和交流；为了提高中奖率，自己曾三次自费到北京.成都.广洲等地考察交流；为了提高中奖率，本人还组织成立了一个足彩研究小组，与全国各地彩民朋友网上交流信息，另一方面对各大网站的中奖率以及欧洲赔率.澳门盘口的正确率进行排名、归纳研究和总结。去年，虽然本站足彩销售金额在xx多万左右，但中了近xx万元，中奖率百分之两百。

　　另外销售员或业主带头购买非常重要，你说得再好而自己不买肯定不行。具初步统计，在4年多的时间里我与彩民合买足彩的期数起码在500期以上。只有这样才有说服力和凝聚力。

　　    当前在金融危机的形势下,在彩票市场竞争日益激烈的情况下，体彩事业要健康发展，一是要吸引人才, 建立一支有创新精神的高素质的人才队伍;  二是要稳定, 要保持原有的市场份额；三是要创新, 开拓竞猜型玩法的新市场；要按照胡总书记“建立创新型国家'' 的要求来衡量我们的工作。

　　    在2009年里，面对严峻的经济形势, 本站准备采取的主要措施是：1、－如继往地用情感和优质服务稳住老客户等;  2. 千方百计地发掘和培育新的客户，特别是大客户;  3. 按照体彩一定要性"体''的思路, 继续加强以足彩为代表的竞猜型玩法的销售, 早在03年我就说过，足彩是在所有彩票中最有趣,最真实，最有技术性和最有生命力的一种玩法, 现在我仍然这样认为。本站一定尽其所能，团结起所有的优秀网点，将竞猜型玩法进行到底。

　　     在新一年里，我们相信: 在国家中心和重庆市体彩中心的坚强领导下,在全体业主及销售员的共同努力下,在广大群众和彩民的理解和支持下,体彩事业尤其是竞猜型玩法一定会得到普及和发展, 销量一定会不断提高，再创体彩的辉煌！

　　                             

　　                                重庆市渝中区xxx站                       二○○九年三月四日