打工累，突然来了激情，一头扎进去，就开始创业，可是创业的激情还没有消去，问题就开始出现。根据权威调查大多数创业者在开办企业，特别是第一次开办企业时，会很快遇到资金耗尽的问题，往往在他们还未找到客户，销售额还未达到盈利点时，他们的资金就用完了。虽然这其中会有许多原因，但第一条一定是他们没有抓到真正的商机。不成功的创业者通常会把思路等同于商机；而成功的创业者明白两者的很大区别。
那什么才是商机呢？为了更好的掌握分析商机的方法，我们先来看看什么是商机。商机可以理解为能够给客户带来价值并能够满足足够大的市场需求，支持一家提供这种服务或产品的公司生存发展的商业机会。它是在创业者创业初始产生的想法或创意，经过严格的商机分析后产生的可以为创业者带来生存和发展的商业机会。所以说突然产生的想法或创意，在不经过筛选时，它并不算是商机。举例说；当你看到很多人在逛街时都喜欢拿雨伞来阻挡太阳，你就会想到要是生产雨伞是不是很赚钱。这种你想到的就是想法和创意，但它是不是商机呢？当然不是，因为当你开始筛选你的想法或创意时你会发现，原来市场已经饱和，利润已经很低，最后你还知道要是投资进生产雨伞，要很多年后你才可以赚钱。这个时候那个生产雨伞的想法已经不是真正的商机啦。所以只要你严格地对想法或创意进行筛选后，你才可以找到你想要的商业机会。
哇，原来商机是这么回事。对啦。商机就是这么回事。商机不同等思路或创意想法，创意只能是商机产生的基石，因为好的商机有时候是要从几千到几万甚至更多的创意想法中产生的。不要觉得夸张，一个好的商机可以决定你未来40%的利润；一个好的商机可以决定你未来辛苦程度的40%；一个好的商机可以决定最终成功的40%；那么你为什么不用更多的时间去筛选你真正的好商机？
你明白了什么是商机，和商机的重要性了吧，你也愿意花个更多的时间去寻找你的好商机是不是，那么请你先花时间读完这篇文章。
当你想要花更多的时间来找你的商机前，我先告诉你商机是怎么产生的。
商机主要来源于非连续性，不对称性和变化。很难理解吧？商机大概会从以下一些情况产生：
１）法律法规的变化，管制解除。
２）摩尔定律：计算机芯片运算能力每１８个月就会翻新一倍。
３）彼得．德鲁克假说：在１０年内产生１０倍的变迁就会造成经济不连续。
４）价值链和分销渠道重构。
５）技术革新，所有权和契约性的战略优势。
６）行业内现有管理层管理不善或投资者资金用尽。
７）创业领导者设计新的远景和战略。
８）文化变迁，人们工作，生活方式产生变化。
９）市场领导者存在客户头痛或抱怨的问题，打公司僵化。
１０）经济变化导致市场上出现价值被低估的资产。
以上那些情况都会产生高潜质的商业机会，当然在列举范围以外也会产生高潜质的商机，只要用心去找。由于篇章问题，就不一一说明，不过请大家记住，优质的商机具有吸引力强，持久，适时的特性，它根植于可以为客户或最终用户创造或增加价值的产品或服务。
了解到商机产生的情况就像找到一处存在商机的海洋，只要你掌握筛选的办法，那么你就可以在这片海洋里找到你真正需要的高潜质商机。比如：２００８年１０月，我国通过了农村土地流转决议，这就是法律法规的变化，解除。原来拥有土地但不可以流转的农民现在可以自主地流转啦，这就产生了很多的商业机会，它有高潜质的，但也有低潜质的，你要学会筛选，找到可以支持你创业和发展的真正高潜质商机。那么我们先来看看什么是高潜质商机，它们有什么特征。
高潜质商机有以下特征：
１.为客户或最终用户创造或增加极大价值。
２.这是因为它解决了一项重大问题，或有重大创新，满足了某项重大需求或愿景，因此市场愿意支付溢价。
３.市场需求旺盛，利润丰厚。大（市场规模大于５０００万以上），快（市场增长速度２０％以上），高（毛利４０％以上）。
４.商机时机和市场匹配创始人和团队。
５.风险回报率在４０％以上。
低潜质的商机有以下特征：
1。 已经出现无数的竞争者或由一个超强竞争对手主宰的市场；
2。 模式容易被模仿或者有很高的进入壁垒；
3。 是对现有产品或服务的非根本性改良（现有竞争者可以很容易地复制这种改良，而你无法很快 复制现有竞争对手的资产和优势）；
4。 市场增长速度低于5%或者正在萎缩；
5。 对创业团队来说完全陌生的领域；
新企业的起点是商机，从另一层隐藏的意义来讲，其实就是客户，市场和行业。该标准提供了一些量化方式，使创业者可以考虑这些要素加起来是否组成一个有足够吸引力的商机。其中任何一项主项导性力量都可转化为成功的进入机会，不管是否存在某个方面的致命缺陷。
为了方便大家更简易地掌握筛选商机的方法，我把整个商机筛选的过程列在一个表格内，大家只要按照表格把你的创意或想法，对照一下。就可以知道你的创意或想法是不是属于高潜质的商机。
但高潜质的商机并不是都符合表格内的要求，只要你的创意达到你想要的标准就是一个好商机，只要具有上面高潜质商机的特征，那么就可以了。
一下表格就是筛选商机的方法：
评价商机吸引力的标准
标准 最高潜力 最低潜力
行业和市场
市场
客户
用户利益
增值
产品生命
市场结构
市场规模
成长率
市场容量
可获得的市场份额（5年内）
成本结构
经济性
达到盈亏平衡点，正的现金流所需的时间
投资回报率（ROI）潜力
资本要求
内部收益率潜力
自由现金流特征
销售额的成长
资产密集度
自发流动资本
引发，资本开支
毛利率
税后利润
达到盈亏平衡点所需要的时间
收获
增值潜力
退出机制和战略
资本市场环境
固定可变成本
对成本，价格和分销的控制
进入壁垒
所有权保护
竞争回应时间
法律 合约优势
关系和网络
关键人物
管理团队
创业团队
行业和技术经验
正直
认知诚实度
致命缺陷问题
个人标准
目标和匹配度
机会成本
愿望
风险 回报容许度
压力承受度
战略差异
匹配度
服务管理
时机
技术
灵活性
定价
分销渠道
容错空间 改变人们生活和工作的方式
市场驱动；市场识别；能取得重复收入的狭缝市场
可以达到：购买订单
小于一年的回收期
高；提前支付贷款
长久
不完善，分散的竞争或新兴的行业
1亿～10亿元的销售额潜力
成长率在30%-50%。更高
完全或接近完全的市场容量
20%以上；占领领导地位
低成本的供应商；具有成本优势
5～2年以下
25%以上，高价值
低到中等；有投资基本
每年25%以上
有利，持久，达到销售额20%～30%以上
中等到高（15%-20%）
对销售额的比例低
要求低，并且要求不断增加
要求低
超过40%并且持久。
高；超过10%；持久
少于2年，盘亏平衡点不会缓慢上升
高战略价值
有预案，低沉没成本
有利的估计，时机，可获资本；可实现流动。
最低，高运营杠杆作用
中等到强
已经获得或可以获得
竞争缓慢：无动于衷。
专有权或独有权
发展完善：可进入
最具人才人物；着眼团队合作创造价值
A等团队，良好互补的专长技能，齐心协力
行业内最顶级的；有绝佳的历史记录
最高标准
他们知道自己不知道什么
不存在
想要什么就得到什么，得到是你就想要什么
可接受更低收入 更恶劣的条件等
商机和生活方式合适
精心计算过的风险；较低的风险收益比率。
在压力下繁荣成长
高
服务概念强
顺势而行
突破性技术；独特技术
能适应：进入和退出都很快
较强的定价领导权
可获得，有分销网
宽容策略 只有不断提高
不集中：一次性收入
对其他品牌忠诚或无法到达
3年以上的回收期
我方对市场的影响力小
不经久
高度集中或成熟的或衰落的行业
未知，少于二千万或大于10亿
收缩或少于10%
容量不足
少于5%
下降的成本
多于4年
少于15%～20%；低价值
很高，没有投资基本
每年少于15%
低于销售额的10%
低于10%
高
要求高
要求高
低于20%
低
大于4年，慢慢上升。
低战略价值
无定义，非流动投资，巨大成本沉没
无利，信贷紧缩。
最高
弱
没有
无法获得优势
没有
原始：无限
缺乏人才：着眼个人得失
B C等团队，内耗，拿一分钱干一份活
未发展完全，没有业绩记录
可疑的
不想知道自己不知道什么
一个以上
经常得到意外的结果
不愿接受条件变化。
仅仅是最求赚大钱
避险型或赌博型
在压力下崩溃
低
缺乏服务意识
逆势而行
有很多替代者或竞争者
缓慢；顽固
存在低价出售产品的竞争者；低价
未知，不可获得
不宽容，策略过于刚性
那什么才是商机呢？为了更好的掌握分析商机的方法，我们先来看看什么是商机。商机可以理解为能够给客户带来价值并能够满足足够大的市场需求，支持一家提供这种服务或产品的公司生存发展的商业机会。它是在创业者创业初始产生的想法或创意，经过严格的商机分析后产生的可以为创业者带来生存和发展的商业机会。所以说突然产生的想法或创意，在不经过筛选时，它并不算是商机。举例说；当你看到很多人在逛街时都喜欢拿雨伞来阻挡太阳，你就会想到要是生产雨伞是不是很赚钱。这种你想到的就是想法和创意，但它是不是商机呢？当然不是，因为当你开始筛选你的想法或创意时你会发现，原来市场已经饱和，利润已经很低，最后你还知道要是投资进生产雨伞，要很多年后你才可以赚钱。这个时候那个生产雨伞的想法已经不是真正的商机啦。所以只要你严格地对想法或创意进行筛选后，你才可以找到你想要的商业机会。
哇，原来商机是这么回事。对啦。商机就是这么回事。商机不同等思路或创意想法，创意只能是商机产生的基石，因为好的商机有时候是要从几千到几万甚至更多的创意想法中产生的。不要觉得夸张，一个好的商机可以决定你未来40%的利润；一个好的商机可以决定你未来辛苦程度的40%；一个好的商机可以决定最终成功的40%；那么你为什么不用更多的时间去筛选你真正的好商机？
你明白了什么是商机，和商机的重要性了吧，你也愿意花个更多的时间去寻找你的好商机是不是，那么请你先花时间读完这篇文章。
当你想要花更多的时间来找你的商机前，我先告诉你商机是怎么产生的。
商机主要来源于非连续性，不对称性和变化。很难理解吧？商机大概会从以下一些情况产生：
１）法律法规的变化，管制解除。
２）摩尔定律：计算机芯片运算能力每１８个月就会翻新一倍。
３）彼得．德鲁克假说：在１０年内产生１０倍的变迁就会造成经济不连续。
４）价值链和分销渠道重构。
５）技术革新，所有权和契约性的战略优势。
６）行业内现有管理层管理不善或投资者资金用尽。
７）创业领导者设计新的远景和战略。
８）文化变迁，人们工作，生活方式产生变化。
９）市场领导者存在客户头痛或抱怨的问题，打公司僵化。
１０）经济变化导致市场上出现价值被低估的资产。
以上那些情况都会产生高潜质的商业机会，当然在列举范围以外也会产生高潜质的商机，只要用心去找。由于篇章问题，就不一一说明，不过请大家记住，优质的商机具有吸引力强，持久，适时的特性，它根植于可以为客户或最终用户创造或增加价值的产品或服务。
了解到商机产生的情况就像找到一处存在商机的海洋，只要你掌握筛选的办法，那么你就可以在这片海洋里找到你真正需要的高潜质商机。比如：２００８年１０月，我国通过了农村土地流转决议，这就是法律法规的变化，解除。原来拥有土地但不可以流转的农民现在可以自主地流转啦，这就产生了很多的商业机会，它有高潜质的，但也有低潜质的，你要学会筛选，找到可以支持你创业和发展的真正高潜质商机。那么我们先来看看什么是高潜质商机，它们有什么特征。
高潜质商机有以下特征：
１.为客户或最终用户创造或增加极大价值。
２.这是因为它解决了一项重大问题，或有重大创新，满足了某项重大需求或愿景，因此市场愿意支付溢价。
３.市场需求旺盛，利润丰厚。大（市场规模大于５０００万以上），快（市场增长速度２０％以上），高（毛利４０％以上）。
４.商机时机和市场匹配创始人和团队。
５.风险回报率在４０％以上。
低潜质的商机有以下特征：
1。 已经出现无数的竞争者或由一个超强竞争对手主宰的市场；
2。 模式容易被模仿或者有很高的进入壁垒；
3。 是对现有产品或服务的非根本性改良（现有竞争者可以很容易地复制这种改良，而你无法很快 复制现有竞争对手的资产和优势）；
4。 市场增长速度低于5%或者正在萎缩；
5。 对创业团队来说完全陌生的领域；
新企业的起点是商机，从另一层隐藏的意义来讲，其实就是客户，市场和行业。该标准提供了一些量化方式，使创业者可以考虑这些要素加起来是否组成一个有足够吸引力的商机。其中任何一项主项导性力量都可转化为成功的进入机会，不管是否存在某个方面的致命缺陷。
为了方便大家更简易地掌握筛选商机的方法，我把整个商机筛选的过程列在一个表格内，大家只要按照表格把你的创意或想法，对照一下。就可以知道你的创意或想法是不是属于高潜质的商机。
但高潜质的商机并不是都符合表格内的要求，只要你的创意达到你想要的标准就是一个好商机，只要具有上面高潜质商机的特征，那么就可以了。
一下表格就是筛选商机的方法：
评价商机吸引力的标准
标准 最高潜力 最低潜力
行业和市场
市场
客户
用户利益
增值
产品生命
市场结构
市场规模
成长率
市场容量
可获得的市场份额（5年内）
成本结构
经济性
达到盈亏平衡点，正的现金流所需的时间
投资回报率（ROI）潜力
资本要求
内部收益率潜力
自由现金流特征
销售额的成长
资产密集度
自发流动资本
引发，资本开支
毛利率
税后利润
达到盈亏平衡点所需要的时间
收获
增值潜力
退出机制和战略
资本市场环境
固定可变成本
对成本，价格和分销的控制
进入壁垒
所有权保护
竞争回应时间
法律 合约优势
关系和网络
关键人物
管理团队
创业团队
行业和技术经验
正直
认知诚实度
致命缺陷问题
个人标准
目标和匹配度
机会成本
愿望
风险 回报容许度
压力承受度
战略差异
匹配度
服务管理
时机
技术
灵活性
定价
分销渠道
容错空间 改变人们生活和工作的方式
市场驱动；市场识别；能取得重复收入的狭缝市场
可以达到：购买订单
小于一年的回收期
高；提前支付贷款
长久
不完善，分散的竞争或新兴的行业
1亿～10亿元的销售额潜力
成长率在30%-50%。更高
完全或接近完全的市场容量
20%以上；占领领导地位
低成本的供应商；具有成本优势
5～2年以下
25%以上，高价值
低到中等；有投资基本
每年25%以上
有利，持久，达到销售额20%～30%以上
中等到高（15%-20%）
对销售额的比例低
要求低，并且要求不断增加
要求低
超过40%并且持久。
高；超过10%；持久
少于2年，盘亏平衡点不会缓慢上升
高战略价值
有预案，低沉没成本
有利的估计，时机，可获资本；可实现流动。
最低，高运营杠杆作用
中等到强
已经获得或可以获得
竞争缓慢：无动于衷。
专有权或独有权
发展完善：可进入
最具人才人物；着眼团队合作创造价值
A等团队，良好互补的专长技能，齐心协力
行业内最顶级的；有绝佳的历史记录
最高标准
他们知道自己不知道什么
不存在
想要什么就得到什么，得到是你就想要什么
可接受更低收入 更恶劣的条件等
商机和生活方式合适
精心计算过的风险；较低的风险收益比率。
在压力下繁荣成长
高
服务概念强
顺势而行
突破性技术；独特技术
能适应：进入和退出都很快
较强的定价领导权
可获得，有分销网
宽容策略 只有不断提高
不集中：一次性收入
对其他品牌忠诚或无法到达
3年以上的回收期
我方对市场的影响力小
不经久
高度集中或成熟的或衰落的行业
未知，少于二千万或大于10亿
收缩或少于10%
容量不足
少于5%
下降的成本
多于4年
少于15%～20%；低价值
很高，没有投资基本
每年少于15%
低于销售额的10%
低于10%
高
要求高
要求高
低于20%
低
大于4年，慢慢上升。
低战略价值
无定义，非流动投资，巨大成本沉没
无利，信贷紧缩。
最高
弱
没有
无法获得优势
没有
原始：无限
缺乏人才：着眼个人得失
B C等团队，内耗，拿一分钱干一份活
未发展完全，没有业绩记录
可疑的
不想知道自己不知道什么
一个以上
经常得到意外的结果
不愿接受条件变化。
仅仅是最求赚大钱
避险型或赌博型
在压力下崩溃
低
缺乏服务意识
逆势而行
有很多替代者或竞争者
缓慢；顽固
存在低价出售产品的竞争者；低价
未知，不可获得
不宽容，策略过于刚性