谨防楼市形成“倒春寒”

今年，春节后随着天气的回暖，国内楼市也逐渐有所回暖，这对折腾煎熬了一年多的楼市可谓是久旱甘霖，然而，楼市的冷暖变化很大程度上是相关人群心理的博弈，任何一方的弱势都可能改变楼市方向。

节后楼市的回暖使国内各开发商喜出望外，据有关数据显示，节后的2、3月国内不少城市的成交数据比年前环比增长30%以上，上海等地不少楼盘更是出现开盘推出便一抢而光的情况，据此，不少楼盘开始改变去年大幅度促销或降价的举措，开始收紧价格甚至悄然提价；对于湖州来说，这种情况也有所上演，根据德嘉市场部市场监测了解，随着节后销售的趋暖，各楼盘销售形势好转，特别是今年3月份以来，市区不少楼盘基本保持着1-2天成交一套的良好销售态势，如凤凰开发区的丽阳景苑二期、仁皇山的天盛花园、西南分区的星汇半岛、中心区的加利广场等都有着较好的市场表现，所有这一切似乎都在证明——市场真的暖了。然而在此情况下，不少楼盘已开始取消减小优惠甚至是悄然提价，监测中，我们发现，不少购房者抱怨，前段时间看准的房子和价格待到近期前往售楼处付款下单时却被告知原来有的优惠没有了，或者是和以往价格相比已有明显的调高。

由此，德嘉认为，此时的楼市“回暖”还不能简单确定为真正的楼市回暖，从全国来看，回暖特征也还不十分明显，整体楼市仍缺乏理性回暖条件，因此，此阶段的成交量回升是楼市回暖的前兆还是节后效应刚性需求的短暂释放仍有待后续观察，在此时盲目提价有可能导致市场再度深度观望的出现。

首先，经济局势尚不具备楼市全面回暖条件。楼市的表现很大程度上受经济情况的影响，今年以来，虽然国内经济形势在刺激内需的带动下已有较大的转变，但整体经济仍然处于低迷状态，企业业绩不佳，就业形势严峻，这些都将直接影响到公众收入，从而影响到楼市的销售形势。

其次，目前的销售好转多是由于价格刺激的作用。今年节后房地产市场形势的好转更多的归结于楼市价格的调整，主要城市成交放量主要还是体现在一些价格下调比较明显的楼盘项目上，楼盘价格接近购房者心里价位导致销售的回升，更多价格没有明显变化的楼盘销售业绩仍然不太乐观。

再次，销售的增加基本是由于刚性需求的释放，更多的购房者仍然处于观望状态。现阶段的楼市小阳春主要是由于压抑一年多的刚性需求的释放（这在德嘉08年底的观点中有所预测和阐述），由于楼市价格调整尚未到位，绝大多数楼盘仍存在一定的价格调整空间，所以，更有多数购房者目前仍处于观望阶段，只有楼市价格调整到合理的位置，方能促使这部分需求释放，从而形成楼市的真正回暖。

所以，从以上，整体来看，目前国内楼市仍存在较大的变数，楼市整体价格仍未调整达到与购房者心理一致的价位，节后目前的小阳春可能是由于刚性释放的节后短暂效应，后续市场表现尚未可知，在这种情况下，看到一丝春雨就以为春天真正来临的看法是不可靠的，作为开发企业应该明确市场局势，合理制定自己的价格策略和市场营销策略，从而使楼市价格真正与消费者心理接轨，只有这样才能促使楼市的真正回暖，如果在目前楼市稍有起色的情况下就盲目提升价格，使得消费者刚刚被激起的热情又被打消，很可能导致市场的进一步观望，市场严冬将给整个楼市、给国内经济复苏、给开发企业带来更多的伤害，这样，整个中国楼市的复苏将被进一步后移，楼市的表现将形成“倒春寒”的局面，对整个中国经济，对开发企业经营都形成无益的局面。