我在SAP工作期间在天津，见了两个企业，一个是国有大集团企业，听说，他们正在选择咨询公司，打算做一下咨询，然后，在做ＥＲＰ。经我们在天津的代理介绍和客户的老板聊一聊。在接触的过程中，就听客户说，听说，sap软件比较适合生产型企业， oracle 软件比较适合贸易型企业。这个说法无疑是咨询公司想卖某个产品的说辞而已，我觉得有必把一些基本的事实说出来供大家参考，尽可能的影响老板做出正确的选择。其实，大家都知道，这两家公司的产品都是国际一流的公司的产品，本身，产品质量都不错，前些日子苏宁电器使用sap产品上线成功！你能说苏宁电器是生产型企业吗？真实的说法应该是两家的产品确实各有千秋。前者管理功能比较强，产品的集成性比较好。后个公司原来就是做数据库的公司，比较偏重技术，喜欢前沿的技术，相对灵活一些。但这两家公司的大产品都是参数化设计的产品，需要做很多预配置才可以实用，所以，这两款产品的实施费用会高一些！其实，sap公司还有一款产品就是b-one产品，这个产品，很多人都理解是个小产品，其实，ERP本身是没大没小的，只是这个产品是针对以客户为中心的思想编制的！一切都围绕客户进行管理，但这个产品是个平台化的产品。参数相对的少，实施起来要容易，并且，为在中国打开市场，产品和服务都比较便宜！

大公司的做法都是先选产品公司，然后，在选咨询公司，这有点象装修，一定是客户确定主料后选择是否由厂商装还是装饰公司装！因国内的咨询公司太小了，还不如客户大，有何能力为客户做咨询！这是个相对安全的办法，必竟还是有大的软件公司的，没有管理工具的咨询是落不了地的，这就是为何我做了四年的管理咨询我要放弃!

从这个公司出来，到我们一个老客户哪！等很长时间，老板才来！寒暄后，谈几个事，老板很爽快说就按刘总说的办，很高兴，刚要离开回京，老板诚意要请我们吃饭，在这中间，因老板要改新楼，要我帮着参谋一下图纸，咳！老板还真把我当顾问了，简单说完，老板很满意，几乎把我的意见转达给建筑公司，从这里可以看出，顾问或员工实际上是可以影响老板的，只要你站在他的角度，用心和你的智慧和经验，老板都是很聪明的，要不老板怎能做奔驰哪！