IBM全球高级副总裁琳达•S•桑福德（Linda S.Sanford）和终身企业家戴夫•泰勒（Dave
Taylor）在《开放性成长》一书中提出了商业化平台的概念，他们做出了如下解释：“是指一系列商业能力，这些能力可以建立、链接、扩展其他的能力，通过这种方式来满足客户的需求以及与各种需求关系进行匹配。”
这其实是一种“轻”的思维。琳达和戴夫提到的聚合组件的商业平台，我们可以看作是借外部资源增长的开放性平台，这种模式可以有效降低企业的扩张或者运营成本，通过向外界提供开放性接口，将外部资源聚集在企业周围，实现借资源成长。
对于一个开放性平台开说，如何才能聚集企业边界之外的资源，实现外骨骼化的增长？琳达和戴夫认为商业平台包含三种独特的要素：
管理规则和管理角色——一个成功的平台需要强硬的政策，管理规则以及权力的分配，这一政策有责任保证在对企业之间进行协调时，增加组件局部的应用性和创新性。
蓝图和界面的标准——各个组件之间连接的深度、广度以及合作程度都依赖于标准化的技术、业内的惯例和互动界面的作用。
整合能力——在价值网络中，一个平台协调着许多运营商，因为必须在一定范围内实现稳健成长。这包括了客户和合作伙伴之间建立的连接；而范围是指一个平台所能扮演的各种各样的角色以及所能提供的服务或支持；稳健是指端对端的质量和可信度。
与开放性平台密切契合的外骨骼是商业组件，琳达和戴夫认为平台的目的是推动不同组件的协调和合作。他们对商业化组件是如此定义的：
“组件可以是一种服务或者是一种外部资源，可以在供应链管理、消费者服务以及类似的领域里创造新的商业结构。”作者认为，“将适合的组件聚集起来，形成一种商业平台，便可以把商品化从一种消耗型的问题转换为一种成长型的机遇。在这一平台上，企业能够让各种商业组件在自己的价值网络中同步运行。”
开放性平台暗含的商业逻辑是，企业不必投资价值链的每一个层面，进行纵向一体化的有机增长，而是可以专注于某一核心能力，通过开放一部分关键能力，吸引企业的外部资源实现杠杆增长。
互联网是最好的开放性平台的试验场，也是最佳的商业组件黏合器。Google和亚马逊这两家互联网巨头的业务不同，但是其商业模式却殊途同归，即以开放性的平台连接众多的合作伙伴，以利益联盟的方式组建成一个越来越庞大的商业帝国。
Google
现在，有数百万人已经在做这件事，他们在自己的博客网页，网上论坛或其他网站上帮助Google登网络广告，虽然他们从Google那里赚取的钱不是太多，但仍在节节上升。很多中小型网站也通过赚取Google的广告费用而获得盈利。以一家软件公司的网站Digital
Point
Solution为例，它开设的论坛（forums.digitalpoint.com）在2006年就已经有超过1.5万名用户。在这里，任何论坛新帖子的发起者都可以收到Google与该论坛话题所做的相关广告费的一半，而该主题的发贴人再与跟贴者分享这些广告费。
其实，Google不是直接在Digital Point
这类网站上登广告，而是通过Google的AdSense网络广告刊登程序，该程序可以将论坛某个主题相关的广告刊在主题讨论中——这与在Google网页上显现与搜索主题相关的广告链接类似。Google会通过相关算法，扫描到论坛页面中的讨论信息，并根据论坛上讨论的内容而刊登关联性强的广告。如果一个灌水（发帖）的用户说他在工作压力下快得忧郁症了，很有可能帖子里会链上百忧解（一种抗抑郁症的药物）的广告，甚至会出现某家心理诊所的广告。
Digital Point网站的创始人肖恩称，
2006年Google每个月向自己的网站支付1万美元的网络广告费用——都是根据有多少人点击网络广告而进行后台分账的。Digital
Point从2004年和Goolge结为利益联盟，而现在，越来越多的网站都成为Google
Adsense的广告分发器，通过按广告效果分账而获得收入。
AdSense是Google公司2002年推出的网络广告产品AdWords（关键词竞价广告）的延伸。Adwords也称之为赞助商链接，即广告主针对自己的产品和服务选择和购买关键词后，其广告便会出现在google以该关键词进行搜索得出的结果页面的右侧，独立于左侧的自然搜索结果。只有当目标客户点击这些广告链接进入广告主的网站时，广告主才按有效点击数支付费用。这其中Google、广告主、搜索用户、网站主形成一个闭环的服务模式。
AdSense则是把AdWords方案向博客及其他所有商业网站延伸，盈利模式则是Google与所有合作的网站共享网络广告收入。换句话说，Google是一个组织者，组织了成千上万家民间的独立网站作为自己的媒体发布平台，扩大广告发布的传播范围，而Google吸引那些大中小网站的是可视化透明后台的分账模式——即一旦客户点击某网站上的一个由Adsense匹配的广告，Google将广告收入按照一定比例分账给这家网站，实现利益共享。
在这个利益链上，所有的参与者都是受益者，并且互相借资源实现杠杆增长。Google帮助企业向全球用户投放有针对性的广告，而且实行按点击付费的模式，企业因此而节省大量的广告成本，提高了资金的效率；Google组织海量的商业网站和论坛、博客等作为广告刊载媒体，借外部资源以“轻”的方式获得规模效应，并且凭借规模效应吸引更多的广告主；大量的网站、论坛和博客因为由Google带来的新的盈利增长点，而汇集在Google组织的开放性平台上，形成一个广告生态圈。
Google表示，全球超过100万的网站已经加入Adsense组建的价值网络，每天页面的浏览量约350亿次，覆盖全球80%的网站。
Google和利益联盟成员透明分账的模式，颠覆了传统媒体广告模式的信息单向机制，在信息共享的双向机制上建立的。实际上，我们在前一章提到的互联网上盛行CPC、CPS、 CPL等分账模式，都是按效果付费的合作方式。在互联网这个拥有双向反馈的信息环境里，广告效果的监测变得不再困难，新的付费模式也由之产生。而在Goolge这个掌握了大量客户的平台上，开放创造了新的盈利模式，也令Goolge和大量的中小网站形成了新的利益联盟。
亚马逊
在透明共享的信息机制上形成利益联盟的，不仅仅出现在互联网广告领域。这样的模式在互联网上比比皆是，另一个令人瞩目的成功案例是亚马逊，它也在透明分账的基础上，吸引了大量的合作伙伴，建立了一个泛利益联盟。
如今，已经有超过80万的个人网站或者企业成为亚马逊的合作者项目的合作者。亚马逊开放了应用程序接口，任何人都可以从亚马逊下载各类目的商品目录和商品评价，并且链接到自己的网站、社区或者博客去销售，这些商品仍然是亚马逊网站上的，由消费者产生的流量也将引到亚马逊，所有的交易仍然是在亚马逊完成。因为帮助亚马逊招徕顾客，合作伙伴们的盈利模式是按照销售额一定比例进行分账。
亚马逊的“网页服务”则是一种免费的软件技术，是为配合合作者项目而推出。合作者们可以免费地使用它建立富于创意的自有网页，网页上可以有亚马逊网站的栏目和内容、产品评估、搜索系统、愿望列表、市场信息等。
如果你是个数码发烧友，你可以从亚马逊下载各种最新潮的数码相机和手机的商品目录到自己的网站主页上，并且可以利用亚马逊的网页服务将自己的网站设计得很花哨，你甚至可以链接上亚洲人气天王Rain的演唱会视频招徕人气——Rain是个不折不扣的数码玩家，在亚洲青少年中极具号召力。如果好好经营，你无需拥有商品的所有权，无需管理繁琐的进销存，凭着这些时髦的网页，只要产生销售，你便能获得亚马逊的分账收入。
因为合作者项目和网页服务，亚马逊和所有的零售商店都不一样，在这个开放性平台之外，聚集了大量的民间网站贡献自己的创意，并且调动广大网民的促销积极性而扩大销售额。
在亚马逊和大量民间网站的合作中，我们可以看到互相借力的轻资产成长——近百万的要自己研发技术、设计网页、采购、配送商品、制作商品列表并不容易，而且可能缺乏相应的零售管理经验。亚马逊想要扩大自己的销售额，却不敢增加多少人力，不敢大幅扩大促销开支，无法更好地利用自己成熟的知识与技术。通过合作者项目，双方均可以减少自己成本费用或不明显增加营运成本，扩大销售规模，实现共赢。
杰夫•贝索斯曾经在接受美国《商业周刊》记者采访时说：“刚开始我们试图招徕顾客时，我们没有广告预算的钱。所以我们将收入的一部分转给任何一个链接我们的网站。”
贝索斯借助互联网这个透明的商业环境，使得亚马逊以轻的方式实现了规模化增长。不仅仅是通过大量的民间网站借力，亚马逊也通过输出自己成熟的技术和互联网零售的管理经验，成为一些企业培养轻基因的外骨骼。
Target从2002年开始与亚马逊合作，亚马逊为Target提供互联网零售的全套解决方案，包括在线订单管理、客户服务等技术，甚至帮助Target处理所有的网上订单，并且将货物送达客户家中。
一个典型的业务流程是，当客户在Target的官方网站上下达订单后——实际上这家网站是由亚马逊提供所有的后台支持，Target将商品运送到亚马逊的仓库，由亚马逊进行统一配送。传统零售业的物流和互联网零售的物流截然不同，前者是大宗物流，只需要将所有货物集中运送到各地仓库即可，很难有对个体消费者的物流配送经验，而后者恰恰是针对个体消费者的物流体系，即单笔订单处理。
在传统的商业环境中，企业之间的关系像是零和游戏，比如强势的渠道商对制造商在合作中产生的扣点、占用资金、拖欠账期等现象，便是零和游戏的表现形式。
零和游戏的原理来源于博弈论，即在一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。
对于大量传统企业而言，它们的困惑是，如何将互联网构筑的开放性平台模式投射到传统的商业世界，从而建立起一个极具规模的开放性商业平台？