一直以来全力支持我们的好朋友：

你们好！

这是修平写给各位新老客户的第二封信。

一、最糟糕的情况即将终结

2009年即将过去。在这一年里，从突发全球性金融危机的阶段性恐慌，到应对金融危机的策略性从容，中国的家装人在这一年里，经历的太多。

2009年年初的时候，大家普遍关心的问题有三个：

一、全球性金融危机会带给我们什么？是大面积的经济滑坡，还是全面性的消费惊恐？

二、房产市场能否顶得住，全国是否会出现大面积的房价下跌，商品房销售是否出现全国性下挫？

三、家装市场是否出现大面积停装，或者家装消费水平是否出现大幅度地降低？

现在看来，上面三个问题，最严重的最担心的糟糕情况，并没有出现。相反，中国的国民经济依然保持着7.7%以上的增长速度，房产价格不降反升，房屋销量也逐渐回长到历史最高峰值或接近最高峰值，部分地区出现了商品房供低于求的局面。家装的消费并没有出现大幅度的下滑，全国范围内仍然有相当多的家装公司，在2009年前三季度业绩呈增长态势。最近我们又看到一些比较振奋人心的消息，如：

1、  美国股市大幅反弹。

2、  全球油价连续上涨。

3、  国际各种峰会上关于金融危机、经济危机的讨论和相关词语逐渐减少。

多种迹象显示，全球性金融危机已经接近探底，虽然是否进入反弹阶段，目前仍需要

观察，但对我们家装人来说，最糟糕的时候已经过去。也就是说，“危机”的“危”的时代将要结束，“机”的时代即将来临。

    二、机会就在我们面前

纵观世界，每一次经济危机的前期，都必然会有很多的企业破产倒闭；每一次经济危机的后期，又必然会有一部分企业抓住机会，快速成长。

2008年底，修平在回答一部分客户金融危机下的应对策略时，曾经提出“上半年静观其变，下半年伺机扩张”。现在，静观其变的时间已经结束，到了我们需要开始进行重新规划，重新布局，伺机扩张的好时候了。修平对全球经济的形势的判断是：目前全球经济已经接近探底，接近探底意味着不会再有太大的下挫空间，正如股票一样，你不可能在股票最低值的时候抓住机遇全力买进，而最有可能是在股票接近探底的时候加大买进的力度，这样你才能真正抓住发展的机会。

“危机”中的“机”，有三种抓住方式：

第一种是在危机全面结束，经济全面复苏或已经恢复到以前的增长水平时。此时的“机会”风险最低，但其“机会力”也是最弱的，因为随着经济好转，人们对未来的信心增强，不仅投资者会增加很多，创业投资的各项成本也会大幅增加。

第二种是在危机快要结束时，也就是“危”全面结束的时代。此时的先机已经被一部分敢于冒险者抢得，只剩下二类机遇。此时最好的策略是跟进。

第三种是在危机快要探底时，也就是“危”还没有全面结束，但“机”已经开始诞生。以“太极图”为例，阴的部分即将达到最达化，阳已经开始在阴的内部诞生。此时，创业发展的成本最低，机遇最大。谁能在此时抓住机遇，必将能获得最有爆发力的增长。

基于此，修平认为，家装行业应当趁眼前“阴尽阳生”之际，重新规划，迅速发力，决战于2010年，打造自己的家装大业！

三、2010年将是家装行业发展的重要拐点

中国家装行业的发展，已经经历了二次拐点：

第一次拐点，是在1996-1997年，是家装行业诞生的拐点。目前中国市场上做得最大最好的公司，多数都是抓住了第一次拐点，也就是从游击队时代向家装公司时代过渡的重要时机。

第二次拐点，大约是在2003-2004年，是家装行业从设计加施工的传统形式，向整体家居方向转变的时期。抓住了第一次拐点的家装公司，在此前的6-7年时间内，积蓄了第一桶金，形成了企业规模，创造了市场品牌，在此时他们进一步抓住发展机遇，推广整体家居，发展品牌加盟连锁事业，使公司进一步在市场做大做强。2003-2004年，又诞生了中国第二批名牌家装企业，他们经过5-6年的发展，有的已经赶上第一次拐点时诞生的家装公司，有的正在成长为大型家装集团。

第三次拐点，修平认为，将以2010年为起点。因为2009年大家经历了一次全球性的金融危机，学会了思考和应对。2008年10月，全球性金融危机在多数人没有任何防备下发生，2009年全国倒下去的装修公司也可能是历年当中最多的，2009年新开装修公司也可能是历年当中最少的。金融危机逼着大家去做思考，去做改变，我们已经看到，全国一些品牌公司的战略正在或已经进行了调整，有的公司从装修定位调整为产品定位，有的公司加强了人员培训，开始进行全国性加盟公司或分公司集中培训，有的从品牌输出转为模式输出，有的公司从品牌输出转为培训输出，有的公司从品牌运营转变为资本运营……

四、抓住2010，决战2010

可以预见，凡是在此时进行全面策略性思考的公司，将可能抓住家装发展的第三个拐点，修平预测，2010年的家装市场将会是烽烟最浓、决战最酣的一年。在这一年里：

1、有的品牌家装公司，会加大加盟连锁事业的发展力度，快速抢占市场份额。据不可靠消息，有些家装公司已经制订了2010年发展300个专卖店的目标，有的家装公司已经制订了2010年新发展100-200个连锁公司的目标；有的品牌公司已经在内成立了招商部，招商部的成员规模达到80-100人，他们将分赴全国各地市，游说合作伙伴加盟他们的品牌。

2、2010年将是全国家装市场宣传广告最激烈的时候，家装的广告将从平面媒体时代，过渡到电视媒体时代，中央台、省电视台将会陆续出现大量的家装广告宣传片。2010年的网络家装战役也将掀起，专业的家装营销网站、专门的网络营销队伍，将在2010年全面发展，家装装修款的支付方式，在这一年里将会“支付宝”、“财富通”等新型支付方式。

3、2010年，也将是家装行业从品牌公司到模式公司发展的最重要一年。“品牌加盟连锁”将会在今后被“模式加盟连锁”所取代，这一年正是关键中的关键。

4、2010年，我们将看到更多的品牌家装公司建立自己的人才培训基地，多数品牌家装公司已经意识到加盟连锁事业的瓶颈，一是模式二是人才三是加盟赢利方式。品牌家装公司正在由“品牌型公司”向“管理型公司”转变。

凡此种种，我们可以预见，2010年将是中国家装行业全面洗牌的一年，抓住这一年，意味着你可能会有更好的发展机遇；错这一年，“2010”将是部分家装公司灾难性的一年。你没有抓住机遇，就表明你正在步入“危机”。你没有意识到“危机”，你必将会被“危机所干掉”。

真正的危机，不是人人都知道的全球性金融危机，而是你没有“危机意识”！

发展的经验告诉我们，倒下去公司最多的的时候有两种：

一种是倒在金融危机的暴发的时刻；

另一种是倒在“经济危机结束，抓住经济危机发展起来的企业快速扩张之时”！

五、11月26-28日，修平邀请您来“策划2010”

如果您已经意识到2010的重要性，如果您已经意识到，2010不是机遇就是危机，那么就让我们从现在开始进行冷峻的思考吧。

人的素质有高低，视野有宽窄，观念有先后。

我们无法让所有的新老客户都来参加此次《家装经理人成功事业巅峰训练》，你也不要看看你身边的公司是否来参加，你熟悉的群成员是否来参加。如果每个人观念都能那么先进，如果每个人对成功的渴望都是那么强烈，如果每个人都能没有借口不畏艰难，如果每个人都能有危机意识，如果每个人都能抓住机遇，那成功也就不具备任何意义！

2010是你的吗？请您为2010付出行动，不要给自己找任何借口！

您是修平最好的朋友，请您支持自己，采取行动；请您支持修平，相聚潍坊！

祝您成功！

                                                     
尹修平

2009年10月

附：尹修平简介

尹修平：修平家装营销网 创始人
华赢创业软件科技有限公司 董事长。

1999年起进入家装行业，拥有近10年的家装行业工作经验和研究履历。

著名家装营销策划专家，家装行业实战派营销专家和管理专家，家装行业训练式培训高级培训师，华赢创业软件策划师。对现代企业管理、人才激励、团队建设、市场营销及中国古代兵法谋略有深入的研究。擅长家装公司战略规划、家装产品策划、家装经营模式策划、市场营销策划、广告宣传策划、人力资源整合、经营管理培训、设计签单成交技巧培训、薪酬设计、工程施工管理。

主要著作有《家装公司全面营销解决方案》、《设计师签单培训教程》和《家装公司全面高效管理》，其中《家装公司全面营销解决方案》自2007年推出，累计销售逾万套，成为家装公司全面营销的最佳指导工具书；其中的小说体教程《好设计师是怎样炼成的》，在全国各大装修网站、论坛上纷纷转载，直接和通过转发阅读的读者已超过一千万人，成为家装设计师成长、签单、励志的良师益友。

《设计师签单培训教程》自推出以后，全国各地设计师、设计师培训机构、家装公司培训机构纷纷以之作为学习、培训、讲课的基本教材。