歌诗图正确定位 才能够做到名正言顺

    ——你更喜欢气质御姐还是童颜90后呢？

    近日，号称国产第一款“轿跑型豪华跨界车”——歌诗图（Crosstour）正式上市，共有两种配置、两种内饰和五种外观车色可供选择。其实，无论是4月在北京国际车展的首次惊艳亮相，还是9月在北京第一高楼国贸大饭店的品牌发布，又或者是10月上海1933老场坊的华丽上市，尽管时间不同、地点改变，但不变的是歌诗图始终是人们关注的焦点。然而，除了彰显向宝马X6看齐的“跨界”概念之外，歌诗图还有哪些能力可以支撑其接近40万的定价？另外，歌诗图又有怎样的魅力敢于自信它足以引领国内跨界车市场的新潮流？

品牌向上：跨界歌诗图独辟蹊径，有望后发先至？

    品牌向上，是各大厂商竞相追捧的一个关键词。作为广汽本田自成立以来的最高端产品和旗舰产品，歌诗图承担着引领广本品牌向上的重任。把这样的重任交给一款跨界车，广本实际上是冒了一点风险的。不过，这也可以说是广本深谋远虑、独辟蹊径之举：

    近年来，随着中国车市的日渐成熟，国人的消费观念也不断成熟，人们对于车型的选择逐渐向着更注重车辆个性和实用性，以及为获得良好的产品体验等方面扩展；与其与其他厂家在传统车型上纠缠，歌诗图不如突出奇兵，重新打造一个全新的细分市场来得好，这样反而有可能取得后发先至的功效。

实力做主：新锐歌诗图气场强大，“小宇宙”爆发？

    歌诗图的英文名Crosstour由“cross（跨越）”和“tour（旅行）”两个英文单词组合，寓意“超越界限的自由之旅”，其品牌的核心价值是“自由、浪漫、探知”，这本来就意味着“跨界”，歌诗图期待能给用户带来“如歌、如诗、如画”的驾乘生活享受。为此，歌诗图“将轿跑车的时尚动感流线外观和敏捷精准操控、比肩C级豪华轿车的宽大空间及舒适性、SUV的高通过性和空间组合便利性等三种典型价值完美融合”，为用户提供一种不拘一格、自由自在的浪漫新选择。除此之外，作为广本有史以来最顶级的车型，广本把歌诗图“武装到了牙齿”，篇幅所限，这里只谈几点特别的亮点：

    需要动力又希望低油耗吗？歌诗图配置了动力强劲的3.5V6世界十佳发动机，其卓越的VCM可变气缸管理技术能够根据工况在3缸、4缸及6缸的工作状态中自由切换，7.9S的零到百公里加速和10L左右的综合油耗可谓动力与省油兼得。害怕堵车吗？歌诗图装备了领先时代的智能型HDD导航系统，它能够以人车交谈的方式进行导航指引，而其中新增的实时交通信息系统，可以自动接收交通拥堵信息，并根据交通拥堵情况，搜寻最合理的行车路线并实时进行3D高清显示，真正实现了智能导航。另外，车身47%以上高强度钢的应用，标配VSA车辆稳定性控制系统，都让歌诗图安全有加，气场强大，冲击力十足。

定位精准：睿智歌诗图文化营销，洗净铅华

    其实，跨界一词并非陌生，最早汽车的雏形就来自于蒸汽机和马车的跨界。但正是因为如此，跨界车很容易流于形式：把轿车底盘身高？在车顶装饰行李架？把内部空间扩张？这样就叫跨界？是，这是跨界，但是，这样的普通跨界太简单，肤浅了，没有领悟到跨界的精髓。真正更深层次的跨界是要与文化、精神层面相结合。不好理解？那不妨再回到我们开篇的问题，要保持吸引力，气质御姐与孩子似的90后，孰优孰劣？这里面其实也就是普通跨界与深度跨界的区别。

    所幸广本非常明白这一点，他们对歌诗图的跨界定位非常精准，从选择海岩等励志成才，“精神、职业跨界”的社会中坚作为代言人就可以看出，那就是用文化营销的方式提出低调、淡定、从容、百折不挠和努力拼搏的理念，并倡导以歌咏言、以诗言志、以图寄情，从而顺应了品牌向上过程中竞争对于文化差异的需求。另外，广本还通过近4500名人员分为6个小组专门控制歌诗图的品质，为每位歌诗图用户配备服务专员，开展一对一式的“管家服务”等几个层面，让客户充分享受专属的尊贵感，并体验独特价值。

    这样，歌诗图找准了定位，不但在精神层面展示了与其他车型的差异，也顺便输出了新的、高层次跨界的价值观，最终名正言顺地开辟出一片全新的蓝海。

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