海南：走向国际市场的中继站

随着产品的不断更新和中国新一轮改革开放高潮的来临， 101以更大规模向海外市场拓展，海外销势十分强劲。

邓小平南巡讲话之后，赵章光敏锐地感到这意味着又一次良机的到来，他迅速部署海外经销战略，频频出击，使101在海外销量猛增，订单源源而来。此时101系列产品出口创汇额比1989年增长70%。其中，在意大利、希腊、摩纳哥、瑞士等欧洲国家上升幅度尤为明显；在日本、东南亚（含香港地区）国家的销售量呈劲升趋势。

这时，赵章光已在香港、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、日本等20 多个国家和地区开设了联合医疗中心（咨询部），并在法国和美国设立了101公司。

为了在更多的国家和地区建立系统网络，1991年7月，赵章光又派人在海南设立章光101国际有限公司。公司的宗旨是：立足用好海南政策，通过海南独特的地理位置、华侨众多的省情，在更多的国家和地区建立系统网络；立足岛内，进一步完善巩固现有的医疗门诊部，并开设琼州海峡两岸的城市医疗部。

随着拓展国际市场的构想在海南公司的推进，101与海外的业务也顺利开展起来。公司进出口部向法国出口了1000瓶101药剂，又与北也门、新加坡、台湾的客商签订了供货合同，“国际邮购”业务也开展起来。公司副总经理赵永强对赵章光在海南建立公司的决策这样评价：“赵章光先生一贯说，销售、服务于一身，不分东南西北，服务于全人类。我们海南公司也是这样做的，我们走医商结合的道路，既建立咨询部为脱发病人服务，又通过医院门诊巩固疗效。”

同时，海南公司也把目光投向了众家竞争、各类牌号争奇斗艳的洗发护发类用品市场上，与101巴黎有限公司共同筹资兴建了一条年产量100万瓶、50%的产品出口国际市场的现代化生产线，以无可辩驳的市场争夺力确立了101洗发香波在洗发护发用品市场的地位。

当然，这家海南护发用品公司的建立，只是赵章光宏远规划的一部分，也仅仅是海南公司发展前景的一部分。