很多企业都标榜客户是上帝,尤其是一些大企业更是花重金购买很多信息系统(CRM),还投巨资建立自己的呼叫中心(call center),比如,银行、航空公司等。我曾经体验过几乎国内所有银行的信用卡及贵宾卡的服务,还有航空公司的贵宾卡服务,虽然在表面上看,每家服务都有特点,但服务质量和服务水平还是很差的!
以我个人体验的中信银行信用卡为例说明国内信用卡服务烂的程度:中信银行用很多促销措施,让很多人办了信用卡,我也是被忽悠的之一,当拿到卡之后,一直就没用,随即而来的就是各种各样的促销短信!我被其中一条吸引“从即日起至4月底前用你的信用卡在不同日期任意消费三笔(不限金额),可获价值70元MINI公交卡一张”,我每月的信用卡消费都不止三笔,随即我原来打算用招行卡消费的改用中信卡消费,估计肯定可以得到这个公交卡,但一直没有消息,于是我就挂了信用卡中心的服务电话,信用中心给了我一个地址和电话,很搞笑的是电话号码是010-99316150,我还特意提示了一下服务小姐,不应该有99开头的号吧,她很肯定,并给我发了个短信!于是我就按这个电话挂几次都是忙音,于是我又挂了一次信用卡中心的服务电话,她仍是一套原来给我说的一些话,我说这个号肯定不对,于是她又给了我一个朝阳的电话010-65838708,我挂半天才有人接,在电话的另一端有很大的戏笑声,看来我也许影响了人家的娱乐,我又把我给信用卡服务中心的话又说了一遍,他说他只负责发礼品,又给了我一个电话010-88316150,找刘小姐,于是我又挂这个电话,结果是没人接!这样一个很简单的客户服务,让所谓的上帝挂几个电话,还没有解决我的问题!于是,我又耐着性子给信用卡中心挂了电话,这个时候你再耐心也会受不了。这样的客户服务本来是为了更好的得到大客户,而很多企业都把客户服务都做为成本中心,但这样的成本究竟是更好的服务了客户还是伤害了客户!
很多企业都拿老客户说故事,但真正给老客户带来价值的有多少?客户为此付出成本而给自己又没有带来价值,这样的企业还会基业长青吗?除非它是政府,因为政府是垄断的,或者是垄断的国企。
企业的软肋-客户服务
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