发廊分化之启发
国信联合律师事务所 王卫律师
广州棠下村的一条不足500米的窄巷子，居然开了六家发廊，这还不算多，番禺大石的一条巷子集中了十多家发廊。发廊在城中村是遍地开花，而且常年招工，但是令人不可思议的事，大多数发廊平时很少有人光顾。
理发的不多，而且还养着一群妖艳的女子，但是老板却是悠闲悠哉，照常营业。拿棠下村这条巷子说吧！我蜗居在这条巷子里已经近两年，之前的发廊多达八九家，有关的也有新开张的，不过现在只剩下六家。这六家发廊我差不多都光顾过，每次都是单剪，是最低消费的那种顾客。
发廊单剪的价格，五元至二十元不等。不过细心一比较，发现巷子里的发廊已经分化成两种：一种是走偏门，挂羊头卖狗肉。这种发廊里设内外间，外间是理发，内间是按摩，一天发廊里总少不了几个打扮妖艳、穿着暴露性感的女子，特别是晚上。他们理发只是摆设，主要是靠按摩、卖淫创收。另一种是走精品化，细分服务环节、注重服务细节、塑造专业形象。仅是单剪就分洗头、剪发、冲水、吹干四个环节，更不用说染发、护发，以及发型设计。
两种形式的发廊都有自己的生存之道，独特的顾客群体。不过随着时间的推移，精品化的连锁店越开越多，走偏门的只能小作坊经营。发廊的分化，给人什么启发呢？
其实不止是发廊，每个行业都在细分市场，唯有细分，才能取得制高点，才能脱颖而出。律师行业，早几年都有人在细分市场，走专业化道路，但是真正专业化的极其有限，大部分还是万金油律师。
回到单剪上，走偏门的单剪只需五到八元，最多不超过十元，而精品化的最低是二十元，洗发环节，使用推荐的洗发水，加收五元。同样是单剪，价格却出现如此差异，去偏门化的发廊，如果仅是单剪不按摩的，理发师对你爱理不理，胡乱整几下都完事了；反之，去精品化的发廊，不但服务好，而且还有增值服务，譬如赠送优惠券。
广州的律师已经饱和，而且现在羊城人多少都懂点法，许多法律文书版本都可以上网下载，律师拿什么赢得的当事人的委托？律师证，只能表明身份，不能代表能力。律师该如何打造生存之道，目前已有不少路径。
发廊的单剪就分洗头、剪发、冲水、吹干四个环节，律师修改合同是否也可以细分很多环节？格式化的合同文本网上都可以下载，但是针对具体企业的却不多见，律师修改合同分修改过程和修改结果两部分，以往律师都是提交修改结果，现在还应当让当事人了解修改过程。借用一句广告词“双汇冷鲜肉 十八道检验 十八个放心”。