“恒大降价秀”，让二三线城市楼市再度火爆起来
近期，恒大85折降价以来，在一线城市恒大地产可以说是纹丝不动，但让二三线城市异常火爆起来！
有人说，恒大是在“作秀”，非议的成分非常多，但恒大也学会了万科在经济危机低迷状态下的“活动秀”，让自己“脱一身皮，留一身衣”，“弃马保车”之举，在房地产行业，随屡见不鲜，但成功者为不多见，可谓是“拆了东墙补西墙”，无奈之举。
看到今早央视新闻，武汉的恒大地产开盘项目，房源共800余套，但排队人数达到1000余人，可谓巍巍壮观，在持币观望的政策动向时间里，成为一道亮丽的风景。
按照策划营销人的角度去考量恒大现在的状况，有点涩情难言之隐。起初，恒大抛出的85折说是短期（五一期间）降价，但后来恒大澄清是近期（五一后继续85折）策略，这分明是在“作秀”引起大家关注，诱发媒体关注，可媒体也真是有意思，跟风报道，在二三线城市里，恒大周围楼盘价格亦在坚挺，但恒大85折顺退楼盘，引起社会波澜，美其名曰：全国恒大地产项目均执行公司决定85折！
常在地产行业内混的，应该大家都知道，这次政策调控，意在细化政策梳理，进一步规范房地产业市场，稳定楼市，控制价格。而泡沫主要出现在一线城市，二三四线城市泡沫相对较小。目前一线城市房价已出现软市，但还有很大下降空间。可是，我们用一线城市的眼光去看待二三线城市，那就大错而特错了！
深受其市场“灾害”的老百姓们，已没有了奢望，他们已经顾不上更多的诱惑和理性教条了，他们也想抓住机遇，不想让这次机遇从身边逝去，所以，才有了现在的“85折，排队潮”！
一位购房者这样认为，“恒大85折已经比周边低了很多了，如果再不买，又买不上自己心怡的房子了...
...”这就是恒大为什么抓住购房者的心，让自己房子快速出手了。
恒大采用这样的手法，并不是所有开发商都能效仿。想打折销售迅速，要具备一下特点：
一是“囤地”较多，开发需要的资金很大，为了资金快速回笼，运营资金有保障，没有办法不打折；
二是大规模公司才能引发轰动，因为小公司项目小且少，引不起市场关注，更击不起媒体捕捉的视线与眼球；
三是“声东击西”的做法，没有“局面”是轰不起来的。恒大地产一线城市项目本来就不是很多，抓住市场机遇和购房者心理，快速消化二三四线城市的楼盘积压，是明智之举；
四是市场老百姓的预期，已经没有了前几年的“奢望”。他们已是很容易满足，一旦机会来临，抓紧时唯一最好选择，因为历史告诫他们，等待只会使成本越来越高，“竹篮打水一场空”；
五是政策解读有不同理解。有人认为，这次政策调控一定致使房价迫降，会有大幅度的降价行为；也有人认为，持币观望会有一定额度的下降，等等再看；还有人说，一二三四线城市差异很大，有降有稳是常态，但选择适宜也很重要；更有人说，专家说了，现在房价如此之高一定要降...
...
人云亦云，众说纷纭。
笔者还是坚持一贯观点：尽早买房，尽早买自己喜欢的房子，尽早买自己喜欢的合适的房子！
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