Lady Gaga的植入式营销
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

不知道Lady Gaga？你已经OUT了！

Lady Gaga的新歌MV，一推出就在网络上造成点阅率破千万人次，造成轰动，而长达9分半的MV中，也让大家看到不少产品，从除了用汽水罐当发卷外，从面包卖到快餐店，从耳机卖到相机，只能说人气超旺的Lady Gaga，只要一曝光，全身上下都是商机。

就是这个咬下面包抛出车外的画面，广告化的也太明显了，Lady Gaga这回的新歌，找来另一位流行天后碧昂斯一同合唱，两人除了在MV中上演“末路狂花”的剧情外，9分半的MV中，还有超过10样产品的植入营销。

从Lady Gaga自己设计，超过4000元台币的三角耳机，戴在头上当发卷的汽水罐，甚至是手机、笔记型计算机，都巧妙的出现在这支MV中，另外身为拍立得的创意总监，Lady Gaga的MV中，当然免不了一定要有自家产品，最夸张的是，连社交网站也能够置入在MV中。

长达9分半的MV中，光是食品部分，就可以从土司卖到美乃滋，从面包卖到快餐店，夸张的广告置入，配上爆红的Lady Gaga，MV在网站上一曝光，就已经破了千万人次的点阅率，让MV里的产品，也得到非常高的曝光率。既然人家Lady Gaga搞植入式营销如此火爆，那么我们就来围绕植入式营销开展今天的话题。

那么，什么是植入式营销？植入式营销又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

植入营销（Product Placement）相当于隐性广告或称其为软广告。植入式广告不仅运用于电影、电视，植入式广告还可以“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。具体来说，谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）认为：报纸的软性广告、新闻稿、健康专栏、科普专栏等都可算作植入式营销范畴。

如同Lady Gaga流行一样，植入式广告为什么能流行呢？谭老师表示，原因如下：

首先是符合媒体消费者双方的利益。尤其是电视媒体，采用植入式营销没有拿出更多时段，二是观众没有为了看广告多付出时间成本。

其次植入式广告或者植入式营销如果做的好，就会给人润物细无声的功效。

植入式广告通过最形象、最生动的方式切入到普通人的生活当中。它可以引发一场流行的趋势，甚至改变人们的某些消费观念。小到一杯咖啡、一副眼镜、一只手表，只要在一部观众喜爱的影片中出现，便会给人们留下一丝回味，而这种效果往往会超出电影的范畴，实际上也就成了产品最有力的广告宣传。

第三，植入式营销是在媒体广告泛滥后，人们对广告下意识拒绝后的最好广告形式，在不留痕迹中给人以清新感觉。在广告边际效益递减的今天，植入式营销效益和效率都将超过硬性广告。

有很多我的学员在课堂之后都咨询我——谭老师（预定谭小芳老师植入营销培训，请联系13733187876），怎样做植入式营销？我一般答道：

当营销活动不象是在营销、广告不象广告时，你的植入式营销活动就达到了最高境界。用英文的说法就是“When is an ad not an ad? When it's a product placement，(什么时候广告不再是广告了呢？那它就是植入式广告)。”

我们先看看美国一个经典植入式营销案例：在美国影片《我的巨型希腊婚礼》，美国庄臣父子公司，把其生产Windex玻璃清洗剂植入这部电影中，巧妙的情节和场景设计使Windex给人留下深刻印象。

片中女主角的父亲固执地维持着希腊人的传统，他视Windex为灵丹妙药。用Windex清洗、防蚊、治疗头疼脑热等。片中有两个很重要的场景，其中一个是女儿的男朋友第一次上门，岳丈就在饭桌上用Windex表演了一番，当时让非希腊人的未来女婿瞠目结舌。另一个是在影片结尾时，有情人终成眷属，女主角在经过了一番折磨终于如愿所偿之时，下巴上长了一个泡，迫在眉睫之际，新郎官灵机一动，搬来了其岳父大人惯用的Windex这个大救兵，“药”到泡除，皆大欢喜。

电影放映之后，几乎每个人都在谈论Windex。超市里，人们在挑选玻璃清洁剂时，会下意识地寻找Windex，而且看到它，就会不由自主地回忆起电影中逗人的情节，顺理成章地把很多Windex搬回家，使其销量像这部电影的票房一样扶摇直上。这样的宣传和推销效果比在电视台拼命打广告合算得多，也有效得多。

中国古语称：四两拨千斤。意思就是说，做事要用巧劲。植入营销某种程度上讲得就是要“出奇制胜”，不按常理出牌，讲究营销策略，而非方法。谭老师最后希望国内的企业都能向Lady Gaga学习，做好植入式营销！