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省会楼市进入品牌地产时代
开发商如何应对萎靡不振的房地产市场？有的说垄断，有的说地段，有的说联合，有的说品牌。从企业战略而言，激烈的楼市竞争中，价格战是开发商在短期内抢得市场先机的有效方法，然而，楼市要获得长远发展依然离不开长久品牌战。从长远来看，楼市的兵家之争，还是在品质、质量和服务。
从万达的开工、恒大城的面市，再到万科的入场、浙江广厦控股拿地，省会地产可谓一线品牌云集。当下作为二线城市的省会对于一线地产品牌的吸引力可谓巨大。在这样的态势下，新老一线品牌如何克服“水土不服”在省会地产牢牢立足？或者说外来一线地产品牌进驻对于省会市场的认知度有多大？本土品牌如何在地产新格局下更好的生存和发展？本土地产品牌如何在资金和实力的博弈中更好地生存？
在这样的市场背景下，可以说省会楼市以进入品牌竞争的地产时代。受燕赵晚报房产部所邀，撰写此文。
一、如今石家庄市场上一线品牌的产品越来越多的呈现我们面前，那么应如何看待目前省会地产产品的品质？
品牌是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力。对消费者而言，它是质量与信誉的保证，减少了消费者的购买成本与风险。因此，品牌为企业带来的利益是内在而持久的，品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。
省会石家庄目前集中了众多品牌地产，包括外来的一线品牌地产公司，这些品牌地产陆续开发了许多高品质的产品，在拉高房价的同时，也最大程度提升省会市民的住房品质。
品牌战略是抗击市场风险最好的利器。在目前的市场行情中，凡能成为抗跌楼盘，必然有其稀缺特性。激烈的楼市竞争中，价格战是开发商在短期内抢得市场先机的有效方法，然而，楼市要获得长远发展依然离不开长久品牌战。品牌根源于消费者心灵，是构成与消费者沟通的桥梁。
石家庄近两年来随着大批精品房地产项目诞生，社区物业服务加强和宜居程度成为房地产商竞争的焦点。“品质时代来了”成了石家庄房地产业界的呼声，大地产商进入石家庄及“三年大变样”给省会房地产业同时带来了机遇和挑战。
高品质住宅首先是根据消费者的需求，实现房型多样化，公寓、低层住宅、高层住宅以及别墅都要分布在同一个居民社区，既增加了社区美观度，又能实现社区宜居度。另外，社区内还要增加学校、商业、医院等完善的配套设施；再次，优质的物业服务，实现几方面互助，努力打造完善的社区生活服务。这也是一线产品品质与众不同的地方。比如，卓达品牌内涵是：卓达第一品牌是卓达的企业文化和理念，赢得社会认可；第二品牌是卓达物业，特别是养老社区模式赢得消费者的青睐。第三品牌是卓达素质教育，形成系统的教育组织体系，及文化社区，精神家园的社区建设思想扩大了卓达品牌的含金量；第四个品牌，就是我们再造城市“精品”牌，产品要出精品楼盘，企业要做精品企业，不断地追求卓越，把企业做得更好、更强，创造了中国房地产业的名牌。
二、 未来大地产公司对于省会地产的影响？
省会消费者对于外来大品牌公司产品的认知程度咋样？一线品牌公司的产品是否是省会楼盘的最高水准呢？
第一品牌建设需要时机也需要市场的承受力。品牌建设首先做品质的建设，开发商投资要考虑到购买人群的承受能力，品牌建设需要投入很多方面。随着社会的进步，石家庄已经初步接受了承受品牌地产的能力，我们要把接受品牌的人群扩大，让市民感受到这是符合潮流发展的产品。比较好的本土企业能够承受住这种冲击。毕竟外来的在资金实力、在经营理念上、文化上、建筑品质上要提高一个档次，如果本地企业加强学习，不适应这些东西肯定要受到冲击。
第二，一线品牌公司的产品肯定不能就说是省会楼盘的最高水准。首先省会楼盘就永远没有最高水准。因为：
一是这个水准不能以地价和楼价来决定。外来的大牌企业可能要在品质上和理念文化上有一些提升，可能来了之后高出一个档次，价格也会往上走，但是这种往上走，这种品质还需要一种消费的引导。同时土地成本飙升会带动一些房地产价格提高，但房地产房价绝不是因为一个企业拿地高一点，会因为一个企业猛涨或者猛降。包括政策放缓以后，石家庄城市化过程在不断扩大，城市化包括一些刚性需求，这个需求是多种多样的。
二是房产品牌开发特点：房产品牌与开发产品本身的品质有关，但不是决定作用的。房地产这种产品与所有商品都不同的一点，就是它不能独立具备实用价值，房地产唯有和完善的配套和优良的物业联系一起共同完成其存在的价值。所以房产品牌开发特点首先是构建和谐、魅力宜居社区。包括建设：绿色、美丽、人文、开放、健康、希望、感动、平安、幸福的社区。
房产市场营销的本意既是以人文关怀为核心，再造市场。与其说是推销房子，不如说推销的是一种观念，是一种新的存在方式和价值标准，传播的是一种爱心。
三、一线地产品牌在省会的发展前景。
一线品牌的开发对于省会地产行业的主要影响？对未来省会建设的影响如何？
石家庄在短短两三年的时间里吸引了多家知名地产品牌企业先后进驻。本土市场从原先的资源竞争、产品竞争，推进到了品牌竞争。
具体讲：
对于城市来说
1、区位优势和自然环境是发展的原动力，规划定位是提升力，房地产开发则是推动力。对于一个城市来说，一线品牌房地产企业的进驻，其超前的规划能力和成熟的开发模式有助于省会三年大变样的提速，有助于省会城市建设的多元化发展和城市建设品质的提高。
2、引入实力品牌房地产开发企业，有利于高起点、高标准开发房地产项目，有助于省会百姓对住房品质要求的提升，实现人们的安居梦想，并焕发城市新的蓬勃生命力。
对于行业来说
1、实力开发商对区域的判断力以及推动力都值得我们关注。这对石家庄房产行业来说无疑是一个提升的过程，无论是在规划定位、开发理念，还是营销思路上都有极其重要的借鉴意义。
2、提升省会房地产市场的品质的同时，竞争也将更加激烈。激烈的市场环境有助于本土房地产市场的成熟。
对于企业来说
1、一线品牌房地产企业经验丰富，其成熟的经营模式和管理模式可以让本土企业得到更多的借鉴和学习，提高本土企业的核心竞争力和品牌意识。
2、一线品牌房地产企业熟练的造房经验也会给本土企业对建房成本控制带来益处。当然，一线品牌房地产企业在与本土企业竞争的同时，也会有更多的合作开发机会。
我们进入品牌化以后，打造品牌、提升品牌，特别是营造品牌，靠品牌竞争成为房地产企业的重中之重，就是树立品牌意识，包括资源竞争、土地竞争、文化竞争一系列都不断的提升。
四、本土品牌地产如何在竞争激烈的态势下更好地生存下去？
本土品牌地产的有什么优势？本土品牌地产的有怎样的弱势？本土品牌地产如何扬长避短在省会地产市场更好地生存下去呢？我的意见是：走创新品牌之路，以品牌策略应对房市。
第一个问题，优势和劣势都是相对的。本地讲和外面比突出的优势就是对本地市场比较熟悉，对本地需求比较熟悉。包括熟悉本土的消费习惯，更有利于对产品的研发；在资源整合上有优势，包括融资能力、拿地能力、合作模式等多个方面。本地企业发展空间还是很大的。作为一个地方城市来讲份额很大，外部来的毕竟就这几个，项目是有选择的做。
第二讲适者生存。本地企业要走创新品牌之路，以品牌策略应对房市。
大的企业有资金的实力，比如规模不如你大的企业，本土企业可能习惯本地消费习惯，也未必就没有优势。所以存在就是合理的，石家庄这么多企业，大的、小的、中的发展今天，肯定有发展之道，但是采取正确的态度来：第一要正面直视，你没感觉他来他也来了，但是也不能惧怕。怎么走呢？我总结了叫创新品牌之路，包括质量的创新、服务的创新、品牌的创新、资本的创新等等，特别是大企业来了做精品，你还做土的东西行吗？第二是要引导生活方式，不仅让老百姓生活的舒适，出入便利，邻里和谐，具备非常良好的环境。
创新也可以从两方面：第一寻找自身的优势，你得根据自己的实际情况借鉴外部的经验，发挥其自身的优势，寻找突破口。从本地的需求出发，增加客户的认可度，提高核心竞争力。面对挑战，加强资本运作能力，能上市的上市，或寻求更多的合作，寻求更多的融资渠道加快发展，包括与一线品牌企业的合作。二是避其锋芒，寻求差异化发展。本土房企可以把目光投向大开发商尚未顾及的地块和市场，譬如商业领域、其他区域市场以及更次一级的区县市场，在细分市场中寻求商机。也就是说你总是把你的优势挖掘到了发挥好了，寻找突破口。
还有许多企业，大开发商不能顾忌的地块市场可以寻找机会，像卓达可以像外发展，有的企业还向河北二三线城市，有的是生存办法，就是在细分市场当中寻找商机。
在房地产产品品牌建设中，应该抓好以下几个方面：
1．必须把握房地产的产业环境，确认自身的强弱势， 从优势、劣势、机会、威胁四个方面进行自我分析，培养我们自身的核心竞争力；
2．确定本企业的长远发展目标及可操作的企业价值观 。品牌不是空中楼阁，必须一步一步通过一个一个项目，一次一次活动，一个一个客户去完善我们的发展。
3，企业要有很好的品牌运作，必须有一套完整的高水准的企业的识别系统，也就是我们所说的VI，就是视觉识别系统，必须是高水准的。因为从企业的长久发展，如果你的企业标志，企业形象，你的标准字，包括你的企业标志不具备长久的发展，甚至不具备国际化的要素，你一定会吃亏。
4．确定品牌档次与目标客户群的关系 。简而言之就是说我们要将我们的品牌，我们的公司品牌和项目品牌，要给它找一个高度。房地产品牌可分为高档物业如高级商品房、中档物业如普通商品房和低档物业如经济适用房和低档商品房。物业档次不同，其目标客户群也不同。其中低档物业的市场需求量最大，高档物业的市场需求量相对最小； 档次不同的物业，针对的目标客户群不同； 物业销售渠道不同， 促销手法和促销力度也不同。我们必须把我们的品牌在我们的层次上，广度上，深度上做一个框定，像我们做规划一样，要知道我们这个楼坐面宽是多少，进深是多少，我们的房地产运作也是一样。
5．进行品牌深度管理。 第一我们每个企业要对自己的品牌有一个评估，第二我们要制定我们对消费者的品牌承诺，第三点我们要进行我们总体品牌的构建规划，第四要培植我们的品牌文化，第五点是提升我们品牌的优势。
总之，外来一线品牌房地产企业的到来对本土企业来说既是机遇也是挑战，树立危机意识，在市场、竞争力、职业化、产品、管理、执行力、危机意识、扩张意识、战略意识等问题上进行深刻反思，扬长避短，提高企业自身的核心竞争力，在市场上找到自己的生存发展阵地是没有问题的。