方兴未艾的3G已经成为中国通信发展的风向标。在运营商的强势主导和推动下，三种制式的3G都驶上了快速发展的轨道。与2G相比，3G本质上在于商业模式的巨大变化，内容和应用正在成为引领3G发展的新引擎。这种变化，对我国通信企业提出了一个严肃的课题：如何做出相应的变化和调整，才不至于在3G发展大潮中落伍，才能够抓住3G机遇，做大做强，实现企业价值？
    
　　虽然是八仙过海，各有各的方式。但整合资源，打通产业链，实现相关多元化经营，却越来越成为行业共识。诺基亚的移动互联网战略，中国移动向产业链下游的不断渗透，都是基于这种战略思考。

　　作为手机设计龙头企业的德信无线技术有限公司（以下简称德信无线，纳斯达克股票代码：CNTF）亦是遵从整合之路，从幕后走向台前，借助3G东风，勇敢亮剑，全力打造通信航母舰队。

　　德信无线是我国最大的手机设计研发企业之一，成立于2002年，三年后，在美国纳斯达克成功上市，并创造上市企业当季度融资最多的“资本神话”。

　　最近，德信无线管理团队，德信无线首席运营官董德有、德信无线高级副总裁纪长喜、德信无线高级副总裁方漪波、琦基博迪科技有限公司总裁徐恩海、天魑互动通讯科技有限公司路伟接受了记者的独家专访。

　　董德有表示，3G为德信无线实现第二次腾飞提供了历史性契机，集团正在积极布局，谋划打通产业链，做成通信航母舰队。目前德信无线的主要业务分为手机定制，手机品牌和游戏业务三大板块，共同组成牵引德信无线的三大引擎，牵引这艘航母舰队乘风破浪，直挂云帆济沧海。

　　手机定制是德信无线的传统业务。按照不同客户的不同要求，设计生产手机。迄今为止，德信无线已经为亚非欧美等80多个国家和地区的运营商、品牌商、渠道商共计提供了200多款手机，产品涵盖WCDMA、CDMAEVDO、智能手机、GSM手机等领域。董德有认为，德信无线在手机定制上积累的丰富经验，对德信无线在3G时代的发展大有裨益，因为3G时代是以运营商的定制为主导，这正是德信无线的优势所在，在满足消费者需求和运营商特定要求上，德信无线做得到游刃有余。德信无线旗下品牌琦基目前已经获得三大运营商定制，正好验证了这种判断。在海外，德信无线发展了一支200多人的销售团队。他们趁金融危机时期，其他企业，特别是外资品牌徘徊观望之机，积极拓展，不断壮大，为后危机时代的良性发展奠定了坚实基础。

　　当然，德信无线并不满足于为他人作嫁衣。这些年，德信无线不断打造手机品牌。目前，德信无线已经拥有三个品牌：自主品牌的琦基和两个国际授权合作品牌。2009年5月，德信无线斥资1250万美元，收购了“智能手机专业户”琦基。琦基总裁徐恩海认为，德信无线并购琦基，是互利共赢的结局，不仅使以研发为主的德信无线在保留原有服务的同时服务于自有品牌，将更好地促进原有销售模式和研发方向的增长，从而更好地贴近市场和消费者；而对琦基来说，大树底下好乘凉，使琦基完全融入德信无线从研发到生产到海外销售的体系之中，为实现日后发展提供了坚强后盾。

　　所谓两个国际合作授权品牌，一是barbie(芭比)，一是 disney(迪斯尼)，这两个在全球都是顶尖品牌。他们与琦基一样，定位于细分市场，进行“精确打击”。董德有表示，德信无线的品牌之路就是要做细分市场的品牌专家。这三个品牌，正是这种思路的体现。Barbie定位于时尚女性，为女性专用手机。Barbie手机不仅本身美不胜收，而且能够与用户融为一体，成为女性的饰品，频添魅力，这正是Barbie在女性手机市场异军突起的关键所在。disney定位于儿童手机市场，另类，时尚，小巧，实用，从份量到功能，从外观到内核，十分适应儿童用户特点，已经成为儿童手机市场的领军品牌。

　　同时拥有三个品牌，并没有满足德信无线的品牌野心。据董德有透露，德信无线今年还要推出两个品牌。这两个新品牌继承了前三个品牌细分市场的光荣传统，其中一个主打健康游戏概念，一个主打户外概念，可以三防，为户外运动爱好者和户外作业者量身定做。从德信无线这两年的动作来看，拥有五大品牌，或许还不是终极目的。针对专门的细分市场，快速推出针对性品牌，已经成为德信无线推出品牌的新思路。3G是以应用和内容为主的时代，细分市场比2G时代更加专注多样。所以，不排除针对不同的细分市场推出不同的手机品牌。

　　从3G时代开始，通信业的发展，内容和应用当是王道。德信无线已经敏锐地把握这种发展趋势，并适时调整战略发展重点，向内容和服务上积极推进。2007年2月，德信无线投资成立了798娱乐有限公司，专门负责游戏的开发和运营，为用户提供多元化，高品质的网络游戏精品。目前，这个公司自主开发了《七剑》、《聊斋》、《水浒》、《英雄》，合作开发了《神剑》、《沧海》等极具杀伤力的游戏。董德有明确表示：游戏将是德信无线在以后的主要产业支柱——一个以游戏为主体的手机内容应用帝国正出现在消费者眼前。

　　从单一的手机设计，到手机定制，手机品牌，内容游戏，德信无线在行业发展潮头傲然独立，引领方向。分析人士认为，德信无线的这种新的发展模式，充满生机和活力，值得行业其他企业借鉴。

记录激动时刻，赢取超级大奖！点击链接，和我一起参加“2010：我的世界杯Blog日志”活动！