对于配件企业，价格战最终导致的是“红海”中厮杀，为了避免走入歧途，笔者建议配件企业在如下几个方面练好内功，瞄准三块市场，打好服务和质量牌。

三大市场：

一是瞄准售后市场。伴随着第一批太阳能的普及运用，许多都开始需要售后与维修，由此引发的售后服务市场商机较大，而目前市场中存在许多“三无”产品，相关的售后市场需要配件企业进行相应运作，如可以与一些安装维修工合作；如可以与一些专业的维修机构合作等等。

二是瞄准工程市场。近年来快速发展的工程市场也为配件企业提供了新的商机，为一些区域性的工程商或代理商进行配件供应也是不错的选择。

三是瞄准单机配市场。由于目前许多太阳能经销商都想想运作自己的品牌，作为配件企业和经销商来说，可以为这些区域经销商进行相关配件的配套。

两张王牌：

一是质量取胜。由于目前市场上的配件是太阳能热水器中易耗和易损品，如果质量不过硬的话，单靠低价去抢占市场是短期行为，因为作为经销环节的太阳能及其配件最终都是靠经销商个人口碑取胜的，质量是根本，通过卓越的产品质量来赢取信誉。

二是服务取胜。作为经销商来说，最终提供的都是服务，包括配送、配套、货期等等都需要提供优质的服务，如培育好下级分销网络、搞好企业配套、形成快速的物流配送等等，以此来塑造服务口碑。

 作者简介：王唤明，营销专家，现为安徽山鹰企业管理咨询有限公司总经理，安徽财经大学现代商务研究所副所长，全国建产委太阳能与建筑一体化专业委员会副主任兼秘书长，中国太阳能工程联盟秘书长，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》、《岗位精神》等专著，咨询和培训过的太阳能企业有元升、赛澳、珠光、郁金香、永来、而今、斯蒂特、凯顿、华西村、芝田等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，E-mail：[email protected]，咨询电话13956338439