国内首家家用电器品牌授权机构
By Tina 衡点品牌有限公司 www.LMCA-ASIA.net
2010年08月30号《第一财经周刊》报导了一篇名为“冠捷借道飞利浦”中写道 “8月21日，冠捷的全资子公司艾德蒙控股有限公司与飞利浦签订一项合作意向书，按照协议内容，冠捷将接管飞利浦品牌电视机在中国内地的采购、分销、市场和销售。该协议期限为五年，按照协议要求，冠捷将在中国独家使用飞利浦商标开展电视机业务。”早在2005年，冠捷就收购了飞利浦代工工厂，2008年又全面接手飞利浦在全球范围内个人电脑显示器业务。这使其在显示器高端市场站稳了脚跟。消息显示，冠捷正在液晶电视领域执行一项庞大的发展计划，而收购飞利浦电视业务，正是其中关键一步，冠捷找到了一个切入主流电视市场的突破口。他希望飞利浦的品牌能够帮助它获得类似显示器市场的那种成功。
事实上，冠捷也曾经试图通过运作自由品牌来摆脱OEM低附加值的困境，但是无奈自由品牌的市场表现不尽人意。其最大的品牌AOC虽然在三四线城市占有一定的市场份额，但是进入一线城市时，没能满足消费者挑剔的目光。五年针对同一家公司展开了三次合作，看起来冠捷也确实感受到了飞利浦品牌给自己带来的价值。
由此可见，品牌授权正在被越来越多的中国企业采用，也正在给越来越多的中国企业带来福音。
目前，最发达的美国品牌授权业占据了世界授权业50％左右的市场份额。根据世界授权商品协会委托耶鲁大学和哈佛大学商学院所作的年度统计报告，就全世界范围看，品牌授权业已成为一个2000亿美元左右的产业，并且这个数字还在逐年上升。在《财富》杂志所列的500家大型企业中，三分之一以上企业的业务与品牌授权有关。国际授权业协会主席查理斯·瑞奥托就曾指出，在经济发达的国家，诸如美国，“当你漫步在大街上时，你看到的每一个人身上至少有一件被授权的商品。”
而在中国，品牌授权还算是一个新鲜的名词。据统计，在美国，各种品牌授权的产品已占零售市场的30%,日本占12%，而中国的品牌授权业务只占零售市场的1.2％。然而，中国企业对品牌授权的认识也在逐步发展，有两件事更是让中国企业真正地开始思考如何跟着市场走：第一，2008年北京奥运会前夕，国内各个行业的特许经营厂商都通过福娃赚到了钱，这让他们认识到了品牌授权的潜力；第二，2009年金融危机之后，出口放缓，中国的OEM厂商集体遭遇困境，开始寻找内销市场，但他们缺乏自有品牌，而自建品牌极为漫长，并且门槛极高，这时品牌授权就成了最有效的手段。目前中国市场上最大的品牌授权公司是迪斯尼，但是它只做自己旗下品牌的授权，因此也存在这很大的局限性，品牌范围主要集中在一些卡通形象。在新的时代背景下，品牌授权的需求已经不仅仅局限于一些本土的动漫品牌，越来越多的转向运动、时尚、影视，电器，服装等等更为宽泛的领域，尤其是在家用电器等一些大件产品，包括飞利浦液晶电视等行业，品牌授权更是一种极为有效的提高效益的战略方法。
在这个时机下，衡点品牌有限公司顺应时代发展，以其敏锐的洞察力，携丰富的品牌资源和深厚的行业运作经验，将品牌授权这一新的业务模式延伸到中国，帮助亚洲企业有效地拥有欧美知名家电品牌在亚洲的商标权，快速占领价值链的高端，获得更自由的商业运作空间。
衡点品牌有限公司（LMCA）是美国品牌授权领域的先行者，创办于1985年，为国际大品牌寻求签订了超过300个品牌授权的项目，其授权产品销售覆盖了70多个国家。衡点所经手的品牌授权项目的销售额在2008年超过40亿美元，超过单项1亿美元以上的品牌授权的数目也是业内最多。
2007年6月，衡点在上海设立了亚洲区的运营总部，正式在中国展开品牌授权的业务模式。衡点品牌咨询有限公司向来注重家用电器的品牌授权，并经过多年的努力，去的了丰硕的成果。我们仅以案例额之一“西屋电气（Westinghouse）缺席60年后重返中国”展开讨论：
西屋面临问题
包括我们的一日三餐和生活方式，在我们生活的方方面面，西屋电气都曾经是一个家喻户晓的品牌。1917年，西屋电气与制造公司生产了第一台电气炉灶，紧随其后的是电熨斗和咖啡过滤器。1934年，他们在俄亥俄州（OH）的曼斯菲尔德（Mansfield）开放了第一个全电气化住宅展示厅——“全电气化的明日之家”。20世纪20年代，西屋电气将其家用电器业务扩展到许多海外市场，产品远销英国和中国。20世纪前50年，在中国上海这种大都市生活的富裕中国家庭中间，西屋牌的厨房电器、无线电收音机和台式电扇都是备受珍视的对象。不幸的是，由于30年代的日本侵华战争，西屋电气终止了家用电器在中国的销售。西屋电气回到美国，直到1972年主要的家电部门被出售之前，一直继续在生产家用电器。但从那以后，西屋电气产品逐渐地淡出了市场。尽管如此，西屋电气品牌的口碑仍然是美国和全世界消费者记忆中的宝贵财富。如何通过品牌授权，唤醒并重新塑造沉睡中的知名品牌，在远东地区重振其全盛时期的雄风——这是衡点品牌第一次与西屋电气合作时所面临的挑战。
解决方案
衡点品牌着手对西屋电气的历史进行了广泛的研究，发现了其过去销往中国的具体的历史发展过程。研究包括考察古老的西屋电气博物馆（现在的美国宾州匹兹堡市海因斯历史中心）；参观上海的古董市场，在那里，你仍然可以找到一些西屋牌家用电器产品！同时，为了确定西屋电气品牌在中国人的记忆中仍然留存着良好口碑，衡点品牌执行了一项品牌知名度调查，覆盖了横跨中国的4个一线城市和4个二线城市。基于这些发现，衡点品牌利用其所有品牌延伸授权方法论，为西屋电气在中国确定了多样化的品牌授权产品种类（既有传统产品，也有新兴产品），并基于他们的品牌特征、相关度、可信性和杠杆作用按照优先次序进行了排列。在确定未来的被授权商上，衡点品牌也使用了品牌授权的本土定位，所以，衡点品牌（LMCA)为西屋电气制定的品牌授权规划完全是按照西屋在中国的独特北京而量身打造的。
项目成果
自2009年9月起，西屋电气授权的一系列种类广泛的消费产品，已经在全中国各大城市的主要大型商场、电器连锁店和网上商店与消费者见面。这标志着西屋电气品牌在中国缺席60年后的第一次归来。这些产品的上市，来源于近期以来衡点品牌为西屋电气在远东地区构建并签署的品牌授权协议。被授权商都是植根于中国的耐久消费产品的经销商和制造商，他们在中国拥有广泛的零售市场。已经签署的品牌授权协议覆盖了传统的产品系列，如厨房小家电、台式电扇、室内加热器等；其他产品，如西屋牌空气净化器、增湿器、个人护理和婴儿产品等，并于2010年5月-10月举世瞩目的世博会于上海召开前推向市场。
纵观中国服饰品牌的发展将是以外来品牌为主、本土品牌为辅。作为专业化的品牌授权及管理机构，衡点品牌咨询有限公司根据中国企业产品的定位和需求，获得已在市场上享有知名度的国际品牌经营权利，附加于自身的产品，发展适合中国市场的国际品牌。企业得以利用较少的资金，得到具有深厚文化内涵、能被广大消费群体认同的知名品牌，满足中小家电企业品牌化发展目的；衡点充分利用知名品牌整体的主题文化，并针对不同需求为中小服饰企业提供模式化、全方位的服务；并帮助企业应对行业发展变化及企业近、远期的不同规划，建立持续而稳定的营销利润通道。
针对中国的独有的市场环境，衡点品牌还为企业开创了全新的增值业务模式--以获得资深欧美品牌授权为前提，分阶段购买并最后拥有该品牌在亚洲的商标权的品牌所有权收购模式，以适应国内企业希望“为她人做嫁衣裳”的心理顾虑。