近20年来，随着中国人均收入水平的提高，居民购买力不断增强，再加之房地产行业如日中天，照明行业在这样的背景下驶上了发展的快车道。2009年，照明行业年销售额达到2300亿人民币。
这个飞速发展的神话产业，让众多企业趋之若鹜。然而，照明行业是个非常奇特的行业，它门槛低，三五个人的作坊都能活得很滋润，但也有很多人携带丰厚资金却不断呛水，最后失意而别。照明这碗饭，真的那么容易吃吗？这究竟是一个什么样的“漩涡”？
一代标王失败引发的思考
2006年下半年，彩宴照明横空出世。
在前爱多VCD总经理胡志标的操盘谋划下，附着一部《夜宴》电影，彩宴照明一夜成名，一时喧嚣，风光不二。从《夜宴》代言到平面媒体广告，从古镇灯博会大放异彩到广东、华东和西南地区轰轰烈烈的招商会议
核心市场构建
2006年从家电行业成功转型到照明灯饰企业，安波滔瞄准当初还很稚嫩的节能照明市场，凭借安波滔及其团队特有的市场敏锐度和判断力，他意识到节能必将在不久的将来成为照明市场的主流，并最终确定了以节能照明产品为公司核心战略产品。经过一番深入调研分析后，百分百照明果敢地选择了T5作为主打产品，从工程渠道高端入手，积极投入自主研发，并从初创时起，就致力于自有品牌和自主创新建设，在工程照明领域，由于其产品显色性能好，使用寿命长，颇受工程商的青睐。随着T5产品的不断成熟，逐步在隐形渠道领域构建起核心市场。
第二战役 战略防御
明星市场巩固
百分百照明在隐形渠道领域一举夺冠以后，不断在全国各地建立根据地，以便巩固和加强已有的渠道和市场，并在对人才、生产线和产品研发的投入上，百分百照明也给予足够的重视。除了东莞总部，已分别在福建、山东、重庆建了生产基地。还和韩国高频产业研究会合作，在东莞建立韩中研发中心。十年来，百分百照明已在全国取得快速扩张成果，凭借国际化管理理念和雄厚的研发实力，已在全国25个省建立了32个分公司、460多个专业代理、5800多个分销网络。在全国各主要市场的根据地得到了巩固和强化。
成熟市场保护
在巩固T5这一块明星市场的同时，百分百照明还打出“政府牌”。顺应国家提倡的“低碳经济”这一理念，不断打造品牌知名度和美誉度，2008、2009、2010年连续三年被国家发改委及财政部确定入选为《节能产品政府强制采购清单》，成为T5类节能照明政府强制采购仅有的8家企业之一。由于百分百照明的产品连续多年都中标国家高效节能照明推广项目，节能产品先后应用到北京奥运射击馆、首都国际机场、南开大学等大批重量级的工程，完成了重庆市政府、河北省政府87家省直机关单位、福建省政府36家省直机关单位等几十家国家厅级单位的节能照明改造工程，并受到政府资助，其开发的政府工程这一市场也得到了有利保护。
第三战役 战略进攻
潜在市场拓展
2010年初，百分百照明开始全力转战网络渠道，从产品结构、渠道构建、品牌推广到营销模式，打造出一条完整的节能产品市场竞争链条。将核心产品不断深入市场终端，并在长三角、珠三角及西南地区12个省市，开设百分百科技绿色照明专卖店和“店中店”，首期便投入3000万元，向全国潜在市场进军和拓展。2010年已增设500家专卖店，进一步扩大终端渠道的影响力，并重点加强对12个省市的布点，包括浙江、山东、辽宁、福建、上海、湖南、湖北等地，形成了全面进攻的态势。
次要市场渗透
以产品组合“LED+智能照明”为两颗重磅炸弹，开始在一些经济发达的一、二线城市进行推广渗透。两种产品的上市，加快了百分百照明的全国扩张趋势，并逐步向全国铺开。依托已经形成的成熟市场为“根据地”，在经济发达地区的一、二线城市的百安居等家居大卖场里专门设置柜台。依这个计划，百分百照明在2012年可预期增加3亿元的营业额。
至此，百分百照明通过实施“三大战役”，完成了其进军全国低碳领域的总体布局，一举成为近年中国照明行业的“隐形冠军”。
百分百总体战略思路解密
“三套马车”战略构想图
以“T5+LED+智能照明”为“三套马车”进行产品组合齐驱市场，带动渠道推广“三模式”应用，实现 “2010年渠道终端500家”总体目标。
创新模式解读：
模式一：EMC模式，“合同能源管理营销模式”
EMC模式下，百分百照明先垫钱为客户免费安装节能照明系统，然后百分百照明从客户的节能收益中分成。百分百照明凭借这种模式，拿下了国内众多政府部门和高校的“大单”。
百分百照明的EMC模式需要先期支付大笔资金，而风投公司和银行也乐意为这风险不大的买卖融资。
模式二：“顾问诊断式商业创新模式”——为合作商家提供经营规划指导，采用“三步走”诊断策略
格局决定结局。百分百照明的格局在于规避激烈竞争的照明红海，认准目标开辟低碳领域蓝海，做中国低碳最强的“领跑者”，先后推出T5、LED以及智能照明分阶段在整个战略时局上放眼长远，把控机会，引领时局，永远领先一步。