自建渠道破解招商难题 圣力地板打响终端战

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地板企业招商难是个历久弥新的话题，终端渠道力量一直以来都处于分散状态，使得生产厂家增加中间环节的经销代理成为一种必要，这从最近出席第十三届中国国际地面材料及铺装技术展览会的地板企业招商大军就可见一斑。而刚在上海世博会上荣获联合国发展目标“千年金奖”的圣力地板则对此表示压力不大。

直面终端  圣力地板建设稳定快捷服务

“圣力地板2000年进入地板行业，前十年主要做的是海外市场，从2010年7月28日拿到联合国千年金奖以后，企业才开始转型，我们算是进入国内市场比较晚，但是怎么能够后来居上，我们在渠道、产品和品牌方面制定了个详细的战略规划。”圣力地板营销总监刘庆说。

圣力地板营销总监刘庆接受采访

在渠道推广方式上目前地板行业通行的方式是通过代理商和分销商进入市场终端，链条长服务慢，“圣力地板主要是以分公司自建渠道为主，直接面向专卖店和消费者，这样不仅解决了招商难题，也使圣力的服务更加快捷稳定”。 

刘庆介绍说：“从去年8月份开始，到目前我们已经在全国建设了6家分公司，今年还将建设6家，然后由分公司完成各地级市的专卖店建设，各地市专卖店数量也严格限制在2-3家。当然在必要的地区我们也会自建专卖店进行直营，我们今年自建专卖店数量预计在200—300间”

圣力地板以终端渠道和高端产品带动品牌建设

圣力地板的品牌建设也与众不同，和业内其他地板企业动辄大手笔投放品牌广告不同，圣力选择了用终端渠道和高端产品带动品牌建设工作。

“在品牌方面，目前我们主要通过大力扶持各省市的专卖店，完成圣力地板专卖店在区域市场的立足和做强做大，从而树立圣力地板在当地的良好品牌形象，完成圣力品牌在各区域市场的品牌塑造和品牌传播。”刘庆说。

圣力地板在上海世博会上荣获联合国发展目标“千年金奖”

“在产品方面我们下了很多功夫，目前圣力涵盖了绝大部分产品，从强化地板、多层实木到实木地板，包括我们这次展会重点推广的木塑产品，系列比较多，覆盖面也比较广，尤其是在每一个品类的产品中我们都开发了明星产品，通过高端明星产品传递圣力的品牌形象。比如在多层实木地板方面我们推出了0SB生态板，目前该产品已经完成开发工作，正在进入推广环节，这个产品在全国来说是第一家。在实木地板中我们则推出了10个品种的全红木系列地板，这个产品定价体系也很完善，从2888元到16800元各个层次的产品都有，目前也是中国第一家推广该类产品的企业。”

技术和价格大战之后，渠道战也初露端倪。而对地板行业来说渠道和经销商永远是稀缺资源，一年一度应景的展会招商、空白区域的机会性招商也永远不能满足地板企业所需，与其如此，圣力地板的自建渠道模式未必不是一条新路，而早发力者或将主导地板行业的未来。