集团公司营销管控培训
培训师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、实现集团公司营销管控；
2、集团管控体系实施思路和主要方法；
3、集团管控体系设计相关方法和工具；
4、大型集团公司营销管理的思考和规划；
5、洞悉企业帝国管控奥秘，分享集团公司管控实践！
6、使集团实现从“机会导向”到“战略导向”，从“资源整合”到“能力培养”，从“巧妙运作”到“系统管理”的根本转变。
培训受众：
集团公司董事长、董事、监事、总经理、副总经理，规划发展部总监、行政总监、营销策划总监等；子公司董事长、董事、监事、总经理及部门经理；事业部/分公司总经理及副总经理等。
培训背景：
随着经济全球化的发展，全球经济已成为一个交汇融通的大市场。全球企业间的竞争变得越来越激烈，行业也变得越来越集中。在波澜壮阔的全球竞争环境下，单体公司犹如一叶小舟，不仅抵抗风险能力非常弱，而且往往无法有效利用资本市场，也无法有效抵御敌意收购。而集团化企业和总部经济却犹如乘风破浪的巨轮，呈现出显著的竞争优势。因此企业的集团化管理和母子公司管控便成为当今业界的一个热门话题。
集团化是通往企业帝国路上的一个咽喉要道——集团化，必须研究一个根本的问题：集团化的主要优势是什么？如果终极答案是战略协同的话，那么战略协同为什么如此困难？相信你也一定在思考如何解决集团发展与管控这一难题，请你无论多忙都要安排一下时间，和我们一起完成发展与管控突破！面对全球金融危机引发的严峻经济形势，有的企业紧锣密鼓地准备“过冬”，有的企业茫然不知所措，有的企业资金链断裂……此时此刻，您是以怎样的理念、怎样的精神状态，做出怎样的决策和行动，将决定企业未来的命运！
著名集团管理权威专家谭小芳老师针对当前中国企业的发展态势和管理现实，隆重推出了经典课程《集团公司营销管控培训》，课程为集团企业提供了一套系统性的方法，一次系统地提出企业在危机经济形势下进行战略突围的思路和方法，使集团能力和业绩管理实现顺利、高效，有助于集团企业成功地开创竞争新局面，实现集团整体价值创造能力的最大化，对当前经济形势下的企业有极大的指导意义。
培训大纲：
第一部分、多层次营销战略与组织
一、万事俱备，只欠东风——营销在整体战略中的地位
集团化公司战略的主要内容
营销战略的地位和使命
营销在整体战略中的意义
二、从理念到价值传递——六大层面构成企业营销的核心思考
如何将商业模式表达在营销理念和行为之中
如何形成集团营销合力
产品线如何分布
区域如何分布
客户价值如何管理
价值如何传递
三、营销战略制定的关键点
设置合理的营销战略目标
把握未来竞争的核心要素
怎样分配自身的资源
正确处理品牌战略和营销战略的关系
四、营销组织的前世、今生和未来
企业营销部门的变迁
市场营销部门的组织形式
影响营销部门组织构架设计的因素。
未来集团营销部门组织构架的基本原则
第二部分、集整营销模式要素及政策管控与职能管控
一、集整营销管控模式的核心
用公司战略管控营销战略
预算管控和年度计划
二、集整营销管控模式要素
集团公司营销困局现状、原因与结果
集整营销管控模式要素模型
三、集整营销管控模式中多层次营销的职能管控
集团母公司自身的营销职能管控
对子公司营销行为的管控
第三部分、集整营销管控模式之管控体系建设
一、营销管控外部能力的建设
把握市场的能力——建立情报系统
渗透市场的能力——增强（扩大）终端控制力
影响市场的能力——提高商品力
接近市场的能力——组建直销队伍，增强推销力
控制市场的能力——把握顾客资本，强调服务力
运作市场的能力——提高营销战役管理能力
二、营销管控内部能力的建设
营销团队的建设与管理
营销部门与集团内其他相关部门的协同
培训机制的建立
绩效与激励体系的建立
三、营销管控能力评价体系的建设
掌握和分析有关的情报资料
建立评估的指标
实施正式评估
第四部分、集整营销管控模式之营销战略控
一、营销战略的制定
利润模式选择
价值创造模式的选择
竞争与合作战略
二、营销战略下的营销管控——四五六模型
营销管控的四个体系
营销管控实现的五大步骤
营销过程管控六个层次
第五部分、集整营销管控模式之渠道管控
一、渠道现状与发展趋势
渠道现状
渠道认识盲点
渠道变革与发展趋势
二、渠道冲突与渠道战略构建
渠道战略制定
渠道冲突与解决
渠道维护
三、营销组织整合
营销组织整合面临的挑战
营销组织整合的方法和手段
加强对整合后营销组织的管控
四、营销渠道整合
营销渠道整合应该被提升到战略高度
营销渠道的整合模式
第六部分、集整营销管控模式之多层次资源共享与营销行动协同管理
一、多层次资源共享
集团与分、子公司实现资源共享
供应链上下游企业之间实现资源共享
二、营销横向管控——关键词：协同
精选协同对象
创新协同点
多协同体广泛协同
协同营销存在的风险
抓住协同的关键点
第七部分、集整营销管控模式之跨层次营销团队管理与绩效考核
一、打造卓越的营销团队
优秀的领导核心
制度建设与执行
强化团队培训
团队文化建设
团队与个人的完美互动
提高营销团队的执行力
二、跨层次营销团队管理
跨层次营销团队文化的统一机制
跨层次营销团队沟通机制
跨层次营销团队的激励机制
三、跨层次营销绩效考核体系
跨层次营销绩效考核的原则
跨层次营销绩效考核的指标
跨层次营销绩效考核的程序
第八部分、营销与管理职能接口管理
一、职能接口管理的意义和主要手段
职能接口管理的重要性不容忽视
职能接口管理的要义和主要手段
二、营销与其他相关部门的接口
营销部门与生产部门的接口
营销部门与采购部门的接口
营销部门与财务部门的接口
营销部门与研发部门的接口
营销部门与工程部门的接口
第九部分、营销管控模式变革管理
一、新知识经济给营销管控带来的变革
营销管理在知识经济条件下亟待创新
营销知识管理的螺旋式上升
打造知识平台，增效营销管理
二、营销管控模式变革的时代特征——学习型营销
团队的建立和管控
创建学习型营销团队
学习型营销团队的引导式管控
学习型营销团队的建设要素和步骤
第十部分、营销管控环境建设
一、营销环境的类别
直接（微观）环境
间接（宏观）环境
二、营销环境的分析和管控原则
外部环境分析（机会与威胁）
内部环境分析（优势与劣势）
三、集团公司营销管控培训总结