在写这篇文章之前，我要先公布两个数字。

一、目前国内中小型企业，在不计个体商户的情况下，已经占国内企业总数的95%以上；二、大学生创业失败率高达99%以上！

通过以上两个数字我们发现，在国内中小型企业中，大学毕业生创业成功的可以说是微乎其微；而大学毕业生在从事2-3年的销售或企业管理的相关工作后，创业成功率却要比刚毕业时提高80%以上，为什么会造成这样的情况？究其缘由，可以分为以下三点：

一、初生牛犊不怕虎

大学刚刚毕业，很多毕业生都是血气方刚，想着自己已经“成熟”了，要走出学校这个围城，干一番大事业。毕业后大学生基本有三种发展路线，第一种相对平静，一般是家人安排工作或是考进了企事业单位；第二种是有着一些创业的想法，而没有实际的经验和经济的支持，先找工作，一边工作一边学习一边积累资本；第三种则是创业。这部分大学毕业生大多是家里有人经商，受到了氛围的熏陶；或是有一定经济条件，再加上尚未磨灭的激情和对未来充满了无限美好的向往，所以选择走创业这条路。而且普遍存在这样一个心理，“毕业出来创业有面子，发展好了让别人羡慕，就算发展不好别人也不会说什么，反正是第一次。”熟不知这些初生牛犊正慢慢的走入虎口。

二、缺乏实际经营经验

毕业的大学生中，很多人几乎是在没有任何实际经营经验的情况下就走上了创业的道路。本着“摸着石头过河”的战略方针一步一步艰难的前进，创业过程中的一个个小问题就变成了一颗颗炸弹，没办法及时有效的解决，一旦爆发，也就宣告该次创业失败。

三、参照案例不明确

大学生创业，参照的案例信息基本上是从网络上找来的，但是这些在网络上公布开来的案例都是经典案例，而且没有具体操作流程，根本无法应用到创业的实际经营和管理中去。想找到同行业的创业案例很难，就算找到了，可能遇到的问题和经营情况又和案例提到的毫无关联，每个创业的大学生或多或少的都会有种“前不见古人，后不见来者”的感觉。就算是处于稳定发展期的成熟企业，也在不断学习先进的管理思想，吸取他人管理经验，效仿成功经营案例，更何况是刚刚创业的大学生和各中小型企业。没有明确的案例作为创业的参照，无疑也成为了大学生创业失败的重要因素之一。

大学生创业失败的原因远不止以上几点，对于种种情况的综合考虑，笔者不建议大学生刚刚毕业就投入自主创业的行业。无论从人力、财力、物力都得不偿失，大量的投入换来的往往只是很少的一些经营和管理的经验。

在此笔者还是例举一些可行的创业营销方式与大家分享：

一、比附营销，代表企业蒙牛乳业、伊利乳业。乳制品行业由于奶源和地理位置等因素导致入行门槛很高，在当时国内最大的乳业公司为伊利乳业，而蒙牛则是以“伊利第一，蒙牛第二”的比附策略成功的打出了自己的品牌并创造了比附营销业绩的奇迹；

二、互补营销，代表企业百事可乐、雅虎公司。两公司共同宣布了一项在线和离线联合促销计划，根据协议，百事可乐公司将在15 亿只饮料瓶上印上雅虎的标志，并在全美 5 万家商店公开销售；同时，雅虎专门为百事可乐公司新开一个网站PepsiStuff.com ，以促销百事可乐的产品，而且所有百事饮料的瓶盖上都将带有代码，使消费者可以通过网络来兑奖并得到相应优惠。两家公司在这样的合作中可谓是品牌推广和销售业绩双丰收；

三、网络营销，代表企业微软、上古软件公司。两者同属软件公司，有着网络营销方面的天然优势，也有着CRM销售的相同业务，只不过微软面向世界各地的客户，知客CRM针对的是国内中小型企业。而通过网络营销既可以减少广告资金的投入，又可以达到持续品牌推广的效果。随着网络的发展，越来越多的客户会在网络上搜索自己所需的资源，对于企业来讲，这样的客户质量也要比主动开发好的多。就拿上古软件公司经营的知客CRM来说，通过网络营销的方式已经实现了连续3年100%的业绩增长。

    创业路上有着太多的坎坷，忌焦忌燥，总结经验，多多学习成功的经营理念和案例，并实际的结合到创业过程中，才能有效的避免问题的发生。最后还是希望每一个有理想、有梦想的创业者可以美梦成真！

大学生创业 中小型企业 知客CRM 网络营销

PS：本文面向中小型企业和刚刚创业的人士，而且文中的几个关键字在网络上的搜索频率较高，也是比较受到大家关注的。面向很大一批我们的潜在客户，也为了迎合“知客CRM创业版上市”，吸引一批急需管理又不懂管理客户。文中提到的几种营销方式和代表客户也是在网络上颇具影响力，文章被搜索的面应该会更广一些。

 知客CRM： http://www.zkcrm.com/application.htm?p=gw&i=wl