年终岁尾，周围又掀起了一波小小的购车潮，本着“亲友如相问，冰心在玉壶”的传统美德，和“放着我来”的现代贱男精神，兄弟我几次陪人到4S帮闲，亲历砍价中的尔虞我诈，收获的一点小心得不敢独享。
买车砍价，天经地义。如果你在汽车4S店里看到一位一掷千金、不用找零的二逼中年，这车多半是给二奶或小情人的，这种冒着傻气的假潇洒，一看就是秀给身边的小女人看。我见到很多有钱人在买车时比我等小民都辛苦，一位开矿的老兄，为了能买到少加价的Q5，巴巴儿地等了好几个月舍不得出手，最后辗转外地，少加一万提了辆车。
在流行浑水摸鱼的中国车市中，汽车的最终成交价变幻莫测，前脚刚有人交10万办了提车手续，后脚就有人9万拿到同样的车。别小看4S店中这几个小时的勾心斗角，里里外外就能差出工薪族几个月的辛苦钱。
汽车的官方报价在明处，实际成交价在暗处。在进店之前，光了解官价是不行的，至少要做到两个务必，务必了解此车当前全国性的价格行情，务必了解此车在本地的价格行情（掌握这两个行情，可以明确砍价目标，争取突破车价全国最低线，确保不高于本地最低线）。
现在搞情报比较简单，多泡几天网就可以摸清一款车的价格行情。如果感觉门户网站上的消息还不够贴近生活、贴近群众，还可以到论坛里转一转，看看买家们的实际成交情况。几天网络功课下来，你应该对心仪车型的价格心中有数了：嗯，现在本地优惠1万，一般般吧，全国数山东潍坊地区降价猛，到了1万5 ……
然后再打几个电话到当地的4S店，摸摸虚实。有的4S店可能不在电话里透露价格，据说是厂家有规定，不过不用着急，只要你留给对方一个电话，准能等到对方主动给你报价。别激动，电话里的报价诚如对方所言，只是个参考，真正的报价需要到店详谈，那是会比电话报价低出一大截子的。
经过电话询价，可以对本地的4S店有一个基本印象：甲店可能库存比较多，从口气里可以感觉到优惠松动幅度会比较大；乙店似乎没压力，价格咬得比较死；丙店是个中间派……
接下来，需要到4S店里真刀真枪地干了。
只要有时间，最好在本地同一品牌的几个4S店都走走。每到一个4S店，绝不可以拿出随便看看的姿态，而是要表现出怀揣现金、马上就出手的迫切心情。何以如此？4S店里的销售员阅人无数，早学会了看人下菜碟，你要是不拿出点购买的诚意，他们也是不见兔子不撒鹰，不轻易透露实在的价格。
一圈儿下来，谁家的优惠大概是多少，心中基本有数儿了。这时候，找一家你感觉库存压力最大，价格最容易松动的4S店，准备来一场斗智斗勇的忽悠大战吧。
在进店之前，首先要明白自己的谈判目标：以全国目前的最低价为目标，底线是达到本地的最低价，努力的方向是突破全国最低价。不要以为兄弟是瞎吹，从屡次谈判的经验看，就是李宁的那句广告词：一切皆有可能。
另外，最好不要单打独斗，要广泛利用网络和自己的人脉关系，找到跟自己目标一致的买家，组团去忽悠。实践证明，多一个人，就可以多谈出一个价格阶梯，要是有三五个买家同行，谈判的主动权你是拿定了。（这里有必要特别强调一下组团忽悠的重要性。一个客户，4S店或许可以视若鸡肋；两个客户，就可能难以割舍；三个客户一起到店，别说销售员，就连总经理都会觉得是笔非做不可的生意，要是搞不定跑到竞争对手那里去，简直是白白把一块肥肉送到人家嘴里。）
好了，让我们一起观摩一次实战案例吧。
前不久，我的两位朋友都看好了某品牌的某款车，我按以上程序做了些功课，了解到此车全国最大的优惠出现在广东，大概在一万五左右，本地的行情是优惠一万出头。经过初步沟通和实地观察库存，我们选择了库存比较多、报价比较活络的一家4S店动手了。
进店之前，我们确定的谈判目标是：优惠幅度力保一万三、争取一万五。进店后单刀直入，直接跟跟销售员说我们要提两台车，其它的4S店都转过了，报个实在价，差不多就把拍钱。
不出所料，销售员先报了一个一万二的优惠，同时说，只要在店里做保险和选择装具套餐，还可以优惠到一万五。
好了，销售员手中掌握的权限基本明白了。这时，先翻出自己的第一张底牌，说某某店现金优惠一万四，还可以赠装具，你要是比这个更优惠，爷就在此提车，否则，就拍屁屁走人。（这也是忽悠第一步，把略低于心理最大优惠的要求提出来，试探一下对方的底线，至于那个优惠是不是纯属虚构，倒是无关紧要）
一般而言，销售员此时会面露难色，表示不在自己权限范围之内，需要向上司请示。经过虚虚实实的几轮请求，结果一般是，这个优惠可以，但最好做些装具。
装具是4S店赚钱的门道之一，车价可以让一些，然后在装具上找补回来。这时，完全可以斩钉截铁地回绝，只谈现金，不谈装具。而且，要变本加厉，把优惠再次追加，说某某店优惠一万四，还赠装具，就是因为不要装具才没谈成(这个优惠条件完全可以纯属虚构，反正4S店之间都是对头，他又不能当场打电话核实)，你这个店里要是现金优惠一万五，两台车马上就可以成交。
销售员再次面露难色（也许这次是真的），表示还要请示一下（估计也是真的）。或许是怕我们真跑到对手那里去，销售员带回来的消息是，他的上峰同意了我们的要求。
至此，预期中的优惠幅度已经达到。不过，也不必激动，要按捺住激动的心情，争取更大的胜利。
临行前，我们还暗伏了一路奇兵，找了工商局的一位朋友（官在什么时候都好使，管得着4S店的部门不少，工商、税务、交通之类的部门都说得上话）。是时候让他出面了。我们向这们官员朋友汇报了谈判成果，官员朋友马上致电4S店的老总，要求关照一下。官员的面子总是要给的，于是，现金优惠变成了一万六。
本次愉快的购车之旅到此结束。在这里，还可以提醒一句，如果路子不够野，找不到官员朋友帮忙，还可以勇闯总经理室（一般在4S店二楼的某个角落里）。只要陈述一下自己对该品牌车的热爱和对该店的信任，人情练达的总经理先生还是多少会给你一点面子，也许是几百块钱的现金优惠，也是是几百块钱的装具，总之会让你不虚此行。
说实话，这点三脚猫的功夫在商场中实在算不了什么，只不过是小小地利用了一下商家之间的竞争关系罢了。兄弟我不是也不能教你诈，只是屡屡见到一此客官比行情高好几千块提车，实在过意不去，借此提醒大家不要当冤大头就好了。