在人类社会中生活，个体都需要处理和许多他人的关系，而了解和认清他人是处理与他人关系的前提，善于处理好人际关系的人，常被人们称之为有智慧的人，就是因为他们能够全面和深刻地了解他人，认清他人。李耳曾经说：“知人者智。”确实为后人指明了知人的重要性。

为了练就知人的本领，人们应该下一番功夫。知人可以先从了解自己身边的人开始，底下将向你介绍知人功。

确立了解对象。这确实是知人实践的第一步，人的精力有限，不可能对自己身边的人统统都去深刻了解，完成知人的工程。确立了解对象自是个体目前急需与其处理好某种关系的人，他可能是你的亲属，可能是你的同事，可能是你的邻居，可能是你社会上接触的与你的业务关系十分密切的人。在一定的时间里，自己必须十分明确自己所确立的了解对象，知人工程要有的放矢，只有这样才能在短时间里集中精力，集中优势兵力，将了解对象的基本情况和基本素质掌握在胸，为处理好与他的关系创造有利的前提。

建立知人程序。第一步了解对象基本情况，其中含一般履历表中的各项内容；第二步了解对象心理状态，占有成熟心态中的某几项，占有次成熟心态中的某几项，占有不成熟心态中的某几项；第三步了解对象人格状态，占有优质人格中的那几项，占有莠质人格中的那几项；了解对象处事的一般程序；了解对象处世的一般状况；了解对象的特殊爱好、嗜好、近期追求和远期追求。按程序进行了解有利于工作的顺利开展这就形成了知人的程序。知人其实是一项工程，工程的进行必定是按程序的，按程序进行有利于工程的开展和完成。

搜集对象情况。搜集对象情况是知人的重要工作，要做到工作悄无声息，要做到情报来源的纯洁无误，要认真进行情报登录，这三要可以说是搜集对象情况的基本功力的展现。违反这三要的任意一要，都会为这项知人工程带来严重折损，甚至可以使这项知人工程夭折。可以想象，若是违反了搜集对象情况的工作悄无声息，那将造成一种怎样的可怕状况；也可以知道，如果情报来源是虚假的，来源途径是不干净的，这些搜集的情况还有什么做出正确判断的价值；登录当然非常重要，这是保证整理分析判断的前道工序，来不得半点麻夫。

整理分析判断。这是知人功的最后一招，这一招将把搜集到的有关对象的各种情况加以整理归类，基本情况类，心理状态类，人格状态类，处事情况类，处世情况类，爱好追求类，而后进行分析，最好在电脑上进行分析，也可在纸上列表作图分析，最后对分析做出判断，用最为简洁的语言进行陈述。被分析和判断的对象清晰地呈示在自己的面前，对于该对象的知人工程初步告一段落，或者说对于该对象的知晓已经整体在握，可以说，对于该对象已经初步知晓了，知人结束，用人开始。