一个市场挑战者首先必须确定它的市场营销策划战略目标。大多数市场挑战者的战略目标是增加它们的市场份额。这些进攻决策必然涉及向谁进攻：

1、它可以攻击市场领导者。这是一个既有高风险但又具有潜在高回报的战略。如果市场领导者不是一个真正的领导者，并且也没有为市场服务号，那么攻击它就会产生非常大的意义。可供选择的另一个战略是在整个细分市场中，在创新方面胜过领导者。例如，施乐公司通过开发出一个较好的复印方法，从而从3M公司那里夺走了复印机市场。后来，佳能公司通过引进台式复印机，又从施乐的市场上攫取了大量的份额。

2、它可以攻击目前经营该项业务但业绩不佳、财力拮据，且与自己规模相仿的公司。这些被攻击的公司产品过时、价格过高，或在某些方面令顾客不满意。

3、它可以攻击本地和地区性的小公司。有几个打啤酒公司发展到目前的规模，正式采用吞并小公司或“大鱼吃小鱼”的方法。

如果进攻的公司在追随市场领导者，那么它的目标可以是去夺取一定的市场份额。么了公司对在啤酒市场上搞垮安海斯一布希公司的百威啤酒上不存幻想---它仅仅是寻求获得较大的份额。如果一个进攻的公司在追逐一个本地的小公司，那么它的目标可以使把这个小公司击垮。

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