萧条时期，全体员工都应该成为推销员。这就决定了员工主人翁的地位，为公司的生死存亡共同奋战，这是培育“经营式”人才的前提条件。

京瓷这里所说的全员营销，不是要舍弃技术人员的作用，而是企业各个部门平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期可以派上用场，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都必须要达到的。

既然是一个整体的行动，在众多的部门当中，营销、制造、开发自不必说了，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机。这样做，不仅可以让客户感到满意，而且可以让自己的视野从部门内部拓展到整个企业，宏观的视野，站企业经营者的角度去想问题，这就是人才培养的基础之一。

京瓷在第一次石油危机的时候就是这么做的，京瓷属于制造型行业，制造产品然后销售。研究人员搞研究，，技术人员高技术开发，生产人员搞生产，营销人员搞业务，分工明晰。但是，刚才提到的，由于石油危机，单月的订单量急剧下降，工作没活干，在这样的情况下，提出全民营销的手段，有力出力，无力出智慧，就是在这样口号的号召下，京瓷员工团结一致，朝同一个目标前进，就是一起度过这个萧条的寒冬。

全员营销也让大家了解到了营销人员的辛苦，就会促进员工的和谐，让彼此理解对方的心情，有利于双方更好地配合，杀跌营销价值最大化。

不是要陪着营业人员跑客户、当助手，而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户推销。