文/张从忠

德国有个名叫图德拉的犹太人，他一无关系，二无资金，看到许多美国犹太人白手起家成为石油大亨，居然也想二手空空做石油买卖。遗憾的是，他的办公室电话已经欠费，被停机了。

他对一个犹太朋友说到：“我的办公室最近在装修，能给我找一间好一点的办公室吗？”他的朋友嘿嘿一笑，答到：“图德拉先生，您的口气好像您是我董事会成员一样，让我不得不满足合作伙伴的任何需要。这是我的办公室钥匙，这几天我刚好准备和妻子一起去旅行，我的秘书也交给您了。”其实，图德拉和这位朋友是前不久在犹太教堂认识的，相互之间还没有进行合作。如果图德拉的口气是低声下气的请求，说自己连打电话的钱都没了，面对这样的人，绝大部分朋友都不会愿意借办公室给的。

事实上上流社会人士也会遭遇不测，一旦遭受大量财产损失或接近破产时，他就必须要找银行或同僚周转。深刻了解上流社会社交规则的人不会露出自己的底牌，而是平静如往常，就像在处理一件日常的公文一样。记住：即使你处于即将失去妻子、孩子、房子以及名誉的紧急关头，神情也要假装出一副淡淡的漠然。你应该向同僚要求一千万而不是一百万的赞助，并且想象成你是在和自己的裁缝讲话。这条规则值得你反复品味，其中深意慢慢你就会了解。

犹太人的社交第一法则是：“第一印象就是一切”，永远要穿一双干净并能表现你身价的皮鞋是非常重要的，不然别人联想起你的时候，想到的是那双廉价的鞋子。无论时代怎样变迁，此法则永远成立。如果你拒绝接受此法则，必然自食其果。另外，在请客方面，不要以为花2万美金请一个上流人士吃顿饭会让他对你印象深刻，这对上流社会来讲是司空见惯的事。更经济的方法是：见面时送他一张你花100美金制作的一张名片，这样的效果或许会更好。至少在他的名片夹里你的名片是最特别的。贵气但不俗气的名片会让你的身价倍增，这比在媒体上作广告要划算的多。图德拉先生第一次和这位犹太大亨在教堂见面的时候，奉上的就是100美元一张的名片。豪华办公室，国际长途电话以及漂亮的女秘书现在都有了，下面我们看看图德拉先生如何分解石油目标。

▲第一步：买阿根廷牛肉

犹太人之间的社交活动是以犹太教堂为中心的，一次偶然的机会，图德拉别的犹太同胞提到阿根廷牛肉生产已经过剩，但石油制品比较紧缺，所以才借用朋友的办公室给阿根廷方面打电话。阿根廷的官方语言是西班牙语，1500多年犹太人有一个支脉从巴勒斯坦迁居到伊比利亚半岛的西班牙定居，这个犹太民族的支脉叫做塞法迪犹太人。起初，塞法迪犹太人替别人放债收账，后来逐步开始涉足金融行业，比如罗斯柴尔德家族和鸦片大亨沙逊家族都是塞法迪犹太人（又称西班牙系犹太人）。图德拉属于阿什肯纳兹犹太人（又称德系犹太人）。犹太人做生意一般运作的成本很低，比如信息是免费的，所有犹太人都非常乐意与别人分享商业情报，但高档犹太教堂其他民族的人根本就进不去。所有犹太人都具有非凡的语言天赋，因为会多门外国语国际贸易才能做开。

有了办公室以后，图德拉立刻安排秘书替自己接通阿根廷最大的牛肉制品公司，“我愿意购买2 000万美元的牛肉。”图德拉说，“条件是，你们向我购进2 000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要2 000万美元的丁烷。因此正是投其所好，双方的买卖很顺利地确定了下来。阿根廷方面为了将这笔进出口生意落到实处，主动提出支付1%定金，图德拉有了20万美元。

▲到西班牙去买船

口袋里有了钱，图德拉来到西班牙，他对一个造船厂老板说：“我愿意向贵厂订购一艘2 000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为已经建好的油轮卖不出去而发愁呢，对图德拉的到来自然是夹道欢迎。图德拉说：“我条件是，用2 000万美元的阿根廷牛肉与你们交换这艘油轮。”牛肉是西班牙居民每天都吃的日常消费品，听到图德拉说用2000万美元的阿根廷牛肉与自己交换一艘船，老板非常高兴的接受了交易条件，主要是图德拉给出的牛肉价格很有竞争力。双方立刻签订了一项买卖合同。

▲到中东地区买丁烷

定下超级油轮以后，图德拉又来到中东地区找到一家石油公司提出：“我愿购买2 000万美元的丁烷。”丁烷是石油公司的副产品，老板见来意大笔生意，当然非常高兴，图德拉话锋一转，“条件是你们的石油必须长期包租我在西班牙建造的超级油轮运输。运输合同签订以后，你先支付我2000万美元丁烷的运输款”。老板听到这样的交易条件想了一想，考虑到图德拉给出运费比较优惠，另外，运费无需支付现金，而丁烷制品石油公司早就多到无处存放，因此石油公司老板还爽快地与图德拉签定了合同。

现在图德拉手上有三份合同。第一份合同是图德拉公司与阿根廷牛肉公司签定的丁烷换牛肉生意，在合同谈判中图德拉自然会压低牛肉价格，提高丁烷价格（肯定比阿根廷国内价格低很多），这份合同也会产生一定利润。第二份合同是和西班牙船厂签定的牛肉换一艘现成的油轮，这笔生意在犹太谈判术的进攻下，也有不菲利润。第三份合同是和中东地区石油公司签定的运输合同，石油愿意拿2000万美元丁烷支付部分运输款。

三份合同的履行程序是：首先图德拉从中东地区回到西班牙，他要用超级油轮到阿根廷去运牛肉；牛肉在阿根廷装船以后，他又直奔西班牙，将牛肉交给船厂老板；卸下牛肉以后，他带着船来到中东地区装上丁烷，船上的其它空间则装上了石油公司的石油产品。船到阿根廷将丁烷交付给牛肉公司后，三份合同履行完毕。三笔生意全部完成后，这艘油轮就归图德拉所有。有了第一艘油轮后，图德拉就可以拿它进行抵押贷款，有了钱图德拉就能够回头“再签三份合同”，不久图德拉就会有自己的石油运输船队，他的石油运输生意将越做越大。图德拉实现了梦想，而没掏一分钱，便拥有了船队。从头到尾，阿根廷的牛肉公司不认识中东地区的丁烷制造商和西班牙的船厂老板。图德拉的进出口生意利用借鸡生蛋的原理，玩的是“隔山买牛”的把戏。