许多人做销售，总喜欢去说服别人，于是在做网络销售的时候，喜欢用一页非常长的文案去说服客户转化，于是就有了所谓的销售文案秘笈，但是绝活传媒看到的大部分的销售文案呢，也都是只有型，没有神，转化率奇差。

 

每个客户都要去说服一遍，那多累人啊，干么非要说服别人呢？

 

今天绝活传媒要给大家分享一招：客户自我成交秘笈

 

此秘笈价值巨大，好处如下：

 

1、省力气，不用长篇大论，不用唾沫星子乱飞的说服

2、省时间，不用耗时耗力，不用在成交上花太多时间

3、高转化，转化率超级高，会让你觉得太不可思议了

 

如何操作？

 

第一步、把客户想聪明点

 

    这年代，互联网的信息是透明的，千万不要把客户当笨蛋，反而要把客户想象成聪明人，聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。切记，每一个聪明人都知道：言多必轻，话越多的人越不自信！

 

如果你的一个产品只卖几百元，你跟一个客户沟通几个小时，客户立刻就把你给否定了，因为你的时间太不值钱了，你的产品肯定也不怎么样！

 

在生活中你是否发现，越牛逼的人废话越少，都是简单直接！

 

切记，每一个人都是独立的人，都有自己的理解力和判断力，你要把你的每一个客户都当做聪明人，你的成交才会变简单！

 

第二步、简单直接说好处

 

复杂的人没好人，复杂的事情没好事！

 

任何领域，核心的内容都很简单，能够简单的把你的好处表达清楚，别人立刻就了解了。就像如果你想融资，你见到投资人的时候，五分钟都还没有把你的事情讲明白，你基本上都被否定了。或者你搭讪一个美女，三分钟无法展现你的魅力，美女基本上也把你给pass了。

 

一切产品和服务都是工具，客户最终要的是好处，所以针对描述自己的产品和服务的时候，别谈那些专业术语，简单直接的讲好处！

 

例如我们谈每一个咨询的客户，简单沟通一下，了解了客户的基本情况之后，我们就会立刻告诉对方，我的方法可以帮他最少省多少钱，然后有可能做到一个什么样的预期结果，最核心的方法是什么，基本上三分钟都可以讲清楚了，只要客户有需求，立刻都能搞定。

 

第三步、设计好自己的框架

 

在通王网校中，框架营销是VIP会员最喜欢的一个课程，也是价值最大的一种思维方式，在让客户自我成交的过程中，也需要使用这个框架思维。例如绝活传媒在做咨询的时候，都会设计一个框架。

 

什么框架呢？

 

我们会直接告诉客户，由于我们的时间和精力是有限的，每年只能服务多少个客户，想成为我们的客户，必须符合三个条件，不然给我们钱，也不做。并且我们一直保持这个选择策略，正是由于这个框架，才能让我保持轻松愉快，成功率还高。哪三个条件呢？

 

条件一：你必须有机会成行业老大。

 

条件二：团队的执行力必须够强，能够把所学的招数狠狠执行。

 

条件三：有能力能够支付我们咨询费的。

 

好处讲清楚，条件谈清楚，剩下的就是客户自我成交了。我们省事儿，客户也省事。

 

第四步、让客户自我成交

 

做好前面三步工作之后，你要做的事情就是把精力收回来做好自己的产品和服务。切记，有两点非常重要：

 

1、不要打扰那些潜在客户，不要去强迫式的说服对方。

2、同时也不要让那些潜在客户来打扰你，如果客户有问题，你直接给他一个faq就OK了。

 

接下来得事情，就是让客户自己去成交自己了！

 

在这个过程中，也不需要彻底把客户给遗忘，通过博客、微博、微信朋友圈、QQ空间能够让客户不断了解你的最新动态，就足够了。该成交的自然会成交，一切都是早晚的事情。

 

成交其实很简单！

 

保持自己的个性和原则，把时间和精力放到最重要的事情上，你会越来越轻松愉快！

 

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