有部分创业者会有这样的疑问“我自己有钱，项目也能开始赚钱了，干嘛要融资？”

融资不是做企业的必选项，关键还是要看自身需求。如果你认为自己有钱，也能开始赚钱，靠自己的这点钱和每年那点营收就足够了，并且也不担心被竞争对手干掉，那大可不必融资。自己过过小日子挺好。

但对于大部分创业企业而言，融资就显得非常有必要。第一可以通过投资机构对团队、模式、产品、市场等各方面条件做充分的洗礼，总比你闭门造车要靠谱得多；

第二有了投资，投资机构对你本身就是一种价值背书，还能帮助你解决很多经营方面的问题，比如帮你对接资源、人才等；

第三有了充足的资金能加速你产品的开发迭代和市场的拓展步伐，让你跑在竞争对手前面，这对后续的融资至关重要。特别是对互联网领域的项目投资人都会掌握一个原则就是投一投二不投三，除非发现了一个有可能弯道超车的团队。特别是移动互联网时代很多领域都会呈现一家独大的态势。资本也只跟随最大的两家。如果你跑得不够快排名不够靠前，失败的可能性就极大。

 

融资是需要有条件的。前几年资本市场涌入了大量传统企业土豪的闲钱，他们都以为股权投资是个不错的选择就砸进来尝试，完全不懂怎么看项目，怎么去投、管、退，热钱一多，很多只有一个idea的创业者都开始急着融资，并且有不少还拿到了一些钱。

 

但对于正规的投资机构而言，投项目需要具备诸多先提条件和规范的投资流程。

首要条件是团队，创始合伙人之间各司其职、能力互补、并具备整体狼性。

商业模式一定要想透，找出差异性、竞争优势；并做好战略运营计划，什么时间做什么事，怎么做，需要什么资源和多少资金，预期目标怎么实现，财务计划，风险预测和规避方案等等一清二楚。 对于这点，现实情况是:真正能想清楚的创业团队不超过三分之一。（你自己的项目你都没想清楚怎么做，我们没理由来投你啊）

 

有些创业者对融资额怎么定不清楚，其实很简单，根据你项目的运营计划来，比如我一期计划是9个月，9个内做些什么，需要多少钱来完成。一般项目成本预算可分为：团队人力成本、产品设计生产成本、技术开发成本、日常运营成本、市场营销成本这几大块。9个月的成本预算总额再适当加10%-20%就是融资额。要注意的是：融资额千万别给一个不确定的范围，如300-500万、700-1000万等，有些还更离谱。一旦看到这样的融资需求，我会认为你并没有做项目的周期性运营计划，这融资额是拍脑袋随便拍出来。

 

出让股权该怎么定？如果是三个创始合伙人，常规的股权分配就是6.2.2，创始人CEO占60%，当然也有很多不同的，但一定要掌握一点，不管到第几轮融资，创始人CEO必须控股，或有足够的投票权。对于早期融资出让股权数量，我的建议是控制在10%-25%之间。因为低于10%，对投资机构吸引力不大，大于25%，对你后续融资会有影响。

 

那么在10%-25%之间具体该出让多少？怎么估值？

估值第一个因素还是团队，创始团队的从业背景、整体实力、行业资源丰富程度等；

第二个因素是行业市场空间，市场是不是足够大；假设是10亿的市场规模，算你项目市场占有率到20%，也就2亿，不具备投资价值；

第三个模式、产品的差异性、竞争优势及盈利价值，有没有足够高的门槛，竞争对手不能在短期内追赶上你；

第四个根据你项目目前的各方面运营数据，比如付费用户数和单用户产生的交易额、交易频次等，我们会根据你的交易额去乘以一定的倍数来作为估值的参考数据；

第五个找一个跟你项目比较相似并已经取得融资的对标项目作为参考，分析对标项目的发展阶段、运营数据，投后估值等，这个方式相对简单；

 

最后我们会把所有的估值因素合并，再凭借自身对行业经验、项目情况的理解进行综合评估确定估值。

 

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