蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

 

改变命运的风雨掌门路

自古英雄多布衣，1967年方洪波出生于安徽枞阳县的一个小山村，对于农村的孩子来说改变命运的唯一方式就是拼命读书。1983年，年仅十六岁的他以优异的成绩考上华东师范大学历史系，成为当时年龄最小的学生。

大学毕业后，他被分配到湖北十堰二汽，每个月有着不错的薪资。对于很多人来讲，可能这是一条求之不得的康庄大道，但是对于他来说却是“食之无味”。

也许他向往的诗与远方是既能行走如画江山，执剑走天涯，竹杖芒鞋轻胜马，也偶尔能采菊东篱下，悠然见南山，但绝不是眼见这个吹不起半点涟漪的半亩方塘，在二十岁的年纪就能看到自己五十岁的样子。

1992年，他义无反顾南下追寻他的诗与远方，遇到了识别他这匹千里马的伯乐何享健。

1997年方洪波时任美的集团空调事业部国内营销公司总经理，亚洲金融危机极大地冲击了家电市场，公司业绩开始下滑。当时的销售代理体系大部分都是由顺德本地人组成的，这种固有的销售模式必须打破。方洪波向何享健提议顺德本地代理龙头不利于公司发展优质客户，要全部拿掉。

何享健是土生土长的顺德人，想要说服他同意并且成功地重构美的的销售体系，可见方洪波的难度有多大。最后在何享健的支持下，方洪波招了应届大学毕业生替换原来有由90%的当地人组成的销售团队，对销售队伍进行了大换血。

这一变革彻底激怒了当地派，为此方洪波的宝马车被砸了。何享健让方洪波把被砸的车开到美的总部的大门口，让所有人参观。然而，事实证明他是对的，1998年空调大战，美的的空调业绩火速上涨，增长速度高达200%，销售收入超过50亿元。

2008年，方洪波负责对小天鹅的收购，有时候事情总是没有想象的那么顺利，收购的最后关头，被收购方要求多支付80000万元来解决员工的问题。压力之下，方洪波打电话请示何享健，一如既往地信任，何享健仅回复五个字：“你自己决定”。最终，方洪波自己做主，成功完成了收购。

2012年美的完成了整体上市，这一年，何享健 70岁，方洪波45岁。8月，何享健“退位”，他将美的这艘舰没有留给自己的子女而是交到了方洪波的手中。

孤独将军

美的开始进入方洪波时代，他从美的的“大臣”变成“君王”，成了一个千亿级企业的领导者。

今年是方洪波执掌美的的第七个年头，高出不胜寒，走得越高越是孤独。掌管着美的这样一个千亿级的大企业，危机感从未消除，稍不注意就是“粉身碎骨”。一路走来，他坚守文人的定力，忍住媒体的非议、员工的不理解、高管的反对、当地政府的不理解……

2012年销售市场不景气，美的的净利润下滑，营收骤减300亿，同比下降近27%。可见要想让这艘舰在茫茫大海中稳步向前，对于方洪波来讲压力有多大，这一年他说的最多的词就是“壮士断腕”。

他顶住压力清理业务，几乎将非家电业务都砍掉了，转而专注做白电产业。除此之外，他还关掉了十多个工业园区和制造基地，大量变卖土地。更惹人非议的是，他毅然决然地推动大规模裁员，仅仅一年的时间里，美的管理人员就缩减了1万人，共计减员约7万人。

如果说2012年方洪波走得异常艰难，那2014年更是如履薄冰。股价跌到谷底，面对质疑的声音，他没有理会，而是坚定地认为美的必须转型才能适应时代的发展。

时间终将是最好的答案。2015年，美的集团（000333.SZ）成为中国家电第一股，营收重新回到2011年的水平，利润率是2011年的3倍。

2016年，美的首次“杀入”财富杂志世界500强，位居481位，方洪波也被选为财富杂志中文版年度商人。2017年位居450位，2018年，美的已经跃居323位。

“美的”的远方在“方”，未来终究是美的

方洪波认为新时代，传统企业既要转型又要创新，他说：若依然走老路，我们永远到达不了新的地方。

很早开始他便密切关注着互联网的变化，认定传统企业的发展必须拥抱互联网，他想撕掉美的“家电企业”和“传统企业”的标签，成为一家全球化、科技化的公司。

美的不断花大手笔布局海外市场，收购东芝白色家电，瞄准机器人四大家族之一的库卡公司，开启国际化科技公司的步伐。美的收购库卡一度惊动了德国政商两界。

美的2018年财报显示，海外营收贡献为42.52%。目前，美的在全世界范围内拥有约200家子公司、60多个海外分支机构、12个战略业务单位，业务涉及200多个国家和地区。

快速发展的小米进入了方洪波的“法眼”，他在公司内部开会中经常提到小米，“我们一百个产品要开一百套模具，100个只有27个还不错，但是小米只有一套模具，它就做成了，它更懂消费者。”

随后，他便开始推动美的与小米、阿里、京东建立战略合作伙伴关系，与这些互联网界的巨头强强合作。同时，方洪波也关注机器人和工业自动化的发展。5月28日，美的与韶能集团在美的总部大楼举行战略合作协议，未来双方将在工业机器人、智能制造及数字化转型、暖通空调、紧密零部件等多个领域开展深度合作。

2019年1月16日，方洪波在以“五十重生”为主题的2019美的集团经营管理会上发表讲话，他说：我们只有改变，才能重生。改变，就在今天。越过山丘，风景必定独好。

今天这个时代，每天都在巨变，美的在改变，方洪波也在改变。对于他来讲，与美的已经携手越过了二十七年的大大小小山丘，从职业经理人到掌门人，但是他始终认为自己只是一个过客。

在2012年交班的大会上，他只说了两句话：“千里马常有，伯乐不常有”，“方洪波只是美的发展历史上的一个过客”。可是茫茫大千世界，谁又何尝不是个匆匆过客呢？

经常有不少业内人士、企业高层前来知名的蓝哥智洋国际行销顾问机构取经探讨，怎样渡过一年之痒这道坎、怎样成为一名成功的营销人、怎样培养一支有战斗力的营销团队？

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出：只有树立和提升自己特有的优势，通过对比成功营销人的心态，可以发现自己的优势和存在的缺陷，从而为自己在营销领域的位置进行准确定位。这才是对每个营销人的成长具有相当意义的。其实我们每一个人都是“个人品牌”的CEO，因此用心建立自己的气场，在配置专业资源和人脉要素上使力，才会让整个人生增值。

生活中，有许多营销人自身才华不错，他们因所在单位赫赫有名而享有更多的机会。

由于具有较好的发挥价值的平台，他们得到的来自各界的关注和追捧总是要比一些小公司或独自创业的人更多，自身感觉也更优越。

只是，这种工作岗位的稳固与否往往与企业自身的发展命脉紧密联系，一旦企业运转顺畅，自身也会舒心，一旦遭遇变数，那倒霉也接踵而至。

著名品牌营销专家于斐老师认为，在一个被变化加速的时代，竞争的本质和核心在于差异化，同质化只会扼杀创新和追求的本能。事实上你的潜在合作伙伴基于业务的拓展和竞争压力，他们都在寻找一种个人职业经历，寻找一个能提供为他们量身定做专业技能和专业服务，不求事事完美无缺，但勇于承认并改正错误的人，最适合自己同时拥有个人品牌的人士。

看来，你想在社会上长袖善舞、挥斥方遒，那么就从现在开始赶快打造个人品牌吧。

那么，一位营销人应该如何打造自己的个人品牌呢?

找准定位，认清方向

许多营销人由于习惯长期依附于企业平台的发展，久而久之就会失去主观进取的雄心和面对挑战时的坚韧。私底下感觉反正只要认真贯彻执行好上面的策略就行了，其余的事一律不去操心，也不用关心，日久天长，惰性在心底里某个角暗暗的发芽，等到危机产生，他们会紧张的发现，实际上自己的棱角已经被磨平了。

在我们周围，确实有一部分营销人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过程的中转站，岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在。在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是机械一味的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。

这样下去，很多营销人在其个人经历中常常迷失自己。

怎么办？

应该给自己职业生涯做个系统规划，要从战略角度认真审视自身角色定位，也许这在目前是个奢侈和幻想。但你想想，年龄不饶人，岁数一大往往与缺少激情活力对等，这虽说不公平，但社会普遍认知是这样。有人总觉得营销工作仅仅是解决生存的载体，他们不回考虑到三年五年以后自身成长发展的方向，因而定位的狭隘和角色的脆弱常会制约他们进一步提升。

试想，如果你仅仅满足一个职位，在千变万化的市场环境中仍旧照搬重复以往，或者好高骛远，自身所负责区域市场尚且疲软，又想谋求更高发展，诸如此类，面对长江后浪推前浪的格局，面对强手的辈出和激烈的职场竞争，那又该怎么办呢。

生活中经常会发现，不少营销人在当今风云变幻的市场洗礼中，思维仍固守着以往的惯性，在按部就班的简单重复里迷失了原本富有激情的秉性。

依附于一个显赫的单位虽说也有一定的乐趣和自在，用不着在压力的负荷下疲于奔命。

但一味的依赖他人，自身完全靠所在职位薪水维持生活的人，最容易削弱自己潜在的才能以及今后应对变化所具备的挑战本能和勇气。

当今职场后浪推前浪，每个人压力自然会很大。就拿营销人来说，这是一个变革时代。营销人不光要有勇（冲劲）有谋（点子），还更要有长远规划的战略目标。这是一个必需的思想基调。 

但是，我们不得不失望地看到，即便到了今天，还有很多人还在像阿Q一样高喊着革命却不知道怎么革命、革谁的命？在买房买车等物质生活的压力之下，很多心态变形的人早已经成了“负翁”和“月光女郎（每月工资都早早花光）”，他们口里高声喊着喜欢营销，其实只不过是喜欢营销人相对自由、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分销、上山下乡的时候，却又总是俯不下身来，成为了典型的“叶公好龙”式工作心态，因此更别提有没有在营销领域的长远规划和目标了。

一个营销人如果在3年内没有升级而是“平移”，5年内没有被提拔到中高层管理岗位从事更高的经营管理工作，那么他以后很可能就会沦为“芸芸众生”。

 

 

 

 

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，中国养生品牌策划第一人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学客座教授，中国最具影响力营销策划100人，中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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