前言

@敬告各位：我是彭小东，中国广告传媒行业2022年尤其是今年将是最为关键的一年，赢在今年就赢在未来，突围破局增长亦或消失！

大浪淘沙适者生存，草根野蛮3.5板斧的时代早就已经过去，专精深有策略有技巧有方案用脑走心利他的广告销售时代早就已经悄然来临，记住：危机更是转机，聚焦头部更要学会弯道超车，更多课堂分享，欢迎预约我今年的行程。

我经常在我的广告和品牌营销的课堂上与大家分享：不是我们的消费者不愿看广告，真的是你的广告太LOW，缺乏创意，如果有好的广告，我坚信你一定会看的，因为身心愉悦皆是一种享受，尤其是在今天新消费数字化时代，年轻人其实挺喜欢广告的，但就是差一个理由？给一个假象和借口都可以，但你有吗？广告创意是烧脑玩的游戏！

我们还记得当中年人对“收礼只收脑白金”“找工作和老板谈”“想去哪怕去哪拍”……这样的洗脑广告嗤之以鼻的时候，年轻人们却在走心广告下一键三连，在综艺花式口播中乐不可支，在短视频平台二创广告。

如今广告出众度简直是超乎想象。在抖音上，阿玛尼口红广告单支点赞量就将近180w，而在字母站更是播放量260.1万。

更有趣的是，该条广告直接被18.1w人分享。有网友评论称这支广告为“抖音广告天花板”，同时这种新颖、有创意的广告似乎成为了让这届年轻人爱看广告的“特效药”。

而对于制作方而言，花费时间以及精力去打磨一条广告，似乎成为了当下甲方、制作人，甚至创意团队极力想要去达成的一个共同目标。回看过去，大部分广告重在洗脑，视觉的呈现方式往往是魔性直白的洗脑广告语，力求将slogan以指令的方式快速植入人脑。

而如今却恰恰相反，大部分广告开始从重洗脑向重效果转换，注重用户视觉效果，以便快速种草，而“艺术菜花”和“外下羊”等便是属于后者。事实上，与传统的硬广相比较，具有极度创新的广告，真的能够引来“广告看客”。

年轻人到底喜欢什么类型的广告？

01、创意制胜

优质内容的核心，便是创意。而广告的创意，意味着打破常规，代表着打破禁锢，有着某种不可替代的精神。在这个信息时代，营销拼的就是独树一帜的创意思维，而那些掌握了受众爱好，能够与消费者进行更深层次对话的营销内容，才有更多的机会赢得市场。

可以说，好创意谁都爱。如麦当劳的“垃圾”广告，将大众司空见惯的垃圾作为品牌的创作灵感，结合品牌的M标志，更形象更精准的表达出品牌的营销主题，传递出品牌身系环境保护的意愿，在加深用户对品牌的印象之余，也被麦当劳机智的创意感染，为品牌更广泛的传播打下了基础。

麦当劳运用新鲜又极具创意的内容迅速抓住了用户的眼球，让人眼前一亮，形成品牌极具辨识度的记忆符号，进而提升了品牌的影响力。同时，具有品牌特色与创意的营销内容为品牌制造出有别于竞品的差异化内容，尽可能地实现了品牌广告信息的覆盖，也在潜移默化中形成了品牌的核心竞争力。

02、纪录片式广告

其次，毫无功利性的纪录片广告，能够实现品牌信息的自然流露与展示，打破了人们对广告的刻板印象，加上具有视觉冲击力的赏心悦目画面，在治愈大众心灵的同时，吸引着更多人对广告内容的持续关注，助力品牌实现了传播。

而农夫山泉就将纪录片广告玩到很多品牌无法超越的境界，在近10年，农夫山泉每一次推出的纪录片广告，均能够获得大众的关注与赞赏，一方面农夫山泉将鲜为人知的水源地生态搬到了大众面前，用镜头记录了珍贵且少见的动物，让人们领略到了人迹罕至难得一见的风景，另一方面展现了农夫山泉水源地的纯净，令消费者放心。

农夫山泉没有故意露出品牌logo，却能够让人深刻的体会到，其产品的品质如生态自然般纯粹，愿意在有需求的时候去购买产品，在兵法先生看来，这便是纪录片广告的魅力。

利用水源地自然风景与动物做广告的农夫山泉可谓独树一帜，也渐渐被广告人推上了神坛，让消费者念念不忘。同时，纪录片广告本身有着天然的优势，用镜头记录下最真实的自然风光，打开了用户对“新世界”的好奇心，在带动用户实现情感共鸣之余，丰富了品牌的内涵，并焕发出了品牌的新活力。

03、积极向上的娱乐化广告内容

与农夫山泉纪录片广告相比，那些积极向上的有趣的正能量广告，刺激着人们的多巴胺，给消费者带来了快乐，在潜移默化中影响着用户对消费品牌的选择，实现了拓客，也为品牌形象的建立带来了积极正面的影响。

如蜜雪冰城曾经在B站上发布了一支极其魔性洗脑的动画MV，其主题曲的旋律简单，歌词朗朗上口，魔性洗脑， 而成功在社交媒体上刷屏，凭借低成本动画MV实现了破圈的长尾效应，让消费者对品牌产生了更加鲜明更立体的记忆感，建立起了品牌与用户之间的联系，也让魔雪冰城的营销产生了超高的关注度与热度，实现营销裂变，成功出圈。

同时，这种娱乐化的内容，很容易吸引用户加入到品牌设定的营销中来，让用户参与其中，带来参与感与归属感，还能够给用户带来更为轻松愉悦的观赏体验，加深用户对品牌的印象与好感度。

04、极具视觉冲击感的广告

除了广告形式与创意上进行创新，那些极具视觉冲击或者带来强烈视觉反差的内容，其画面丰富生动，也会给用户带来别样的视觉体验感，而受到用户的欢迎。

可以说画面极具美感，精良的制作成为了广告成功的基础，加上出乎意料的广告剧情设定与品牌与生俱来的高级感，给用户带来了赏心悦目的体验感，其生活化与故事化融合的场景内容也赋予了广告本身的可传播性。

那些极具情怀的广告内容就深受用户欢迎，如华为将几代人的记忆与中国传统文化融合推出的《悟空》，奈雪的茶通过营造味道吸引讲述了「3秒微涩，5秒回甘」的《油柑茶》，小罐茶中秋节推出的意义非凡的《记在心里的名字 感谢》等，这些内容没有刻意催泪的故事情节，也没有惊心动魄的神反转，娓娓道来的广告内容却深深地吸引着用户，令人潸然泪下，感人至深，实现了品牌温度的传递，也在消费者的心中留下了更为温暖的品牌形象。

所以年轻人更爱看品牌的广告，

而不是名牌。

万科“筋厂”也是广告界刷屏的存在。

虽然乍看之下，会忍不住吐槽万科取案名的水平，但“筋厂”是万科集团创建的潮酷运动厂牌。新裤子乐队出品新歌《就是不妥协斯基》的奇妙MV 就是在短视频平台热度不小的广告。

万科认识到市场主体的逐渐变化，选择提前占位年轻人的认知，主动亲近95后，这样一首名为《就是不妥协斯基》的摇滚歌曲，就是为95后年轻人而准备的。这样的讨好，年轻人很是受用。无厘头的“剧场MV”全然成为一场视听的狂欢，这首歌在2020年被网友们认定为年度神曲，文案更是符合年轻人的态度：“做一根筋，说一根筋，油盐不进，傻人傻劲。”

和过去地产届的广告大相径庭。

在很短的时间内，万科“筋厂”就已经在全国各地开花。

万科曾做过一个调查，发现“95后”普遍对万科的品牌无感。而在万科的客户群体中，消费主力军大多在26-50岁这个年龄段。对于万科来说，拉拢“95后”客群，提前建立好感显得十分必要。

传统观念认为，广告的艺术性与商业性很难共存，要么是商业消解艺术，要么是艺术淡化商业，但随着互联网中长大的95后们成为消费的主流，广告从内容到形式不断革新。他们觉得：好的广告，必然是在艺术性与商业性上取得一定平衡。

如果从生活中仔细观察，你会发现这种让人“不恨反爱”的广告方式数不胜数，甚至让你忘记“这只是一个广告”。

商场里“免费领小样”的机器就是其中之一。雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏等美妆品牌就是通过商场机器的形式，将品牌小样放置商场机器，扫码绑定手机号码，就能即刻获取兑换码领取小样。

那么，这种宣传方式有多受消费者的“待见”呢？在小红书上，关于分享“机器免费领小样”的笔记多达6600多篇，内容无外乎是告知更多网友活动商场所在地、活动品牌、活动小样品类等。有的网友甚至将各大品牌的小样收集了一箩筐。

然而，同样让人接受的广告方式，还包括某书的“许愿树”、“惊喜盒子”。这种让用户感觉不到亏的活动式广告，很显然是成功的。

户外广告销售搞不定客户，

发这几个案例签单

武吉免登（Bukit Bintang）被称为马来西亚吉隆坡的“星光大道”，处在吉隆坡金三角商业区（Golden Triangle）的黄金地带中心。武吉免登开设了马来西亚第一家麦当劳。

今年 4 月恰逢麦当劳来到马来西亚的 40 周年纪念，携手创意代理商李奥贝纳马来西亚，麦当劳创意性地将武吉免登交叉路口的黄色人行道改绘成了一根根“蘸了番茄酱的薯条”（武吉免登人行道本身就是黄色，该项目将其中一些的头部刷上了红色），并在麦当劳店铺正对面路口地面上，画了一个红色的麦记薯条包装盒。

从这里出发，顺着黄灿灿的“薯条斑马线”，消费者将成功抵达麦当劳店铺。

据悉，从创意构想，到政府获批，再到成功执行，“薯条斑马线”项目总共耗时 7 个月完成。

该项目旨在激活武吉免登街区的“快乐时刻”（feel-good moments），为受疫情封控影响的市民们带来一份出行愉悦。

在餐饮圈有这么个说法，麦当劳主业是做炸鸡汉堡，副业其实搞创意。这不最近又又又出新海报了。

马上就是2022年世界地球日，挪威麦当劳携手 Nord DDB，竟然给“垃圾”打起了广告Take away your take away带走你的外卖。用文艺的表现手法，呼吁大家将外卖垃圾丢到垃圾桶里。

同样是经典的"M"式创意，用M的线条把垃圾和垃圾桶勾连在一起，非常有辨识度生态有趣，提醒消费者要爱护环境，同时也让品牌更有温度与人文价值。

以往我们常见的汉堡薯条换成了被人随手丢弃的垃圾，从而引发消费者的反思——城市文明靠大家。

直言不讳甚至直接印在了餐盘纸上，让人看起来“毫无食欲”。