銷售工作是一項有明確的時間累層效應的工作。

對於一個簽署了競業協議的、有強烈的成功欲望的銷售工作者來講，每週工作40小時，每年工作50周，全年工作時間2000小時以上，是一個很基礎的自我工作要求，也是進行評價的重要數據。

他在這2000個小時之中，在不出賣靈魂的原則之下，主要應完成三項工作：1、滿足當前客戶的需求，認真做好圍繞產品的系列服務；2、發展當前客戶關係，以獲得更多的業務，銷售的目的不僅在於做成一單生意，而是與顧客建立一種持續的關係，這種關係是獲得新的業績的最佳捷徑；3、吸引和保留新的顧客，以拓寬自己的業績的圈層。沒有這個時間上的數據作保障，他的成功也將缺乏切實的時間保障。

一位優秀的銷售工作者，在2000小時的業務專用時間之外，還需要投入每年500小時以上的專業知識的學習時間，這是提高自己的銷售能力，成為專家型銷售工作者的必要條件。

就我們的現實，從整體上而言，在以上要求的基礎上打折50%的前提下，只要做足了剩下的50%，我們整體的業績最少可以提升50%以上；換言之，我們現在，從整體評估上講，對銷售工作的人均投入時間（包括業務使用時間和學習使用時間）是遠遠不足的，所以，我們不夠優秀，是很正常的；反之，說我們現在已經很優秀了，在我看來，都是耍流氓。

2021年5月8日