作者文章归档：张海良

张海良先生为北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中改院中国民营经济研究中心副主任，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授；市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始人；著有“不竞争系列”丛书（《终端不竞争》、《渠道不竞争》、《产品不竞争》），“中小企业成长系列”丛书（《颠覆——中小企业生存之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《破茧——中小企业品牌之道》）和《大刀阔斧》、《醉眼看地产》、《市场赢出来的品牌》、《突破营销》、《市场核动力》等学术专著；在《经济日报》、《中国经营报》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。
1994年创办今天胜德品牌管理咨询有限公司以来，张海良先生以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的服务理念先后为上海漕河泾开发区、交通银行、西安高新区、健力宝第五季、富绅服装、真心瓜子、皇明太阳能、鲁能泰山酒业、双塔集团、利君药业、首钢集团、北京秀水街、壶口瀑布、泰山钢铁、纽巴纶鞋业、鲁能开源、皇明太阳能、杭州玫隆食品、荣事达电器等近百家企业推出成功的策划服务，先后在国内诸多大学和行业论坛上作过精彩的演讲和报告；曾任皇明太阳能集团总顾问、富绅集团总经理等职位，有着十五年市场一线的实战经验，被业界称为“中国企业运营快刀”

营销，要质量还是要数量——浅析07车市营销大战

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07年才走了不到一半，就有不少专家学者开始对中国车市“指手画脚”。主要观点不外乎两个方面：乐观的，认为中国车市形势一片大好，势必影响全球汽车潮流；悲观的，认为中国车市“昙花一现”，繁华背后无限隐患。细细品来，都有道理，中国车市目前正站在兴衰成败的十字路口前，何去何从关键还是要靠自己。

重蹈家电业覆辙？

看过今年车市 “推新品，大降价”的动作之后，不少人就开始琢磨：这种情况跟99年下半年的家电行业很像。汽车行业该警惕了，要小心了。说的很对，中国车市如果在竞争中一味...

要江山还是要美人——浅析保健品品牌运作

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所谓江山，市场占有率和持续经营；所谓美人，当前利润所得。当今国内保健品企业面对白热化的市场竞争，“江山、美人如何取舍”成为一个亟待解决的难题。

各领风骚两三年

在中国，保健品市场有一种广为人知的“五年死亡圈”理论。也就是说一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间。透过此种说法，我们不难看出生命周期短、不能创造持续利润是保健产品的一个通病。

究其原因，我们可以发现在许多保健品在定位之初就存在很多问题。

通过研究保健品的营销模式不难发现，大部分产品都是通过一种近乎原始的方法在进行推广。有的采用人海战术，有的实行强...

导入目标管理严戒四多四少

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目标管理是现代组织体系政府、事业单位和企业中最科学的方法之一。目标管理一是能使团队方向与团队个人价值观以及自己提升目标相一致，二是能更好地把个人目标与组织目标有机结合起来。同时避免大家每天在忙忙碌碌，但所做的事与组织目标毫不相关，或忙忙碌碌而没有结果，表现不出价值。

很多企业导入目标管理是大势所趋，是发展过程中在管理上的一个变革和进步。

目标管理将从以下几个方面进行：

一、建立个人－科室－中心－总经理四岗一体的单位时间内...

说的营销与做的营销

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　　什么是说的营销？什么又使做的营销呢？首先要弄清楚到底什么是营销。市场营销，指的是企业在变化的营销环境中，旨在通过变潜在交换为现实交换，满足市场需要，从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。

　　市场营销的过程，包括三个相互联结的阶段，即企业在产品生产过程开始之前进行的产前活动，在流通领域内进行的活动以及在流通过程结束后进行的售后活动。企业市场营销活动的具体内容，包括市场调查、市场分析、目标市场选择、市场定位、产品决策、产品开发、产品定价、渠道选择、产品储运、产品销售、售后服务、公关工作、信息收集和反馈等。

　　从以上各项具体营销项目中可以大致区...

模式----营销创新的对象

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　　什么是模式？模式按字面理解是指“某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式”。具体的营销模式应该是指较为成型的、大家都可运用的销售方式。决定营销模式的因素很多，如法律因素，历史因素，市场需求因素及企业的产品、战略因素和渠道的选择及其组织等等不一而足。

　　根据唯物辩证法的观点，世界上的一切事物都是在不断发展变化中的，除了变化之外，就没有什么是亘古不变的真理。一种模式从出现到成熟有一个发展变化的过程，而一旦达到成熟阶段就意味着到了即将消亡的阶段，衰老、教条、僵化是成熟的同义语。可以说每一种模式都有其自身的生命线，没有活力永存，青春永驻的好事。
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凸现京皖

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——京皖宾馆品牌整合推广策划纪实
张海良(交流：jtch@jtch.net)

京皖的传说
京皖宾馆原名为京皖大厦，系中国水产总公司与安徽省水产公司于1990年合资建成，共十一层，位于合肥市黄金地段美菱大道与庐江路交叉口处，从事于宾馆业运营，国有单位，建筑面积4万平方米，因北京和安徽二家合作，故名京皖大厦。
可想而知，九十年代初期的二家异地国企合作的情况，京皖除了设备的不断老化，客源的不断萎缩，效益的不断下滑，员工信心的不断降低外，这栋大厦没能给人留下什么美好的印象，合肥人说起京皖大厦，脑海中马上联想起一栋惨淡的破楼，一个建筑框架。
2000年2月，京...

世界太阳能产业领航者—今天纵横皇明集团品牌战略策划纪实

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　　三天时间，对于任何一个掌握产业决策的领袖来说，都显得珍贵之极。

　　而就在北京，中国最大的太阳能产业领袖黄鸣，一个对中国能源做出巨大贡献的行业巨子、中国能源法的起草人、一个极具社会责任感的企业家、一个对太阳能利用非常执着的人，耗费了整整三天，终于在北大芍园见到了今天纵横的掌门人张海良。与此同时，张海良也在顺利完成了全国巡回报告会后赶回北京，两人的手终于握在一起了，这一见就是整夜的长谈，自此，也拉开了皇明战略调整的帷幕……

　　提起德州，从前人们津津乐道的是扒鸡，而现在，大家谈论得更多的是皇明，是太阳能，如同海尔一般，一个企业改变一座城市，这并非...

闲言碎语策划观

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从事策划这个行当已有不短的时间，自然产生了许多或对或偏的认识和想法，且称之为闲言碎语吧。

1．策划是个害人的泥潭，一旦陷入进去，便难以自拔。如果有更好的选择，劝大家还是不要做策划人——这是排除了打着策划的幌子，以策划人这个时髦的职业作为挣钱工具的那些人。

2．想想看，策划既要对客户负责，对社会负责，又要对自己负责，但哪有那么多的策划招术像客户期待的那样：一经导入，第二天产品即满天飞。烦不烦？

3．点子已不再是策划，策划也压根不是所谓的点子；点子是点子，能使企业或产品带来一时之效，但...

战略科学后的执行力

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一、小事办不好，大事成不了。如果不能严格要求自己，不遵守规章制度，不培养良好的工作作风、树立正确的工作态度，谁都可以质疑我们的职业操守，并进而对我们的工作能力产生怀疑。好比一件衬衫，如果有一颗纽扣忘钉，有一个线头忘剪，很难激发消费者的购买欲。

二、心动不如行动，常立志不如立常志。我们常常会羡慕并由衷敬佩一些同事出色的工作能力和良好的工作业绩。其实，这些“优胜者”往往是很会处理细节，并擅长从易处做起，把小事做好的人。只要我们能够脚踏实地，认真地处理好每一个工作环节，谁都能赢得鲜花和掌声；其次，要努力培养认真细致的工作作风，并逐渐养成习惯。不要轻易放过工作中的疏忽和...

服务&#8226；创新&#8226；科技——国家级上海漕河泾经济技术开发区品牌策划案纪要

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前言

一个中国最具代表性的国家级开发区的品牌应当是什么？这个十分鲜
甚至有些前卫和问题摆在了今天纵横总裁张海良的案头。

2006年末，在一次品牌研讨论坛上，中国开发区协会会长刘培强邂逅了今天纵横总裁张海良，一方代表着中国最先进生产力的区域集群，另一方代表了中国最先进品牌思想的倡导者，这两个巨人之间即将展开的一系列对话，足以影响中国开发区的战略方向。

在讨论展开之前，我们应当对刘培强进行简要的介绍，刘培强，原国务院特区办主任，现任中国开发区协会会长，是一位充满激情与亲和力的锐志改革者。

开发区是怎样的经济...

价值中国

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