作者文章归档：张海良
爱恨达能
2007年最热闹的事看样子就是达能与中国乳品饮料行业排名三强的企业之间的事了。
娃哈哈将面临强行部分被收购的境地，虽宗庆后这样那样的喊叫，但法律和资本的表现是冷酷的，尴尬的处境是宗大老板真实的处境。虽不断建议主要部委立法保护民族品牌、民族产业，但估计很难成功或道路漫长。
虽然舆论有的偏向了宗庆后和他的娃哈哈，以及与此面临相同处境的王佳芬与她的光明乳业，但达能中国区主席秦鹏的“害怕被收购是狭隘的思想”的话还是有一定道理的。
中国乳品饮料强势品牌对达能只能用“爱恨交加”来说明现在的心情...
随着中国经济连年高速增长，百姓的生活水平日益提高，当温饱已不是生活中最大问题的时候，旅游开始成为百姓休闲娱乐的主要兴趣点，也是推动经济发展的新的增长点，每年五一、十一两个黄金周各个旅游景点的火爆场景也充分说明了这一点。开发旅游休闲项目成为许多企业家的选择。而太湖山野趣生态园项目就是其中之一。
太湖山野趣生态园的魏总是一个有想法的人，找到今天策划，希望能就目前资源重新整合一下，做一个在业界独树一帜的休闲旅游项目。出于对旅游事业的热爱和对环境问题的重视，双方在许多问题上都持有相同或相近的观点，这也为合作打下了良好的基础。
接下这个任务后，作为今天策划的首席顾问，我仔细考察了太湖山风景区，...
战略与战术是一个永远也说不完的话题，古今中外，无数大家学者意见纷纷，谁也无法说服谁。为什么这个话题会成为千古争论不休的问题呢？一是因为它的重要性决定了它是一个不可回避的问题；二是因为各种理论说法都有其现实存在的合理性，谁也不能排除谁，正是这两点使得人们在这个问题上众说纷纭，至今仍吸引着人们的关注。
大到一个国家，小到一个公司，甚至个人都会面临战略与战术的困扰。中国古人讲究道术奇正，以现代人的眼光来解释，所谓“道”指的就是战略问题，战略问题是首要考虑的问题，要师出有名，光明磊落，是谓“正道”；而“术”指的是战术问题，...
战争，不是硬打的
自古商场如战场，虽然是老生常谈了，没有一点新意，但老生常谈的一般都是亘古不变的真理。战场是斗智斗勇的地方，商场也如此。让我们离开商场来看看战场吧，也算是换一种角度来理解营销吧。
上兵伐谋，这简简单单的四个字说明了谋略的重要性。中国人向来看重谋略的重要性，最著名的代表人物非诸葛亮莫数，一个个锦囊妙计让敌人晕头转向，羽扇纶巾，谈笑间，强虏灰飞烟灭。诸葛武侯的故事至今仍让人津津乐道。可是孔明的经典战例又有哪一个是硬打出来的呢？火烧博望坡，火烧新野，草船借箭、火烧赤壁、七擒孟获、大唱空城计等等耳熟能详的故事，无一不是凭借着超人的智慧完成的。如果与敌人硬拼的话，第一仗就会...
规则，战前的思考
如果把公司之间的营销竞争比做一场游戏，要想玩好这个游戏就必须明确和熟悉游戏的规则，理解规则，吃透规则，找出规则中对自己有利和不利的地方，然后制定策略，扬长避短，以期利用规则达到使自己利益最大化的效果。
人类区别于动物的重要一点就是，人类在遵守大自然的规则之外还要遵守人类自己的规则。没有规则的世界是可怕的世界，是无法长期存在的社会。人类为什么要有规则呢？其实这是基于一种理性的选择，那就是在一个竞争的环境里，如果没有规则，那么大家为了满足自己的欲望会不择手段，其成本会大的难以承受，而有了规则后就可以相对最小的代价来获取最大的利益，虽然维护游戏规则也是有成本的，即要消耗资...
拿出自己的“独孤九剑”
一个人要想在社会上安身立命，靠的是什么？是勤勤恳恳的劳动，是辛辛苦苦的工作。如果想要出人头地呢？除了上述的勤恳辛苦以外还要有头脑有知识，也就是要有超人一等的真本事。这些浅显的大道理是小学生都明白的，就不用再多说了。
如果一个企业要想在竞争激烈的市场上生存发展下去，靠的是什么呢？同样的道理，除了诚实守信的经营外，就是要有自己的“独孤九剑”。在武侠的世界里，一个人若要想在江湖上成名立万，就必须有自己的看家本领，这个本领要强大到让对手闻名丧胆的地步，成为江湖上一面不倒的旗帜。当年令狐冲不过是一个华山派不得意的弟子，在江...
前些天参加了网络营销协会主办的互联网营销大会，有一些比较有价值的收获，但是作为专注于中国企业品牌研究的，我们不提“BAT”，说一些不同的看法。
大数据猜不透人的“动机”
最近在不少场合听到关于“大数据”的高论。讲师说的神乎其神，观众听得如痴如醉。一批新型互联网营销公司，更是以“大数据时代”为卖点推销自己的服务。大数据确实会对商业产生一些影响。比如，网友每次登陆网站都会留下信息，浏览了哪些产品，购买了哪些产品，能承受的心理价位是多少，未来一段时间还会有什么需要...