作者文章归档：赵一沣

赵一沣：

简单营销创始人、
企业营销再造专家、
职业营销选手训练第一教练、
中国企业绿色学习门户CEO、
百年盛世营销管理咨询有限公司总裁.

专注领域：

咨询式内训;行动式咨询（战略；营销；人力资源）；职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询；企业营销再造；简单营销体系运营；企业简单经营管理模式；企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.

代表著作：

《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版

《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版

经典课程：

◇ 《职业营销选手训练》

◇ 《非职业营销人员的营销训练》

◇ 《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》

◇ 《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》

◇ 《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》

◇ 《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》

◇ 《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》

◇ 《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》

◇ 《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》

◇ 《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》

◇ 《企业人才战略第一课:组织的智慧》

◇ 《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》

◇ 《不动价格的业绩增长模式》

◇ 《营销行动力八步法训练》

◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》
◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》
◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》
◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》
◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》
◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》
◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》

受聘机构;
中国营销传播网；价值中国网；全球品牌网；中国品牌总网；中国首席品牌官网；融资网；华夏名师博客；第一财富网；上海市场营销网；慧路培训网；亚太培训网；亚洲资料网；中国媒体商务门户网；中国人力资源网；中国食品商务网；中国OTC营销网；中国广告网；国际广告网；中国酒网；中国家电网；中华零售网；中国服装网；天涯读书；中国培训财富网；中国管理顾问网；推销员门户；中部经理人网；商业管理网；《销售与市场》；《数字家电》；《商界评论》；《中华经理学刊》；《中国技术市场报》；《世界经理人》；《糖酒快讯》；《世界营销评论》《华夏酒报》；《世界品牌实验室》；《华尔街博客》北大名家商学院；中国总裁培训网；品牌中国；中国咨询频道；中国制造在线；中国医药经济研究中心；北京新东方创基国际标准信息咨询中心；电脑商学院；中国创业俱乐部；中国中小企业俱乐部；市场研究协会；神州企业管理培训；中国未来研究会；深圳时代光华，怀远文化传播中心；八九点管理培训研究网；广为管理顾问有限公司；飞昂管理咨询有限公司；众人行管理咨询；中华培训网，职业导师网；中国高级商务职业经理人认证，全国职业经理人认证，世纪赢家大讲堂；步步为赢培训大讲堂；商战名家；前沿讲座；深圳电子协会；中国商务培训，无忧培训。

中国造+洋品牌——超越时空的恋爱

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　　2007年，这是个合作的年代。合资也好，并购也罢，总之大家都知道，合作将成就中国企业的未来。闭门造车的时代已经一去不返，仍然固执的坚持独立竞争到底，就根本没有未来！如果营销领域真的有所谓的广阔的蓝海，那麽所有的蓝海都将是合作造就的。合作打开的是一个全新的领域，不管你多麽精通竞争，现在你还不懂得如何去更大范围的与人合作，时代就肯定把你抛在脑后！

　　中国企业经过二十几年的积累，迅速的长大了。就如同风华正貌的少男少女，确实是去恋爱和结婚的时候了！做企业就象养小孩，到什麽时候说什麽话，到什麽阶段过什麽坎！TCL并购汤姆逊，明基并购西门子，都一度成为中国制造叩开国际化大门的典范案例，虽...

最简单的营销方法：沟通为了团结

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沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广告诉求的一样：沟通从心开始，那这种不通的沟心确实很痛苦，这就难怪大多数销售人员都这样描述自己的感受——痛并快乐着！

一种观点认为，沟通是信息凭借一定符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。所以我们常说理解万岁！

《大英百科全书》认为，沟通就是“用...

最简单的营销常识：顾客只是普通人

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关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！

关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝的背面是说：顾客不是人；因为上帝不是人是神！这种理论也能被捧为经典，不能不说是一个奇迹！有了这个奇迹的存在，也难怪那些新进的销售人员不知所措，你让他们天天去接触客户，每一次接触都是让他们去见上帝，这确实怪不得他们，无论你如何训练，根本就没有人愿意去见上帝！

后来顾客的理论确实进步了，顾客被认为是父母。东西是顾客买走的，钱是顾客付的...

促销：疏通营销脉络的针灸

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传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。

促销的本来的初衷是很棒的，促销的出发点本来就是营销服务。但随着促销理论的延伸，促销的花样越来越多，但却变成了漫无目标的推广，甚至连本来的服务初衷也渐渐被淡忘了。在促销方式同质化的今天，你只要稍微清醒一点，就会惊出一身冷汗，促销已经成了成本的黑洞。

你自己在终端设立一个导购本来是一个很妙的促销服务，但竞争对手都设了导购以后，效果是越来越不明显了，但费用却降不下来了！你承诺大件送货上门，一下子门庭若市，但对门也这样做了，不但分走客源...

分销渠道就是营销品牌

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传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。

现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的，但通路太多了，反而变成没有出路了！我们每天从各种理论的角度研究渠道，不断选择；构造；建设；规划；梳理；调整，扁平化，但分销的深度越深，反而越感觉到渠道的深不可测！

上游渠道的要求越来越苛刻；下游渠道的配合越来越差；投入的人员越来越多，管理却逐渐失控，渠道工作越做越细，费用是直线上升了，挖掘出来的利润却曲线回落。销售导向已经在各种渠道...

价格：撬动市场的杠杆

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传统的4P理论，第二个P就是（price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够大家头痛。

每个产品的价格，其实都是你绞尽脑汁想出来的，但无论你遵循了多少权威的理论，你如果不能真正穿越价格理论，你的价格永远毫无底气；你的销售人员和客户总是说你的价格高，但你去调查就会发现，你的价格不但不高，而且比你价格高的人大有人在。他们总是诱惑你，价格降下来是多麽的美妙，但你如果降了你就会发现，根本不是那麽会事；最有趣的就是，你想价格高点，他们就说你黑心；你的价格一旦降到亏本，他们就用根本不信的语气说：“...

营销最简单的武器：产品就是拳头

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传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，而且你必须了解这个工具，必须知道在销售中如何展示它！产品对于销售者来讲只是辅助推销成功的工具。营销者把产品看作拳头，无论营销有多少种武器，多少必杀的绝技，最有威力的就是拳头。如果你还没有认识到，产品就是你的拳头，你就还没有穿越产品的理论，你还不是一个营销者！

产品最基本的定义就是生产出来的成品；但成品只能产生库存，只有商品才能创造...

营销必由之路——穿越理论

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我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来很完美！正是因为理论的完美，销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理论的迷宫里，任何一个理论对你都是误导；你只有清醒的穿越所有理论，理论才能指引你。要实现从销售到营销的跨越，你必须能够穿越理论。

营销者时刻提醒自己：任何理论都不是事实，理论只是从某个角度对事实的残缺描述。因为所有的理论都是用语言和文字来表述的，语言的感染力和文字的修饰功能，对事实行使了美化和曲...

最简单的营销兵法-先兵后礼

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　　如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了，清清爽爽做生意，因为道理是根本讲不清的，过程永远是“公说公有理，婆说婆有理”，结果一定是“清官难断家务事”。

　　可惜那些销售导向的企业，总是想把道理讲清楚，总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真，总觉得自己的道理对方还不清...

营销者：你是强盗你怕谁

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　　所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！

　　所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗？如果你大着胆子回答50%；我告诉你，你的胆子太小了，至少超过80%。

　　你认为这样的训练很必要吗？你认为这样的训练很有作用吗？实话告诉你，这样的训练根本没有必要，而且根本没有实际作用。当你看到那些训练中激情高涨的销售人员，象没头苍蝇一样在市场上乱撞；当你看到那些与客户融洽沟通的销售人员，却一份产品也没有卖给客户；当你看到...