作者文章归档：赵一沣

赵一沣：

简单营销创始人、
企业营销再造专家、
职业营销选手训练第一教练、
中国企业绿色学习门户CEO、
百年盛世营销管理咨询有限公司总裁.

专注领域：

咨询式内训;行动式咨询（战略；营销；人力资源）；职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询；企业营销再造；简单营销体系运营；企业简单经营管理模式；企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.

代表著作：

《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版

《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版

经典课程：

◇ 《职业营销选手训练》

◇ 《非职业营销人员的营销训练》

◇ 《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》

◇ 《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》

◇ 《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》

◇ 《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》

◇ 《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》

◇ 《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》

◇ 《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》

◇ 《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》

◇ 《企业人才战略第一课:组织的智慧》

◇ 《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》

◇ 《不动价格的业绩增长模式》

◇ 《营销行动力八步法训练》

◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》
◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》
◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》
◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》
◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》
◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》
◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》

受聘机构;
中国营销传播网；价值中国网；全球品牌网；中国品牌总网；中国首席品牌官网；融资网；华夏名师博客；第一财富网；上海市场营销网；慧路培训网；亚太培训网；亚洲资料网；中国媒体商务门户网；中国人力资源网；中国食品商务网；中国OTC营销网；中国广告网；国际广告网；中国酒网；中国家电网；中华零售网；中国服装网；天涯读书；中国培训财富网；中国管理顾问网；推销员门户；中部经理人网；商业管理网；《销售与市场》；《数字家电》；《商界评论》；《中华经理学刊》；《中国技术市场报》；《世界经理人》；《糖酒快讯》；《世界营销评论》《华夏酒报》；《世界品牌实验室》；《华尔街博客》北大名家商学院；中国总裁培训网；品牌中国；中国咨询频道；中国制造在线；中国医药经济研究中心；北京新东方创基国际标准信息咨询中心；电脑商学院；中国创业俱乐部；中国中小企业俱乐部；市场研究协会；神州企业管理培训；中国未来研究会；深圳时代光华，怀远文化传播中心；八九点管理培训研究网；广为管理顾问有限公司；飞昂管理咨询有限公司；众人行管理咨询；中华培训网，职业导师网；中国高级商务职业经理人认证，全国职业经理人认证，世纪赢家大讲堂；步步为赢培训大讲堂；商战名家；前沿讲座；深圳电子协会；中国商务培训，无忧培训。

成本是吓回去的！

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　　谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲求的一定是投入产出的问题，所以企业营销永远不会不切实际的要求成本最低，企业营销要求的是成本最优。

　　如果一定要讲一讲成本，成本其实不是靠管理技巧降下来的，成本的管理就想电网的管理一样简单，不是派100个人围住电网，不让任何人靠近，而是树一块牌子：“有强电！危险！”成本确实是吓回去的！我向大家推荐一句话和7个方法。

　　这句话是一个曾经辉煌过，现在失败了的中国企业家讲的...

在消费者和竞争对手的夹缝中赢利

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　　赢利规则必须研究的问题就是：企业营销的战略问题。

　　现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮，那是一个很大的PPT文件，有数字还有图表。但这样的营销战略，对于企业营销根本没有任何实际意义。企业发展的时候，它是一个开会的最好借口，企业营销一旦碰到棘手问题出现危机，这种战略转眼就变成了一堆废纸！

　　因为这样的营销战略有一个致命的缺陷，它坚定的认为：只有消费者的反应和竞争对手的表现，才是企业营销的利润点。因为对赢利规则的漠视，营销战略走入了一个同质化的误区：营销者不是利润点，他们只是费用点，营销者在整个...

你寻找你发现——关注营销者

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在营销三环中，营销者的重要性，显而易见。营销者是营销决策的终点，更是营销执行的起点。你的营销决策不落实到营销者，就算你的消费者战略和竞争策略都做的很棒，但这些只是导向，你引导谁呢？你的营销执行不从培育营销者开始，就算你准确预测了消费者的反应，正确制定了应对竞争者的策略，大街上随便拉个人来就能执行吗？

这麽多年来，从来没有人真正关注过营销者！相对于营销者，我们更关注管理者，这几乎已经成为了整个社会的价值取向。记得有一次，我在海南一所大学，为即将毕业的大学生们做关于职业生涯的辅导培训，几乎80%的人...

消费者真的是可以占领的阵地吗？

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　　在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：“是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？”大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是：“不一定”！

　　首先，没有任何证据显示：市场上卖的最好的产品，是质量最好而且价格最便宜的。其次，不一定就意味着可能性，营销者与销售者最大的思维区别，就在于：营销人员创造可能性，销售人员扼杀可能性！你可能会很奇怪，我的产品质量又最好价格又最便宜还不一定卖的最好，那麽到底什麽样的产品卖的最好？答案是：只有消费者认为最好的产品卖的才最好！我们自己认定的质量和...

一次性解决销售的十万个为什麽

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　　为什麽该做的都做了销量还是上不去？

　　为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？

　　为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？

　　为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？

　　为什麽别人的产品质量比我们差价格比我贵？

　　为什麽别人的价格比我们贵卖的还比我多？

　　为什麽别人一次一次提价卖的却越来越火？

　　为什麽我的价格一降再降却还是越卖越少？

　　为什麽渠道越来越多配合的程度越来越差？

　　为什麽渠道已经扁平的不能再扁平费用还是越来越高？

　　为什麽网络越来越规范串货斗价反而更猖獗？

　　为什麽...

放营销一条生路

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美国人把精力给了战略

战略就是持续做出正确的选择

所以他们最关注别人的选择

他们所做的一切，就是想告诉所有人一个价值取向：美国是全世界最强大的！

你选择与美国合作

恭喜你——答对了

你选择不与美国合作

对不起——你错了

犹太人把精力给了生意

生意就是不断生出新的主意

一个靠不断生出新的主意生存的民族，最可怕的事情

就是没有统一的游戏规则，

他们可以没有领土

可以没有国家

但不能没有他们生意纲领

《塔木德》

日本人把精力给了产品

产品就是一只有力...

企业人才战略：组织的智慧

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　　所有想实现财富倍增的企业，都必须回答一个问题。如果企业的销售额和利润比现在多一倍的时候，营销人员将会有多少人？企业的组织架构是怎样的？企业财富倍增的背后，绝对不是人员的简单倍增，更不是目前这些部门的自然扩张。从企业营销再造的角度，所有企业营销必须面对的挑战是：如何随时根据企业发展的需要，迅速整合企业的人才队伍。

　　企业人才战略是组织的智慧

　　多少年以来，中国企业就被一个情节困扰着，那就是进入世界五百强。当联想以168亿美元的营收位列第499位时，业界都在思索，为什么最先进入500强的不是海尔或者其他企业？究竟是什么让联想进入了五百强？联想到底强在那里？

　　没有...

最简单的差异化营销：有特殊才有政策

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　　在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗？首当其冲的就是营销政策！

　　政策，是营销领域最模糊的一个理论。每个公司都有自己的营销政策，每个营销人员都在执行着营销政策，同时几乎每个营销人员，都在抱怨着自己执行的营销政策。营销政策就是企业营销战略和策略的纲领，任何企业都会高度重视，营销政策的有效性，既要求快速正确决策，彻底贯彻执行；又要求适度保密运做，差异灵活调整，其本身的运做就有些摸棱两可。再加上关于营销政策，还没有一套完整的理论可供参考，模糊成了营销政策理论突破的难点。所以要突破这个理论，关键就是思路的...

营销的核心价值链

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　　每个真正意义上的企业营销动作，都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停的创造奇迹；销售的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把自己推向生与死的极端；所以这个世界上有最伟大的推销员，那是对生存能力的比拼；但这个世界没有最伟大的营销者，因为营销总会不断出现新的奇迹，出现更伟大的营销者，这是可能性促成的发展能力竞赛，这就是营销真正的魅力！

　　对于一个组织，销售是解决生存问题的！销售力就是生存能力！不断的销售，就是接着活下去！营销是用来解决发展问题的！营销力就是发展力，卓越的营销，就是持续的成长！销售导向的企业，就...

刺激是简单营销的最佳方法

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　　销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的！这样赤裸裸的征服口号，随处可见：

　　“今天工作不努力，明天努力找工作！”“没有不好的市场，只有不好的销售人员！”“不换脑筋就换人！”

　　这样的征服逻辑，被奉为真理：

　　“让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求！”“提高工作效率的最佳方法就是保持人手紧张！”

　　就连可口可乐的成功经验中，都有这样一条：要威吓雇员。这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都...