作者文章归档:卓轩

多年快速消费品营销实战经验,潜心研究近十年间上千个品牌的营销策略,理论联系实践,积极探索中国市场更为行之有效的品牌营销之道,愿与广大同仁交流。 研究方向: 品牌基因论; 品牌进化论; 品牌营销驱动力; 品牌营销非常模式; 品牌营销传播。

乱拳打败老师傅--试论粗放型市场阶段的营销思路(上)


  为什么向来是品牌营销大师级企业的宝洁要一反常规地推出9.9元的飘柔,还接连推出飘柔香皂、飘柔沐浴露,无可置疑,这可是明显违背西方经典的品牌营销理论的市场策略。
  为什么从来是中国药企学习榜样的西安杨森会出品金达克宁,并且将一个普通的酮康唑产品的价格定得如此离谱——19.2元/支,远远高出其它配方更先进,疗效更突出的同类品牌。

  为什么保健品行业的内蒙兵团能凭借最原始、最低级的营销手段纵横南北,并创造出一次又一次营销奇迹;

  为什么被世界电子界看作是过渡产品,视为鸡肋难有作为的VCD影碟机,在中国市场却能飞红拥紫般的崛起,成长为令人瞠目结舌的巨...

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