作者文章归档:李明利

方圆品牌机构董事长李明利
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方圆李明利:农产品做电商 千万不要“电商”变“电伤”


互联网上什么最火?一定会有人告诉你:网购!
近几年,网购的爆发式增长也带动了电商如火如荼。进军电商,已成为很多企业、商家津津乐道的话题或战略目标。从图书到电子产品,再从服装到化妆品、保健品……各种电商纷纷登场。如今,就连当初认为不适合网购的生鲜农产品也开始纷纷布局电商,且大有“后来者居上”之势,不但天猫、京东等电商大佬纷纷推出专门的生鲜农产品业务或频道,就连顺丰快递、乐视视频也相继宣布进军生鲜农产品,分别打造“顺丰优选”及“乐生活”电商平台。另外,新生农产品电商平台如本来生活网、沱沱工社...

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方圆李明利:数字营销,吸引眼球和销售力哪个更重要?


网路时代,无数字,不营销。
2011年,在中国,互联网让其他媒介望尘莫及:有3.92亿城市人口正在使用社交网站,50%的网民活跃在一种以上的社交网络上,30%的社交网络用户对品牌发表过或看过相关评论;中国互联网用户平均每周上网时间为18.7个小时;2012年3月,某微博用户达到3亿,超过了Twitter全球用户总量;有80%的城市年轻人群在线观看视频;手机是发展最快的平台,超过3.56亿的中国人使用手机上网。
我们的消费生活正在被手机等移动设备广泛而高速的数字化。正如麻省理工大学媒体实验室副董事石井裕教授所言:“信息像流水,它经过数字渠道时水流速度明显加快,营销者需要随...

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方圆李明利:恒大做粮油是赢者通吃还是自讨苦吃?


自去年11月推出“恒大冰泉”,高调进入饮用水行业以后,今年8月底,恒大集团再次语出惊人,宣布大力进军粮油行业,高举“拒绝转基因”大旗,依托“大兴安岭生态圈”,打造“放心油”、“放心米”。
针对恒大集团的动作频频,有人认为,这是恒大发展到一定阶段,企业实施多元化战略的一种表现,凭借恒大雄厚的实力,应该能在市场上分得一杯羹,这是“赢者通吃”的必然结果;也有人认为,恒大作为知名地产品牌已经根深蒂固,如今进入并不熟悉的行业,品牌价值很难发生转移和提升,...

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方圆李明利:投资农业需要把握的五个关键点


农业作为投资的“新兴行业”,越来越受到资本的追捧,投资农业成为一个热门的话题。但农业投资热的背后,我们也发现很多企业在投资时具有盲目性、功利性,只顾眼前利益却忽视长远利益,或者盲目跟风,没把钢用到刀刃上,结果几百万、几千万甚至上亿资金投出去却收效甚微。另外,还有一些企业一直在投资农业的门口徘徊犹豫,虽然很看好农业,却一直没有找到好的切入点。那么,面对农业这个投资的“新洼地”,如何让资本发挥最大效益,如何在农业这诱人的“蛋糕”上切实分得一块?李明利本人认为,在投资农业时,要把握好以下几个关键点。
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2014速冻产业的趋势预判


 

在《食品工业“十二五”发展规划》中,速冻行业跻身新增重点行业之列,十二五规划重点发展冷冻冷藏、常温方便米面制品等主食食品,推进传统米面食品、杂粮和中餐菜肴的工业化。
作为宏观经济政策最权威的风向标,十二五规划对速冻行业如此重视,其实也不难理解。从行业本身来讲,速冻食品工业是当今世界上发展最快的工业之一;而从发展背景来看,我国有丰富的蔬菜、粮食、肉类等很多适宜冷冻加工的食品资源和饮食习惯,这为我国速冻食品行业的发展奠定了良好的群众基础;再从行业发展现状而言,随着冷链的逐步发展和完善,人们对安全、营养、方便等方面的追求,使速冻食品的发展前景无限。
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2014年度营销关键词预测


朴素营销
营销方式绝不是孤立存在,和社会环境、政策引导有极大关系。在提倡节俭之风、节约型社会的新风尚下,食品企业2013年只是经历了一个缓冲期,随着各项政策的细化和落实到位,如今年7月份,广州开国内先河,通过政府规章对商品过度包装进行限制和管理,制定了很多具体的细则和办法:茶叶的包装空隙率不得超过30%,包装层数必须在2层或以下;茶叶包装成本总和不得超过商品销售价格的10%;酒类、保健食品的包装空隙率不得超过45%……一些追求“过度包装”、单纯讲究“面子工程”的品牌或产品,将进入冬眠期,或将不再醒来。
随...

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果酒如何“夹缝”突围?


果酒作为小品类酒的一种,多年来一直生活在白酒、红酒、啤酒等传统主流酒的“夹缝”之中,有限的消费人群、固定的消费区域,大大禁锢了它们的发展步伐。近些年,随着人们健康意识觉醒和饮酒观念的转变,众多果酒企业也纷纷开始运筹帷幄,积极寻求“夹缝”突围之路,希望拓展更广阔的生存空间。但迄今为止,果酒中除了“宁夏红”在酒类市场的表现可圈可点外,绝大多数仍处于一种不愠不火的尴尬状态。
为什么果酒经多年拼争仍萎靡不振?难道果酒作为小品类酒真的就不能做大做强?当然不是!
北京方圆认为,果酒既然做为小品类酒,就要充分挖掘自身优势和特点...

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保健酒机遇来临你准备好了吗?


近些年,保健酒行业一直在为扩大自身的影响力而努力。自2010年开始,平均每年保持近30%的增长率。2013年,占据中国酒类统治地位的白酒行业出现了整体下滑,“禁酒令”更让行业的销售整体遇冷,从而为长期遭受挤压的保健酒行业带来了绝佳的发展机遇。北京方圆认为,保健酒期盼多年的“春天”终于来了,2014年将是保健酒大发展的“机遇年”!
机遇一、健康意识觉醒,保健酒市场潜力巨大。
健康意识的觉醒,促进了保健酒消费热潮的到来,我国保健酒行业每年增速高达30%,远远超过了白酒、红酒及啤酒的同期增长速度。有专家估计,若按此速度...

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小区域 大销量 食品企业如何出奇制胜?


如今,在一二线城市,食品行业的竞争越来越激烈,各品牌琳琅满目,彼此纷纷使出浑身解数去争夺已接近饱和、剩余不多的市场份额;各种费用,如渠道费、宣传费、服务费、人工费……也水涨船高,让企业不堪重负,运营成本大大增加,造成利润、竞争力逐年下降。基于此,很多精明的企业开始逐渐把目光转向了三四线城市的小区域市场,希望能够以小博大,在小区域创造大销量,在那里开拓出一片属于自己的“蓝海”。
有人认为,食品企业要想在三四线的小区域市场做出大销量,有些异想天开;也有人则认为,只要制定正确的营销策略,运作得当,小区域完全可以出奇制胜,产生让人意想不到的奇...

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商业模式的创新根源在客户需求


商业模式是当下颇为流行的词汇,在商者必谈商业模式。对商业模式每个人都有不同的理解,并且也都可以自圆其说。商业模式在商业化运作中的重要性不言而喻,但它并不是脱离现实的闭门造车或简单复制,李明利本人认为,真正引领行业发展的创新的商业模式,根源还在于消费需求。
因为,消费者是商业活动的最后买单者,一种消费者无法接受的商业模式,就没有任何价值。看一种商业模式是否有生命力,就要看它能为消费者创造的价值是什么,是否能够满足消费者的需求。总结起来,商业模式的创新有这样几个方面值得注意:
1、细分市场,从消费趋势中把握商机。
消费需求就像海绵里的水,只要努力把握,总会找到新的市场机会。企业要想持续...

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