作者文章归档:李明利

方圆品牌机构董事长李明利
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农业龙头营销制胜策略之:局部入手,决胜全局


的、渐进的过程,面对随时变换的市场竞争,或大或小的竞争对手,由于竞争机制、经验甚至意识形态的不完善,在对抗强者时,可能因种种因素的制约,以卵击石;自认为是强者时,可能会蔑视轻敌,遭遇滑铁卢。
此时,有一种非常重要和有效的策略可供参考,那就是“局部入手,决胜全局”。
       军事中,应用此谋略的不在少数,古时官渡之战,袁绍被曹操打得落花流水的转折,就是曹操烧了袁绍在乌巢的粮仓,成就了以少胜多的经典;现代战争中,美国通过一个个局部战阵,如入侵格林纳达、空袭利比亚、...

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农业龙头营销制胜策略之:统一战线,抱团作战


毛泽东有一个重要的战略思想就是“团结一切可以团结的力量,建立广泛的利益联盟,搞统一战线”。
事实胜于雄辩。纵观中国共产党近百年发展则,团结一切可以团结的力量,最大限度地孤立和打击了敌人。
农业龙头企业现阶段的发展状况,和共产党在发展初期的特点非常相似:体量小、基础弱、经验不足,当面临较强势的合作者或者不可多得的市场机会时,往往陷入被动甚至束手无策。
北京方圆品牌营销机构认线战”思想对农业龙头企业的启示就是:企业在从小到大、从大到强的发展过程中,单靠自己力量很难在短时间...

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出口企业如何快速打开国内市场?


一、出口转内销走不快的根源
1、方向不清,走弯路
方圆见过很多出口企业,转向国内市场时非常毅然决然,蒙着头就开始干。此举勇气可嘉,但收效甚微,浪费物力财力不说,还挫了团队士气,错过发展机遇。原因在于对国内市场的认识不足,缺乏对发展的长远规划,有的随大流,没有核心价值,有的没有找到自己的竞争优势,拿自己的短板和对手的长板去拼,有些不战已败,有些被活活拖死,走了不少弯路。
在国外,“中国制造” 就能成为产品标签了,但在内销市场,同质化严重,竞争激烈,企业必须三思而后行。
2、团队不强,耗心力
出口企业在转内销的初期,往往团队不强,耗心耗力,效果却事倍功半。团...

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休闲农业的未来在哪里?


休闲农业近几年发展的如火如荼,这里当然少不了国家的政策支持。方圆认为,在我国工业化、城镇化不断加快的进程中,人们工作压力日益增加、生活节奏越来越快,需要更多贴近自然的方式,来缓解压力、释放心情。再加上,我国有丰富的农业资源,有得天独厚的优势来发展农业旅游。因此,休闲农业得到人们越来越多的关注,继而成为一种新型的生活方式。这也使休闲农业快速发展成为必然。
休闲农业“农游”合一的特殊性质,成为农业增效、农民增收、建设社会主义新农村的有效方式,在提高国民经济收入、提高生活质量上,成绩斐然。可以说,在经历了萌芽和初期发展之后,现在休闲农业正进入了一个规模化发展的新时期。...

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北京方圆李明利:微信时代来袭,你准备好了吗?


微信的威力让人叹为观止。有人统计过微信的发展速度:自2011121日推出到用户过亿,微信用了433;1亿到2亿用户,它耗时172;2亿到3亿用户,微信只花了120天。也就是说,在这120天内,每秒钟就有近10人注册了微信。

随之而来的是所谓的微信营销成功案例时有耳闻,但本人以为,在微信自身模式尚未成熟、微信营销刚刚在路上的现在,所谓的成功路径还远没有定论,一切都需要众多参与者们共同探索。本人斗胆将一愚之见与各位分享,也算抛砖引玉。

第一,要注重目标人群,对号入座。

微信很火,但客观的说,现在仍是一个新生事物,在国内的覆盖人群仍然有限且人群特征相对集中。因此,企业一定要保...

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阻碍有机食品企业发展的四大误区


文\李明利

在健康理念及食品安全问题的催生下,有机食品日益走进消费者的生活。不得不提到的是,相对于发达国家,我国有机食品行业目前尚处于发展初期,在市场规范和企业市场运作等方面都还存在较大的问题,这些都严重影响着有机食品行业稳定有序的发展。

北京方圆品牌营销机构董事长李明利先生讲到:现阶段,国家为了有效推动有机产业的发展,正不断进行政策调控,可以说,政府在努力为有机食品企业打造良好的市场发展环境。企业应该有效利用这种环境,从自身抓起,为将来的发展创造良好的市场空间。但实际运作中,有机食品企业的种种误区,阻碍了产品销售。

 

误区一:市场定价=天价;

食品安全问题的出...

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企业“变形”瞄准三四线


/北京方圆品牌营销机构李明利
近些年来,一方面,一二线市场竞争非常激烈,高端品牌林立,资源昂贵,市场趋于稳定和饱和,企业想在这样的市场有所作为,需要耗费几倍的投入;而另一方面,随着经济的发展,三四线市场已经迅速成长起来
如何抓住三四线市场的机会?
产品要变形
面对逐渐成长起来的三四线市场,消费者品牌意识逐渐觉醒,原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况,食品企业应该在产品上迅速做出调整。
1,产品贴近三四线市场需求
娃哈哈因为抓住了小城镇市民希望补充营养而纯牛奶价格太高的消费心理,专门研发了一款“营养快线”饮料,其中牛奶含量超过30...

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七剑合并打破高端食品的销售困局


近年来,高端食品消费已成为一种趋势,代表着人们对生活的更高追求。
北京方圆品牌营销机构营销专家分析指出,虽然新一届政府提倡节约、反对铺张浪费让高端食品产生了一个不可回避的销售寒流,但整个高端食品需求依然强劲,如杂粮、有机蔬菜、海鲜等在大中城市仍有大批忠诚拥趸,高端食品将在未来十年迎来巨大的增长空间。
高端食品企业在现有形势下,要想突破重围,走出销售困境,应先学会整合各种资源,实现“七剑合并”。
 
1、定位:精神需求比实用价值更重要
一如其他国际一线品牌,作为矿泉水中的“贵族”,依云亦受到很多国人的推崇和喜爱。依云的口感...

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