作者文章归档:李明利

方圆品牌机构董事长李明利
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红枣业:深加工成就大未来


近几年,红枣产业出现了令人鼓舞的现象,新疆大枣一度卖到120元/公斤,确实让枣农激动了一把。受此影响,许多地方开始大面积种植红枣,陕西、宁夏、山西、河北、山东等地纷纷种植枣树,并引入红枣加工产业。本来趋于饱和的红枣市场,又加上大量盲目的投入,无疑将加重红枣市场供大于求的现状。
方圆认为,在未来几年,红枣产业一定会出现过热的势头。到时候,红枣价格将会直线下跌,势必给大量种植户和加工企业带来巨大的损失。面对这一情况,枣企只有认清当下局势,率先加大科研投入,引进先进设备,进行红枣深加工,并快速开拓和占领红枣保健、养生市场,红枣产业才有可能成就大未来。
一,行业隐藏的危机
1,市场现状
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洽洽的跨界之困


  自洽洽1997年上市以来,瓜子行业出现了新一轮的格局,之前的正林、姚生记等老品牌被一跃而过,洽洽在产品工艺、包装、传播、渠道等各方面给瓜子行业带来的新风向,摧枯拉朽般的气势使其迅速成为瓜子行业的老大,并且牢牢占据这个位置至今。方圆认为,洽洽的成功主要源自于其用快速消费品的手段去推广产品,用休闲消费品的理念去运作品牌,而这两点是当年其他瓜子品牌不曾想到的,被超越是必然的结果。

  用快速消费品的手段去推广产品。快消品给人的第一印象,应该是超市货架上琳琅满足的各种商品,从食品类的饮料、方面便、饼干到日常用品的洗发水、面巾纸、牙膏等等。上个世纪90年代末,超市已经成为我国零售业的主要...

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农夫山泉惹谁了?


今年3月份以来,农夫山泉持续陷入质量门风波,并承受一系列损失。消费者面对这些复杂的有关“标准”的纷争,难免心下狐疑:农夫山泉惹谁了?在竞争激烈的市场环境中,好似每个大品牌都得经历危机,才能真正成熟。农夫山泉从水源的品质,到山泉水的争议,与国标与地标的争论,无一不体现出当前形势下企业与媒体的纠葛与纷争。
农夫山泉面对一系列的质疑,傲慢的态度,粗硬的语调,在和苹果、大众等企业比起来,无疑显得稚嫩和不理性。而相关媒体的报道也显得有些偏执和有失公允,并没有对事实真相和消费者最关心的问题进行全面客观的报道。
方圆一直以来非常关注饮料行业的安全问题,因为产品质量直接关系到...

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海洋产品创新才有未来


海洋新兴产业快速起步,正在成为“十二五”中国海洋经济乃至中国经济转型的最大看点。以海洋高技术为支撑的海洋战略性新兴产业快速发展,年均增速超过20%。海洋水产品养殖和加工是一个朝阳产业,也是一个需要不断推陈出新的产业;初级产品深加工、产业链提升和品牌的打造成为国内水产业的当务之急。产品创新的速度,决定了行业成长速度,目前海洋产品发展缓慢的根本原因,在于产品创新力不足,许多企业对海产品的认识主要还是出于自然状态和传统认识。
方圆认为,国内水产企业经过新一轮的产品研发和创新,加上市场渠道、销售网络、品牌营销的有效运作,一定会在未来几年改变国内水产业大而杂,粗而不精的行...

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圆:“三心二意”让企业转危为安


有人说,食品安全问题已经让中国的食品企业陷入了一片危机之中,从大品牌到小企业,从成熟产业到原初级产品,人人惊呼“食品行业已无净土!”
但不要忘了,古人曾经说过,祸兮福所倚,福兮祸所伏。危机,危险中蕴藏机遇,关键看企业能否把握时机。
北京方圆品牌营销机构建议企业多从“三心二意”着手,练足内功,在危机时刻化险为夷。
1、产品要放心。
既然食品行业的危机是由安全而始,成为消费者普遍关注的问题,那么企业必须在这方面多做工作。强化食品安全生产的印象,甚至可以消费者带到食品生产的第一线,全景展示企业生活的过程。质量就是生命,品质决定品牌。应当说...

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农业龙头联盟起来 统一战线,抱团作战


北京方圆品牌营销机构董事长李明利
毛泽东有一个重要的战略思想是“团结一切可以团结的力量,建立广泛的利益联盟,搞统一战线”。
事实胜于雄辩。纵观中国共产党近百年发展历史,共产党在各个历史时期始终坚持这一原则,团结一切可以团结的力量,最大限度地孤立和打击了敌人。
农业龙头企业现阶段的发展状况,和共产党在发展初期的特点非常相似:体量小、基础弱、经验不足,当面临较强势的合作者或者不可多得的市场机会时,往往处于被动甚至束手无策。
因此方圆认为,这种“统一战线,抱团作战”思想对农业龙头企业有很大的启示意义:企业在从小到大、从大到强的发展过程中...

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李明利:生产优势企业的高价值突破


北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
生产型企业的优势在于专业化程度高、规模化生产能力强、工艺精细,生产优势企业的这种表现就会更加突出。甚至在很长一段时间里,由于生产相对理性、市场需求旺盛的多重条件,生产型企业特别是生产优势企业的发展反而相较其他类型的企业更轻松。但随着竞争的加剧和竞争环境的不断恶化,这些优势企业的生存状况也在发生着改变。
一、   低利润—生产优势企业的瓶颈
湖南有一家名为天天见的梳篦企业,目前占据着国内40%以上的市场占有率,销售额几乎与谭木匠不相上下,但利润却不在一个重量级别——谭木匠的毛利润近60%,而...

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出口转内销:高品质配上高策划才有高价值


金融危机之后,西方发达国家市场出现萎靡不振的情况,加上许多国家采取贸易保护主义政策,我国总是面临出口还是内销的摇摆。
一些在外销市场叱咤风云的企业,在国内市场运营时却连连碰壁,举步维艰,内销之路走得并不顺利。在方圆看来,出口企业转身开拓内销市场,问题虽多,比如没有内销经验,没有销售网络,没有自己品牌,没有内销队伍,没有适合内销的产品等,但最根本的是要调整心态,从零开始做起。一些国际名牌加工企业,凭借其产品的高质量性,和以往外销的便利性,理所当然的认为国内消费者会很快接受他们的产品,但结果却适得其反。在我国持续扩大内需,人们的品牌消费意识不断成熟的大背景下,出口企业转战国内市场,需要的不...

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对虾产业:下一个王者品类的突围之战


北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
08年经济危机之后水产出口企业转内销,国内水产消费大致经历了冷冻、鲜活和稀缺消费三个时代,海产品也已经从传统的沿海地区开始向内地市场扩张。虽然在一定程度上水产品竞争的核心依然是产地、品种、价格、规模,但品牌化发展已成为出口企业关注的焦点。
如专注于海珍品类的大连獐子岛,通过纪录片《舌尖上的中国》声名大噪,成为水产业知名度最高的企业。从品牌传播,营销水准,销售指标等方面来衡量,海珍品类可以说是目前水产业的王者品类。在这个品类中涌现出了獐子岛,上品堂,棒棰岛,海晏堂等企业集群,而王者品类也成就了獐子岛这个王者企业。那么,水产业下一个王者品类...

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从订单销售到市场营销,出口企业如何轻松跨越?


北京方圆品牌营销机构董事长李明利
出口企业转内销,实现两条腿走路,已是业界公认的趋势。只是在转型的过程中,很多企业会面临希望与现实的落差,方圆常常听到出口企业负责人谈到,转到内销市场,很希望能立竿见影,开始都是雄心勃勃,计划第一年打开通路,第二年收回成本,第三年业务翻几番。现实却不尽如人意。
李明利分析这是因为从国际到国内,并不是如大多数出口企业所想的,只是销售区域的变换,产品的转移。根本上,这是一种经营方式的变化,企业需要面临从出口的订单销售到内销的市场营销,种种主体和链条的需求,只有解决好了这些问题,出口企业的内销之路才会畅通无虞。
一、“内”&ldqu...

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