作为一个农资连锁者,首先要清楚自己的消费主体——农民有什么样的消费习惯,才能有的放矢,做出适应市场的经营方案和符合市场需求的产品。笔者曾对当前农民在化肥选购过程中的心理进行了调查,对具有广泛性和普遍性的几个要点进行分析。
一、农民的性格分析:1.素质相对较低。一般来讲,农民的知识与信息相对匮乏,文化素质相对低些。尽管现在是信息时代,但使其从媒介中获取的信息大多片面,形不成完整的、属于自己的东西。表现在化肥选购上,就是一知半解。2.犟。由于素质相对较低,接受新事物的心理不成熟,所以,农民多数比较犟。各地多是如此,只是区域不同,程度不同而已。究其原因,一是经...