作者文章归档：姚尧
在商超的货架上，在终端，就是快销品品类VI表现的T型台，企业营销水平在这个“T型台”上面一目了然，高下立分。
快销品在VI的设计方面最起码应该具备快销品的特质，有“快”的气质和属性，有影响购买的冲动，有时尚、快乐、动感、娱乐、积极、健康、活力的因素。在同一起跑线上，VI设计水平的高低直接显示了企业营销水平的高低，显示了企业和消费者打交道的能力，决定了产品的销量。
很多企业喜欢给自己找理由的说，销量大了不好的VI自然就被认同和接受了。其实这是一个非常愚蠢的借口。曾经有人就颜色与判断和欲望做过深入的研究，例如红色的杯子能够使咖啡显得更浓，红...
无论任何产品都基于某种生活方式而存在。优秀的产品能够创造一种生活方式，卓越的品牌代表了一种生活方式。
市场营销发展到了今天这个多极的时代，4P、4C、4R的种种元素和次序也在发生着改变。甚至4P有向1P集中的趋势，例如“苹果”专注于产品和公关，已经成为新时代“e”生活的领航者！创造和代表了一种生活方式。
体育用品行业在营销模式趋向于同质化，各种营销战术手段变的越来越苍白无力的时候，还有什么样的方式能够在合理的甚至更低的投入给销量带来实实在在的增长？传统的POP广告只能促销吗？体育品牌各自代表了什么生活方式？
体育用品行业经过了几轮血腥...
《糖烟酒周刊》春节怎么促销才给力？
2011年2月
文∕姚尧
每年春节时期，全国各大超市都会推出年货街购物方式，农村各种渠道也会被塞满各种食品，各种食品在春节期间销量都有大量的上升，抢占经销商仓储和资金是春节前的营销白刃战。所以很多食品企业春节前后是非常重要的营销战，甚至还有企业春节前后做好销售，一年的目标就达成了！
硝烟渐浓的“节日营销”大战蓄势已发。对众厂商而言，不管节日营销是“肥肉”还是“鸡肋”，谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。可是，在这场实力与智慧的角力中，谁能最终胜出，成为真正的...
经销商升级转型是时代发展的必然，是市场充分竞争的成熟表现。但是转型就意味着对过去的运营方法的辩证否定，是一个破旧立新的蜕变过程。必然面临着某些放弃，新增业务和新型智能短期内没有带来可观的收益。按捺不住的诱惑又每天发生在眼前，是进是退？进是龙门，退是深渊！鱼跃龙门，脱胎换骨，龙门一跳考量经销商的经营智慧。
很多行业市场逐步成熟，对于渠道的分工作业也要求越来越细化。传统经销商的大流通粗放型经营模式已经不适应新时期新型分销对于更多服务的要求。不管什么地方，成功的都是率先进行运营商转型的经销商。
那么究竟经销商和运营商有什么区别？
经销商和运营商的区别在于一个是“销售&rdqu...
权力从来就没有代表过尊重，最多是对权力所代表的某个组织的尊重。在组织没有为成员带来利益的时候，权力就一文不值。没有责任的权力是没有任何意义的，不管什么人赢得尊重最好的方法是责任，企业赢得发展最主要的因素是成员的责任感。
中国几千年的官场“哲学”在职场得到发扬光大。近来关于职场‘关系学’的一些文章很多，其实这是一个企业不成熟的标志。当然也不否认人际关系对一个项目的正面作用，但是在一个人际关系至上的企业里，员工多数属于“温水里的青蛙”，创新与这样的企业远离。没有责任只有权力的组织最多只是聚沙成塔的组织。
...
当人们羡慕你的生活方式，就会渴望拥有你的那些产品——《模范家庭》
美国电影《模范家庭》在影片的一开始，我们就见到了史蒂夫·琼斯一家人。他们是我们心中理想人生、理想家庭和理想生活的样板——中产阶级、丈夫英俊、潇洒、体态苗条健康；妻子性感、漂亮、眼角没有皱纹；孩子知书达理，成绩不错，周围总是跟着一群朋友。史蒂夫琼斯先生总是有无穷的时间休闲和玩乐，琼斯太太总是做着最好、最贵的美容，而他们的孩子总是用着最新和最酷的电子产品。
这些天，琼斯家族来到了一个小镇生活，很快，他们一家就成了他们居住的小...
市场营销从出现就是基于人类生活方式的产品填补和创造。一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。
消费者按照消费群体的不同有不同的生活方式，企业不同行业也有不同的生活方式，不同的生活方式决定了消费者包括工商业消费者对于不同产品的需求。由此又产生了不同的产品细分品类细分。一切消费者甚至到士兵、强盗、元首和政客都有不同的生活方式，他们现实的需求决定了产品需求，他们潜在的需求已经或者正在被优秀的企业开发出来。
卖产品永远不如卖品牌，而卖品牌在传播所达不到消费者的地方对品牌一无所知的情况下又该怎么办呢？虽然对于品牌和产品缺乏感知和了解，但是对于某种生活方式却是能够感知和向往的，就像朝...
题记：自《狗日的营销真理》专栏开始以来，大家各抒己见，热闹非凡。关于营销的实战和理论争论的很热烈。其中道与术的争论最为火热，看了大家的争论之后，我感觉一些问题的争论把观众的兴趣引到了一个看热闹的去处，而不是静下心来真正认真的来探讨了。有些网友说越看越糊涂，以至于有观众把营销轻贱成为喝酒、吃饭、混日子的玩意。事实上中国改革开放的成功除了国家战略之外，中国式营销发挥了巨大的作用。为什么国际市场上很多国家对于中国产品又爱又恨，既离不了，又围追堵截。就是中国中小企业的中国式营销让他们坐不稳了！
战略是成功战术的一致化！企业战略无疑是企业成功最主要的因素。成功战术最主要的是符合战略方向！
企业营销高管大抵有两种心态：
一、反战必胜。注重战术方法，常常喜欢有神来之笔，化腐朽为神奇。
二、以企业战略目标为准，明白战略性战术失败的价值。
两种同为智者，但是第一种营销高管属于点子型将才，第二种却属于企业家型帅才。第一种营销高管如同项羽，战无不胜却迷失了战略方向。第二种如同曾国藩，屡战屡败因为战略方向清晰而屡败屡战，最终取得全面胜利。明白企业长远战略目标，接受战略性战术失败的结果。
中国式营销在很长一段时期，很多常有神来之笔的点子型专家叱咤风云。取得了一个又一个战术性胜利而长期津...
企业大与强，那个更加有生命力？应该如何取舍？杰克·韦尔奇似乎给出了答案。
杰克·韦尔奇的NO.1战略事实上是强者的游戏，取‘强’舍‘大’。只有先强才能大，大不是追求的目标，只是顺带的结果！在不同的时期还要对企业进行不同的瘦身计划。杰克·韦尔奇在强调NO.1的同时，也在不停的出售很多达不到他要求的盈利产业，使杰克·韦尔奇经营的GE成为一个伟大的公司。于是‘强’成为很多企业经营者的标杆思想，但是实操中因为利益引诱，这个强还是大的问题却让大多数企业经...