去年做了个‘无心插柳柳成荫’的事儿，不务正业写了本小说《商道江湖》，谁知道还有人要，已经确定了出版时间。前几天一个做图书出版的哥们说，反正又不累，有时间再搞一本呗！于是就写什么的问题在那里啤酒伴着香烟讨论，一个80后的兄弟在我们聊天的时候在给女朋友吵架，吵吵完了说了句“狗日的房子！”如此贴切的话使我感到心里一阵激荡，好，就是它了，书名就叫《狗日的房子》！

于是我回忆起来本世纪刚刚来到的那年冬天，在南方一家后来因为某件事情而闻名全国的...

狗日的房子

一：挨枪子的主

 “娃，你要娶婆姨了，在坡下再打个窑洞吧，用青砖砌个拱门，敞亮又排场，生下娃了想要大点再往里挖就是。！”

“房子是敞亮，俺晓得，不过要花吓死人的钱咧！还是窑洞美气，冬暖夏凉咧！”

“啥？几万？一平米是多大？有几眼窑洞大？这北京一个房子可是顶上俺那里多少眼窑洞咧！乖乖！俺祖上，加上俺们村的十辈祖宗都没有住过这么多窑洞！”

“说啥？你说好好上班买房子？给俺说俺都不相信，别看俺乡下人，给你算过了，你就是一月挣一万，比县委书记多的多，不吃不喝也要三十年才能买一个...

无论企业还是个人，甚至国家。想从优秀到卓越的最有效方法是：在坚持自己定位的前提下，‘见贤思齐，见不贤而内自省’。

和一个人一样，见到比自己优秀的人应该想，人家这个方面为什么那么优秀？如何做到的呢？我应该怎么样也能够达到这样的境界？见到一个人身上存在什么问题就应该自我反省一下自己，我身上有没有这样的毛病？

这个道理看似简单，但是能够做到的人却非常少。包括我本人！做到的人最终都能够取得成功。本来孔夫子的这句话是放之四海而皆准，需要我们慢慢参悟的。使用在营销上，我在前面加了一个坚持定位的前提。

很多时候在一个人身上，也可以取长补短，见贤思齐，见不贤而内自省。时...

哈尔滨的一个老客户今天给我一个电话。非常兴奋的告诉我，春节前我推荐的一个兄弟出任总经理之后，现在销售节节攀升，团队凝聚力空前提高，连他作为老板想在经营之中发表一些观点，都被团队共同驳回，讲出的道理又使老板心服口服。昨天一个大型工程项目也签订了合同，老板决定近期来北京的时候带着我的小兄弟一起来看我，大家一起去腐败一下。本来是一个皆大欢喜的问题，今天倒让我从其他方面思考很多。

这个老板经营一个建材大卖场，从加盟某大型建材连锁超市之后，感觉自己在管理方面缺乏很多，以至于跟不上总部的步伐。退出连锁加盟吧，当初的加盟费就付了600万。继续经营吧，总部提供的产品虽然齐全，价格优势也挺大，但是还...

商品的传播分两类，广告和公关。在这里传播虽然也有新闻传播，但是使用在商业上就属于公关传播了。广告顾名思义就是广而告之，公关顾名思义就是通过公共关系来实现传播的目的。无论如何进行，商品传播的终极目的就是卖货。通过卖货以销量托起品牌。

当然广告也是品牌建设最主要的步骤，但是无论什么时候，不管是广告还是公关都是以卖货作为衡量成功与否的标准。

品牌初创时期的传播以拉动销售为第一目的，拉动销售的同时，品牌也崭露头角，广告和消费者混个脸熟，公关是和消费者有了第一次亲密接触，产生某种关系，以互动方式把品牌根植于消费者心智之中。品牌成功以后的传播，有维护品牌的，有维护顾客的，有维护渠道的，有新品...

食品行业的品类创新一直是食品企业热衷的焦点，因为很多食品企业通过品类创新彻底改变了企业命运。成功的食品品类创新，大的创新创造并且引领了一种生活方式，成就了行业领袖，如康师傅的碗面和健力宝、王老吉。小的创新填补丰富了一种生活方式，给企业带来了巨大增长，如法式小面包和锅巴、膨化食品。

仔细分析一下食品行业的品类创新，成功者都在大规模铺货之后进行恰当的品类传播，以期到达目标消费群体的心智定位。传播的目的决定传播目标人群，传播目标人群决定传播渠道，传播渠道决定传播方式，传播方式决定传播载体。

传播在这里不只是通常意义的广告和公关，目标消费群体的不同，传播的载体也不同。如定位于城市市场为突...

无论什么时候，洞察消费者生活方式的变化与趋势是企业增长的关键。而对于趋势的一知半解往往导致自己努力打造的核心竞争力反而成为自残的利器。

五谷道场在方便面行业里祭起一面“非油炸”的大旗之后，以颠覆者的面孔抗衡整个行业，最终成为先驱。说起来五谷道场的失败，众说纷纭。其实细致分析之后，五谷道场的失败是产品的失败。“非油炸”本身没错，只是五谷道场过度强调了‘健康’，而没有解决‘好吃’的问题。消费者购买方便面的时候，没有人不知道方便面不健康，但是吃了五谷道场的面，感觉不但价格高而且不好吃，健康就不...

营销的本来面目

国学大师王国维在谈到求知的过程时，用三句诗词来恰切的比喻，其中引用了辛弃疾的：“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”来说明求知达到至高境界之后，发现知识的本源。（中国最大的网络搜索引擎的名字“百度”就是来源于此。）这个世界的奇妙之处在于所有学问达到极高层面之后，都是共通的。“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”在佛家就相当于禅宗的看山仍是山，看水还是水，直达事物核心的境界。所以佛家的“本来面目”就是认识事物的最高境界。儒家的齐家，治国，平天下用...

题记：本篇继《稍纵即逝的机遇》继续探讨。

营销的目的在于创造更高的价值。创造更高的价值必须通过销售来实现。企业的目的是品牌，品牌又必须通过销量来支撑。在既提高品牌价值又增加销量的时候最考验企业的经营智慧。

营销的最高境界就是贩卖生活方式，创造并代表一种生活方式。一个民族传统的节日正是生活方式集中展现的时候。也是企业公关和销售最好的时机，品牌建设和销量增加同步进行。而所有的公关策划都必须基于一个活动的最佳载体，春节、元宵节双节期间正是最好的载体。

中国传统文化里的禅宗《大慧录》曰：“正月十四十五，双径椎锣打鼓。要识祖意西来，看取村歌社舞！”在营销上中国作为...