作者文章归档：甘贤善
营运资金的融资决策主要涉及流动资产与流动负债的匹配问题。就是说，流动资产的需要量一经测定，如何采用适当比例的融资结构来为流动资产筹措资金。
所谓营运资金投资决策，是指如何根据销售收入与营运资金的相互关系，确定流动资产的规模。大体上说，确定营运资金投资规模有三种决策模式：保守法、激进法和折衷法，不同企业根据其生产经营特点和管理方式来确定营运资金的规模。
曾经接触到一个快速消费品销售企业的大区经理，在沟通之中，该经理很是无奈，问及无奈的原因，对公司的销售政策不满意，公司的政策经常发生变化，让市场人员在经常变动之中无所适从。那么对于企业而言，如何有效制定销售政策，如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢？
销售政策制定的十项原则
l 立足实际，可执行性原则
l 简化程序，简单操作原则
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钩心最高三大原则
业务员人人想拿冠军，是个人战绩，更在缔造历史。超级业务员凭借的不是不烂之舌，而是第一时间精准掌握顾客的特性，巧妙运用简报契机，牢牢扣住顾客的心，那么，哪一次出击不会是手到擒来？
还跟顾客各吹各的调，小心生意悄悄跑掉！顾客的真正需求和企业提供的产品或服务之间，存在着根本的歧异。顾客希望能跟往来的对象或在交易过程中建立人际连结，让彼此的互动变成特出的顾客体验，而不只是一椿交易而已。只有这样，你的产品或服务才会吸引顾客，不致沦为随处都买得到的大宗商品。
准备替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。
举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是最佳的替代方案，立即辞职显然是一个单赢的谈判（可能你已经找到了新工作，但既然你找老板要求提薪，足以证明你无意辞职或新工作并不理想）；照常工作也不是好的选择，你没有达到期望目标并做出了无条件让步，日后一定会...
优秀领导者的6大关键任务
1. 培养卓越领导能力
2. 聘任优秀人才
3. 做好人力资源管理
4. 重视解聘环节
5. 扮演推动变革的火车头
6. 实施危机管理
1. 培养卓越领导能力
所谓的领导，就是提升他人能力，帮助他们成功。这如同创造短期获利的同时，也不忘投...
人才发展和规划的4大重点
l 规划重点1：找对工作岗位和内容
l 规划重点2：以自身努力争取升迁的机会
l 规划重点3：处理与主管的关系
l 规划重点4：追求工作和生活的平衡
◎规划重点1：找对工作岗位和内容
如果你要成为企业的一流人才，只要能找到适合的工作、乐在其中，你甚至不会觉得自己在工作；反之，你便无法乐在工作，无法认真投入、贡献所长。因此，请选择你热爱的工作，与喜欢的人共事，然后尽心尽力把工作做好。利用以下指标判断自己是否找到了合适的工作：
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战胜外在竞争的5大重点
l 重点1：发展竞争策略
l 重点2：革新预算编列方式
l 重点3：让组织自然成长
l 重点4：谨慎避开合并陷阱
l 重点5：全面提升品质
◎重点1：发展竞争策略
企业的经营策略并不像发射火箭那样深奥，但你必须先决定发展方向，接着全心全意以实际行动朝既定方向迈进，并且定期检讨得失，随时修正，以符合不断变动的市场状况。企业的经营策略可以简单划分为以下3个步骤：
l 深入思考，锁定企业的方向
换言之，为企...