作者文章归档：张计划

教授，《营销人生大智慧》和《好品牌要有精气神》作者，QQ号42082563，希望与各位同仁交流。

一件不留痕迹的经典策划案

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      在信息泛滥、人们注意力稀缺的当今时代，怎样低成本地获得非凡的传播效果，是一件越来越困难的任务。成功的营销策划可以突破常规，以出人意料的新闻事件为切入点，让公众告诉公众，借力媒体和口碑传播，既节约了费用又放大了效果，文中的经典策划案就是明证！
      2000年10月8日《北京晚报》上打出一则通栏广告：10月10日上午将在北京建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司&...

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让人“欲罢不能”的价格战

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　　一、价格战的初衷与反思

　　正如专家所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好。所以我国的众多企业纷纷将“价格战”奉为竞争利器，希望借此攻城略地，提升企业的市场占有率，收获理想的销售额和利润。

　　每家企业都希望薄利多销，利用销量增长来提升利润，但同室操戈的结果，往往演变成一场“杀敌一千，自损八百”的惨烈血战。重庆力帆集团的老板尹明善2010年发表了文章《反思物美价廉》（《竞争力》三联财经第4期），回顾与反省了重庆摩托车与日本摩托车在越南的十年角力。文章说1998 年在越南市场上，梦Ⅱ型弯梁摩...

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恒丰金业的另类营销

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1977年，22岁的林世荣从广东海丰偷渡到香港，到油麻地一家金行做学徒，他勤奋好学，又肯钻研，手艺进步非常快。后来靠着300多元积蓄，林世荣自立门户开设金饰店，由于他的金饰手工精细，款式别致，生意越做越大。1980年代，受第一次海湾战争影响，香港金价暴涨没人敢买，林世荣的生意受到冲击。他果断转而经营白银，结果打开了欧美市场，顺利转危为安，一度被行内称为“银王”。
林世荣后来创办恒丰金业，公司1999年在香港上市，并于2003年开设首间金至尊门市，由于经营有方而生意兴隆。有一天林世荣突发奇想，决定用黄金打造一间世上独一无二的金厕所。为了这一梦想，此...

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1分钟诊所：切割定位的经典

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　　新模式呱呱坠地

　　相信每个人都有这样的经历，一个小病本来可以很快处理，但在医院里挂号排队、门诊排队、检查排队乃至取药排队，一耗就是大半天，繁琐的程序极大地浪费了我们的宝贵时间。

　　1999年7月的某一天，美国人里克·克里格就经历了这恼人的一切。他沮丧之余突发奇想，能不能借鉴便利店或快餐店的运营方法，创造一种相对简单的医疗模式？毕竟部分患者只需要一个合格的医生进行常规检查，并针对结果做出简单处理即可，而不需要每次都费时费力地去挂号、预约和详细诊断。

　　我们不是在说糖尿病、癌症或者心脏病，而是感冒、咽喉痛或者耳朵感染。这些繁琐的手续既浪费了患者的时间...

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肯德基长胖，麦当劳长高

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      中国自古以来被认为是美食大国，民以食为天。但就在八大菜系逐鹿争雄的华夏大地，两个外来餐饮企业却长驱直入，攻城掠寨，赚钱赚得盆满钵满。也许在烹饪技艺方面我们可以傲视寰宇，但在营销技巧方面却不得不承认，我们还是小学生，需要放下身段，虚心向人家求教。

      在中国的快餐市场上，两家美国企业打得难分难解。在世界范围内，麦当劳是老大，但在中国市场上肯德基拔得头筹，以2800多家店面远超麦当劳的1100多家。两家巨头各展其长，各施奇招，千方百计吸引中国老百姓前来就餐。

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7大策略让你的产品与众不同

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　　激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。

　　总结起来，要提炼产品的卖点，实施差异化定位可以从以下途径入手：

　　其一，在原料方面差异化

　　依云（evian）矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水，传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最...

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岳飞亏在不懂“营销”

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宋代抗金名将岳飞“精忠报国”的故事感天动地，成为后代万千人敬仰的民族英雄。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟，今天我们在扼腕叹息之余细细思量，为什么岳飞功败垂成，未能实现“北定中原”的梦想？不了解皇帝的心理，未能与皇帝建立坦诚互信的关系，其实是问题的要害所在。
岳飞(1103——1142)是宋代著名爱国将领，生于上世纪六、七十年代的人对刘兰芳的《岳飞传》记忆深刻，在电视尚未普及的年代，听评书成了那代人青少年时期的一大乐事。岳飞少年时正值北方金人对北宋发动的大规模侵略，亲眼目睹大好河山惨遭涂炭，发誓将来杀敌报国，收复故土...

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“天下无敌”的营销术

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在分工体系无孔不入的现代社会，所有人群之间形成了高度的依赖关系，一个人除非逃离现实、与世隔绝，就不可避免地要与他人相互协作。所以得到他人的承认、理解乃至欣赏，是个人生存与发展的基本前提，也是能否实现个人抱负和人生理想的关键决定因素。所有这些都离不开营销，也考验着你的营销功力，每个人都必须面对这个问题，也必须用行动来予以回答，人生的精彩与否完全取决于你的答案。
人生需要用心经营，给自己带来收益的同时也尽力为别人创造价值，获得双赢乃至共赢局面。这就要求营销者真诚和善意地对待顾客、员工、合作伙伴，乃至公众和竞争者，实现老子所说：“夫唯不争，而天下莫能与之争”，达到孟子...

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从“工作动机”看“人生境界”

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洛克菲勒认为：如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。
一个搞笑的故事
话说一位老人住在某城市广场附近的小花园，每天都有很多小孩子在园子里嬉闹，叫声连天。老人喜欢安静，为此非常烦恼，决定想个办法让他们换个地方。
有天下午，老人召集那些正在玩耍的孩子，对他们说：“我年龄大了，本来很孤独，你们让这儿变得很热闹，我也觉得自己年轻了，心情也好了，为了表示感谢，我决定奖励你们每人1美元。” 说完给每个人都发了钱。
孩子们非常高兴，第二天来得更早了，一如既往地嬉闹。老人又一次出来，给了每个孩子50美分。他解释说，自己没有那么多零...

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像情场高手一样营销

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在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。有些营销者故作一往情深地看着顾客，嘴里还念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗？甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。
什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。人声鼎沸的饭店就有更多的人去排队，花花公子身边总是少不了各色美女。“男人不坏...

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