作者文章归档:陈永成

涉足企业:李宁伦敦奥运品牌营销策划、杏花村酒、西凤酒品牌提升策划。七匹狼、海澜之家、张裕爱斐堡等品牌营销诊断。
涉足领域:1,服装、酒类、饮料等快消行业,2,金融保险。
著有《解密心智》《有效品牌》等系列有关品牌建设与品牌营销的文章。
以人思维的发散、延伸、释义、联结为过程,以人持有和建构的心智、文化、人格、期望和自我为基础和根据开发有品牌认知模式。

生疏与深奥,品牌之大忌


  品牌如果不想拒人于千里之外,就要给人以根据,不可以无厘头。说得简单点。如果你不能做到使你的品牌一看就让人心领神会,但起码也不能让人看不懂。

  所以,品牌要给人以根据,或者说要给人意识空间以联想的和连接的空间。只有当人们的意识空间对品牌产生了联想与连接后品牌才有望落地生根开花结果。

  因为,人们是依据自己持有和建构的心智、文化、人格和期望去感知、认识和理解品牌的。所以你要给人以根据,只有人们得到了根据,人人们在产生联想和联结的作用下品牌才有望实现一生二;二生三;三生万物的品牌作用

  由于一个品牌不是人人必须要接受的;由于人们对品牌有自由选择的权利,因此,人们对品...

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铸一流品牌 闯国际市场


                       当下,由于汇率、劳动力成本、原材料价格以及国际贸易摩擦不断等宏观经济环境的变化将使我国企业所面临的比较优势很快丧失。对于企业来说,这将是企业处于一个大浪淘沙尽显英雄本色的经济变革时代。这个经济变革和经济转折点的到来将置相当一部分弱势的、不思进取的企业于不进则退、生死存亡的当口;也同样置一些较有实力的企业于严峻的是进还...

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酒的本体文化之深究


                           
酒是个特殊的东西,因此,酒品牌营销应加强些“酒”性化定位,减少些人性化定位。
酒本体文化是酒类文化的基因,酒本体文化的重要价值和重要意义在于酒本体文化不存在国界、不存在民族别,它能跨越时空障碍、能跨越文化障碍、能突破文化界限。
因此说,准...

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知觉——市场的万有引力


在这个激烈竞争的市场经济环境下,设计开发什么产品,如何把握与运作市场,怎样决胜商海之中? 

 

不是产品——繁杂万千琳琅满目的市场弄得人无所适从; 

 

不是价格——在高价面前乐此不疲的大有人在; 

 

不是渠道——即使疲惫不堪购物狂们仍舍近求远反倒心情愉悦; 

 

不是促销——市场上不时充斥着花样翻新的叫卖声,转瞬即为过眼云烟。 

 

甚至不是泛泛之品牌&mdas...

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品牌耗散与品牌信息的对称性


  在军事理论上有一个论点叫不对称战争,不对称战争的特点是,弱势一方可凭借和利用信息的不对称性,创造有利于自己的战争形式和环境来与强于自己的对手进行周旋,以实现出奇制胜以弱胜强。

  军事上的不对称战主要是以信息的不对称为基础的,而品牌战的基础,即品牌耗散的基础却与军事上的不对称理论相反。品牌战和品牌耗散恰恰应是以信息对称为基础的。

  物理学耗散的本质是能量的交换,或者说耗散是通过能量交换来实现的。因此,品牌耗散同样也存在能量交换的过程或由能量交换而产生。品牌耗散所需的能量一方面是产品本身和品牌内涵所具备的品牌信息势能,另一方面是受众心理能量。

  也就是说品牌耗散是...

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地产商们 想什么哪


                  
  
   
地产商们,无论你是何方神圣,无论你有和神通,请不要低估中国政府政策的组织、执行和落实的能力,不要心存侥幸心理,更不要试图与政府叫板。要清醒的认识到政府绝不可能任凭房价无休止的上涨。还记得吗?我国历届政府几乎都说过的一句话:中国人说话是算数的。
  中国的房地产市场这块肥肉的确诱人...

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老红旗 何时归


 
 
               不久前,我国超级计算机天河曾拿下世界超级计算机第一的头衔(尽管现在位居第二),高性能J20隐形战斗机也已升空随时准备战斗,七月一日党的九十华诞来临之际,世界最长的京沪高铁已经开通,用不了多久我们的大飞机和航空母舰也都要起飞和起航了。虽说我国的汽车产销量已具世界第一,但中国人翘首以待的,具有自主品牌和完全自主知识产权的,堪与世界一流轿车及其生产企业叫板的轿车和企业却是千呼万唤不出来...

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优秀企业家的功夫


  所谓人往高处走,企业家本应有做大做强誓拔头筹力争世界五百强,或成为行业老大的雄心壮志,否则就有愧于“企业家”一职。然而,要成为一位合格的、真正的企业家应具备那些素质哪。

  当比尔·盖茨敏锐意识到个人电脑具有巨大无限的商机时,于是比尔·盖茨毅然辍去令人心驰神往的哈佛学业一头钻进一座车库开创了他伟大的事业,成就了伟大的微软。如此看来盖茨既具有超凡的、敏锐的意识力又具有果敢的决断力。通俗的说盖茨是位有胆有识的人

  当苹果处于风光不再日陷颓势时,乔布斯被请回苹果。乔布斯不计前嫌以其非凡的创新能力和忘我的企业家精神挽大厦于将倾...

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品牌的基石——体验


                   如果我们为品牌设定标准,那么品牌体验,即品牌要带给人以一定的体验这一条作为品牌重要的标准,或者这一条作为品牌的重要标准之一,恐怕是谁也难以否定的。
我们曾熟悉的一句歌词叫做“跟着感觉走,抓着梦的手”,当然,作为品牌而言,应追求比较高的让人产生“抓着梦的手”的感觉和体验,如做不到这一点,起码也要能给人以“...

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与大师特劳特讨论心智与营销的关系(五)


心智与品牌定位
心智也可以理解为由人内隐记忆、内隐认知和内隐意识,即人的内隐心理为基础内化而成的、自以为是的意识化。何为意识化?用一首歌的歌词即可一言以概之,这首歌的歌词是:从来不需要想起,永远也不会忘记。
当你做乳品选择时你为什么要选择蒙牛(先前的蒙牛),当想要吃快餐面时你为什么自然想到的是康师傅,当你新婚即将来临时刻你可能会更钟情于报喜鸟西装。为什么?
因为,内隐心理塑成了人的心智模式,心智模式决定了人的思维模式和认知模式,思维模式与认知模式影响了人的行为方式。如,当蒙牛、康师傅、报喜鸟出现在你面前时,根据它们所含的品牌信息,你可能会分别产生如下思维的定势、图式、符号的表征活动...

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