好奇心是人类一种非常强烈的感情，同时也是推动销售进程的催化剂。但在销售过程中仍然存在下列问题:怎样引起潜在客户的兴趣?
    事实上，诱导好奇心的因素共有五个—我把它们称之为好奇心诱导因素，这五个因素分别是:煽动性问题、部分信息、价值展示、新奇性及推动力。
    1.煽动性问题和煽动性陈述
    煽动性问题(和煽动性陈述)旨在引起人们的兴趣，促使人们想知道为什么你要如此问或如此说。前面我们曾经指出，抓住别人时间和引起其关注的最简单方法是问:“你猜怎么着?”这就是煽动性问题的实例，能...

Read more